摘要：从传统代工厂转型，FPD凭借"精准尺寸+场景定制"战略实现弯道超车——上线亚马逊日本站仅7个月，销售额突破千万人民币，爆款产品霸榜Best Seller榜单。

当你还做攻略反复对比索尼、松下电视的时候

东京秋叶原的电器商店里

中国产的电视早已成为炙手可热的畅销品

曾几何时日本是智能家电行业的绝对王者

现如今中国电视在日本的市占率已超过50%

在这一产业变革的浪潮中，涌现出无数敢于创新的中国企业，来自深圳的FPD便是其中之一。

从传统代工厂转型，FPD凭借"精准尺寸+场景定制"战略实现弯道超车——上线亚马逊日本站仅7个月，销售额突破千万人民币，爆款产品霸榜Best Seller榜单。

今天，小编有幸邀请到勇闯日本的FPD品牌负责人Bryan为大家分享从代工巨头到亚马逊日本电视机类目黑马的出海经验。

工厂出身的FPD，自1995年成立以来，一直深耕屏显领域，从CRT显示器，拓展到LCD显示器、LCD电视、商用显示设备、医疗显示等多个领域，积累了深厚的技术沉淀和丰富的制造经验。

在代工时代，FPD凭借卓越的品质和精湛的工艺，为众多国际大牌提供了优质的产品和服务，赢得了良好的口碑。

竞争的加剧以及企业自身发展的需求让FPD意识到，转型，不是选择，而是生存的必需！作为公司里“第一个吃螃蟹的人”，Bryan深知，技术和研发上的深厚积累，是FPD手中最宝贵的资本。他敏锐地察觉到，集团有能力也有潜力，凭借自身优势向产业链下游拓展，打造自有品牌，从而获取更高的溢价、实现业务的飞跃性增长。在品牌建设的道路上，Bryan有着清晰的规划。他深知，品牌的力量不应局限于国内，全球性的广阔舞台同样重要。

FPD品牌负责人 Bryan：“每一个做工厂的老板都有一个品牌梦，即使没有出海的经验，我们也可以去尝试，在摸索中前进，找到合适的路并义无反顾地去冲。”

Bryan的这番话，不仅道出了他的决心，也激励着整个团队，推动了FPD在去年3月上线亚马逊日本站。如今，FPD的电视产品以卓越的品质和创新的设计，赢得了日本消费者的广泛认可，快速实现了从代工到品牌的华丽转身。

日本，作为亚洲的经济强国和消费大国，拥有庞大且成熟的消费体量，对中国智造而言，无疑是一块极具吸引力的“蛋糕”。

当提及为什么选择日本站时，Bryan 给出了三大理由：经验、潜力、近距离。集团代工积累的日贸经验，使得FPD能够熟悉日本消费者的偏好以及热卖商品特征。此外，稳定的工厂资源也能让FPD及时根据消费者需求调整产品，打造品牌竞争力。

与此同时，尽管近年来新媒体层出不穷，但电视仍然是日本消费者最喜爱的视频消费式

。

而且在Bryan看来，日本消费者在决策时十分看重价格以及品质，其对产品品质要求极高，愿意为高品质的产品支付相应成本。

对于FPD而言，地理位置的相近性也是选择日本的关键因素，新卖家能够及时地补货，尤其是大件商品。以2024年Prime会员日备货为例，通常情况下：

●若是发美国，因电视组件需当地组装且海运时间较长，需要3-4月就要发货

●而日本站，海运仅一周，五月中旬或月底发货，不到3周货物入库，物流便捷许多可以灵活应对促销节点。

FPD品牌负责人 Bryan：“日本站距离近，这种‘近’不仅是地缘上的，也是审美文化及消费文化上的相近，可以作为我们品牌出海的跳板，日本站的结果反馈能够让我们及时地调整策略，是我们出海的第一站。”

