摘要：随着中国互联网的普及，三线及以下城市的居民纷纷涌入电商平台，成为不可忽视的消费力量。这些下沉市场的消费者，虽然收入水平相对较低，但他们对产品的需求丝毫不逊色于一线城市，尤其在家庭、孩子和日常生活用品方面，需求强烈且持续增长。随着收入水平的逐步提高，他们的购买力

随着中国互联网的普及，三线及以下城市的居民纷纷涌入电商平台，成为不可忽视的消费力量。这些下沉市场的消费者，虽然收入水平相对较低，但他们对产品的需求丝毫不逊色于一线城市，尤其在家庭、孩子和日常生活用品方面，需求强烈且持续增长。随着收入水平的逐步提高，他们的购买力也在不断增强，为电商平台带来了巨大的市场机遇。

在这样的市场背景下，某电商平台引入了循环购模式，仅上线29天便实现了惊人的7000万营业额，这一数据充分展示了循环购模式在激发下沉市场消费潜力方面的强大效应。那么，循环购模式究竟是如何运作的？它又为何能在下沉市场取得如此亮眼的成绩呢？

一、资产构成：巧妙设计激发参与热情

循环购模式的资产构成包括能量值、贡献值和激励池，这一巧妙设计充分激发了用户的参与热情。

能量值：

通过消费获得的，相当于佣金额度。每次获得收入时需要扣减相应的能量值，能量值越多，能够获得的佣金就越多。

例如，消费1000元就能获得2000能量值。对于下沉市场的消费者来说，这种能量值的设置让他们在购物的同时，还能获得额外的收益，增加了购物的趣味性和价值感。

贡献值：

则可通过消费或推荐获得，是获取分红权的凭证。贡献值越多，能量值释放的速度就越快。

比如，消费2000元可以获得1个贡献值。这不仅鼓励了用户自身的消费，还激励他们积极推荐身边的人参与，从而扩大了平台的用户基础和市场影响力。

激励池：

则是每日销售额的一定比例（X%）进入激励池，拥有贡献值的用户可以参与奖励分配。

这种机制让用户的每一次消费和推荐都与平台的整体业绩紧密相连，用户在为自己的收益努力的同时，也在为平台的发展贡献力量，实现了平台与用户利益的共享。

二、玩法流程：多维度激励促进消费增长

1、静态释放：公平分配激发基础动力

静态释放是根据用户的贡献值占比，分配激励池中的资金。例如，用户A消费2000元，可获得1个贡献值与2000能量值；用户B消费4000元，则得到2个贡献值和4000能量值。假设当日销售额为600元，抽取20%即120元存入资金池，按照贡献值占比，A可能分得20元，B则分得100元。

2、动态释放：等级划分激发进阶欲望

动态释放引入股权概念划分等级，为用户提供进阶通道，具体如下：

V1身份：持有50 - 100个股权，享受1%的分红池奖励。

V2身份：持有101 - 200个股权，享受3%的分红池奖励。

V3身份：持有201 - 500个股权，享受6%的分红池奖励。

分红池资金来源于平台盈利，会根据等级和股权数量进行精细分配。若某分红池仅有一位V3会员，便可独享6%分红比例；若有多位V3会员则均分；若无人参与，收益回归平台，确保资源合理利用。

三、推广礼包：多代分红拓展市场边界

推广礼包是循环购模式中的重要组成部分，通过购买自营产品区商品成为分享会员，开启多代分红奖励之路。不同价位的礼包对应不同的能量值、贡献值和补贴，具体如下：

2000元礼包：可获6000能量值、1个贡献值，一代100%贡献值，二至五代每代10%贡献值，还伴有6000元补贴。

6000元礼包：获得20000能量值、3个贡献值，一代100%贡献值，二至八代每代奖励10%贡献值，获得20000元的补贴。

18000元礼包：获得80000能量值、9个贡献值，一代100%贡献值，二至十一代每代奖励10%贡献值，获得80000元的补贴。

这种多代分红的机制，不仅让分享会员获得了丰厚的回报，还激励他们积极推广，拓展了平台的市场边界。在下沉市场中，这种口碑传播和推荐效应尤为明显，因为消费者之间的信任度较高，推荐更容易被接受，从而为平台带来了更多的新用户和消费增长点。

四、模式亮点：精准满足下沉市场需求

正向波比利润拨出：分配部分利润激励参与者，实现平台与用户利益共享，促进平台发展。这种正向波比利润拨出的方式，让下沉市场的消费者感受到了平台的诚意和共享精神，增强了他们对平台的信任和认同感。

按贡献值分配收益：贡献越大收益越高，激励用户积极推广参与，推动业绩增长。下沉市场的消费者虽然收入水平相对较低，但他们对家庭、孩子和日常生活的商品需求强烈，且具有较强的社交网络和口碑传播能力。

持续返利机制：只要平台运营持续，就会对贡献值低的用户进行返利，增加用户的黏性与忠诚度。在下沉市场中，消费者的消费行为相对稳定，一旦选择了某个电商平台，就容易形成习惯和忠诚度。

灵活参与机制：用户可以随时参与或退出，公司业绩会影响资金释放速度，保障平台稳健运营，同时给用户提供了灵活的选择。下沉市场的消费者在消费能力和时间上具有一定的不确定性，循环购模式的灵活参与机制，充分考虑了他们的实际需求，让他们可以根据自己的情况自由选择参与或退出。

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来源：软件开发小叶