当其他品牌还在竞争100寸巨幕时，FPD另辟蹊径选择43寸"黄金尺寸"入局日本。这个看似冒险的决策，其实是基于对日本的深入洞察。

Bryan表示，日本消费者喜欢精致、小而美的产品，而且无论是酒店、一户建还是公寓，其整体家居环境都较小，而且独居文化盛行，不需要尺寸太大的电视。因此FPD抓住了这一细分需求，主推43寸的电视，并保证电视具有多个空间的适配性和功能的完备性。

FPD品牌负责人 Bryan：“做日本生意一定要懂得换位思考，我们经常可以看到日本产品都会在介绍中标明适合‘几畳

’的空间使用，这其实就是充分考虑了空间要素对于产品的影响。从场景属性推导产品设计，才有机会从同质产品中脱颖而出。”

Bryan指出，日本与中国文化相近，这种相似性也体现在产品审美上，相较于欧美，日本消费者往往能更快地接受和理解产品设计的内涵。

以电视机底座设计为例，FPD摒弃了传统外八、内八或过于繁复的造型，推出一款简洁大气的“滑雪底座”电视，没想到看似普通的设计，但意外地在日本很吃香，打到日系极简人的心尖上，一举成为FPD的爆款密码。

FPD品牌负责人 Bryan：“日本以其独特审美偏好闻名，不同于美国消费者偏好粗犷、工业风以及old school老派的设计风格，日本的消费者往往更喜欢化繁为简的设计，倾向于有品位、有质感的产品。”

FPD品牌负责人 Bryan：“日本消费者对产品细节的关注度极高，之前我们收到一个老年消费者在产品评价里写，自己一个人在家，安装电视希望可以有视频指导。这让我们很受启发，以为大家都知道要怎么组装，日常也会忽略掉，但其实还是有很多日本消费者喜欢详实的说明书。”

基于对消费者评论的观察，FPD开始为消费者开发出细致的使用手册。无论是上班族、学生党还是银发族，FPD都进行了研究，调研他们在使用电视时的常见场景、外接设备需求、常用设置和功能，还针对他们在产品组装过程中可能遇到的问题，制作了一系列详细的说明书视频。当消费者在使用过程中有任何疑问时，品牌就可以直接发送相关视频链接，帮助他们快速解决问题。

通过小尺寸的思路、小设计的巧思和小细节的用心，FPD一举抓住蓝海商机，上线亚马逊日本站7、8个月的时间，就实现了千万人民币的销售额，多个产品登上Best Seller榜单。

Bryan给我们分享了一个有趣的事情，日本消费者重视品牌，但他们更看重实际品质和实用性。在日本商超里，你总能见到有人在反复比对、问询不同产品之间的每一个功能、设计差异，“抠细节”到极致。

FPD品牌负责人 Bryan：“我们打造品牌的初衷就是希望能够给消费者高品质的产品，走到消费者的心里。”

因此，FPD在选品时会更加注重设计和品质，选择相对偏中端的产品线，但以入门款的价格来定价，让品质的概念植入到品牌想象中。这样消费者就能够以实惠的价格享受到高品质的产品，同时还能够享受到品牌带来的情绪价值。

因此，FPD还在YouTube和Google上投放广告，为了让日本消费者能够快速便捷地找到品牌相关的信息，同时通过这种方式服务现有的客户，并进行买家教育，帮助他们更好地了解品牌和产品。

FPD品牌负责人 Bryan：“我们发现日本客户很需要陪伴、需要我们提供情绪价值，有的时候他们打电话来反馈或者是抱怨产品问题，其实就是希望有真人能够来沟通。”

因此FPD未来面向日本站的产品规划方向将聚焦于推出更具温度与情感价值的产品，围绕“显示+”的概念，进行更多创新，比如说显示屏里加上可以互动的电子宠物、嵌入人工智能的梳妆镜、一键连麦视频的智显屏等，无论是独居老人还是年轻消费者都能够感受到满足感。

在新品导入期，FPD积极采取行动，通过参与亚马逊的Vine计划，送出30台电视总价值数十万元邀请消费者进行评价，通过分析评价以及研究销量好的产品的特点，及时调整产品以满足消费者的需求。

与此同时，FPD并未止步于表面的数据，其还通过日本分公司的同事，直接与当地消费者沟通，了解他们的需求和期望。为了进一步提升服务质量，FPD特别安排了会日语的同事负责售后，无障碍的语言交流不仅让沟通更加顺畅，也让消费者感受到FPD的用心和专业。这种精准回应消费者诉求的服务，不仅解决了实际问题，更赢得了消费者的信任和好评。

FPD品牌负责人 Bryan：“日本是出名的长寿国家，2024年老龄化率已达29.3%[8]，日本社会的老龄化现象为我们带来了巨大的潜力。”

为什么这么说呢？因为尽管近年来人们花在观看实时电视上的平均时间有所减少，但将近1/3人口的老年人花在上网上的时间要较少，他们花在看电视上的时间要比年轻一代多得多

。此外，日本还有一群不上学、不工作、不社交、不结婚的“尼特族”，很多时候他们都会更愿意看电视、玩手机或者健身运动。

对于中国卖家来说，这意味着可以关注由这些独特人群的消费习惯衍生出来的细分需求。例如，针对老年人的电视产品，可以增加陪伴功能，如语音交互、远程控制等，帮助他们更轻松地使用电视。对于“尼特族”，可以开发具有游戏屏功能的电视，满足他们对娱乐的需求。

日本电视销售的旺季通常集中在7月的Prime会员日以及第四季度黑五网一、新年、发年终奖的日子，大促活动的力度也带动了日本人的购物热情。除了传统的年中、年尾的大促，日本还有很多独特的假期，比如开学季、敬老日、企业岁末决算、盂兰盆节、春季新生活等，都是大家送礼、购置新家电的时期，可以说日本网购基本是没有淡季的。

日本消费者的品牌忠诚度普遍很高，且老年人的品牌忠诚度要高于年轻一代且对新产品有着强烈的渴望

。现在，日本消费者优先选择本土品牌的现象“已成为过去时” ，多家日媒表示：中国制造展现出的惊人创新势能，转而成为技术领先的代名词。几乎在日本的每个领域都能看到中国品牌的身影。

FPD品牌负责人 Bryan：“日本涌现出许多全新的品牌玩法，为新消费品、新品牌和新玩家提供了巨大的机会。这不仅是一个展示创新和品质的舞台，更是一个讲述品牌故事、建立品牌战略的绝佳时机。因此我们会秉持长期主义，深入挖掘品牌的核心价值，通过精心设计的品牌工具和店铺装修，将品牌价值和产品功能点统一输出，积累品牌的销售和声誉。”

谈及未来规划，Bryan表示FPD会立足日本，将品牌与产品做细做精做专做深，开发适配高潜消费人群场景的细分功能和全新产品。FPD的故事也向我们证明了：真正的全球化不是价格征服，而是产品价值、品牌价值与情绪价值的共振。随着日本涌现出更多细分类目机会，中国品牌将不断创造出更多的可能性。

数据来源

1/https://zh.cn.nikkei.com/china/ccompany/57883？-2025-01-24-11-16-41.html

2/https://www.statista.com/outlook/cmo/consumer-electronics/tv-radio-multimedia/televisions/japan

3/https://www.statista.com/topics/9196/television-industry-in-japan/#topicOverview

4/https://www.statista.com/outlook/cmo/consumer-electronics/tv-radio-multimedia/televisions/japan

5/畳是日本用来形容房间面积的单位，1畳＝1.62㎡

6/https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/

7/https://www.statista.com/statistics/1327899/japan-most-common-types-of-social-media-for-brand-research/

8/https://www.straitstimes.com/asia/east-asia/japans-elderly-population-hits-record-high

9/https://www.statista.com/topics/9196/television-industry-in-japan/#topicOverview

10/https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/japan/reaching-the-consumers

来源：亚马逊全球开店