摘要：抖音海外版TikTok 曾经是美国年轻人最喜欢的娱乐软件，甚至被认为能影响美国大选。

最近，大量美国用户涌入小红书

甚至自称“TikTok难民”

这对外贸人来说是个绝佳的机会！

因为更多的潜在客户和市场机会也随之而来

如何利用这个平台

扩大业务、开发副业、实现流量变现？

图源：小红书截图

抖音海外版TikTok 曾经是美国年轻人最喜欢的娱乐软件，甚至被认为能影响美国大选。

然而，最近美国政府以数据安全为由，宣布计划在1月19日之前全面禁用TikTok。这一决定引发了广大TikTok用户的强烈不满和抗议，很多用户在平台上表示：“我愿意中国拿走我的数据”、“欢迎中国拿走我的数据（DATA）和基因（DNA）”，这些话题迅速成为热门词条。

对于小红书来说，这确实是天降富贵！

目前，小红书已经有3亿用户，而TikTok在美国的用户数量高达1.7亿。再加上其他国家的一些用户，这次小红书迎来了用户翻倍级别的流量增长。新用户的涌入不仅带来了更多的流量，还丰富了平台的内容生态。不同背景的用户分享各自的文化、生活方式和兴趣爱好，让小红书变得更加丰富多彩。

这次用户的大规模迁移无疑会加速小红书的全球化进程。原本小红书的用户主要集中在亚洲地区，而现在迎来了来自全球各地的新用户，尤其是美国市场的涌入。为了应对这一变化，小红书需要不断提升用户体验，优化平台功能和服务质量。吸引更多国际品牌入驻，并推出更多符合国际市场需求的功能和服务，将是未来发展的关键。

通过抓住这次机会，小红书不仅可以扩大用户基础，还能在全球市场上占据更有利的地位。

对于外贸人和企业来说，这是一个绝佳的机会，因为更多的潜在客户和市场机会也随之而来。

01流量在哪里，机会就在哪里

在数字化时代，流量就意味着商机。随着大量美国用户涌入小红书，这个平台正在逐步实现全球化。这些新用户的加入不仅带来了新的流量，还引入了众多潜在买家，特别是中高端市场的消费者。

这意味着外贸人可以直接接触到那些对你的产品感兴趣的消费群体，无需再费尽心思去海外参展或进行地推。现在，这些潜在客户主动来到了你的“客厅”，只需要在家里就可以轻松出海，拓展国际市场。

02内容消费习惯的转变

TikTok用户习惯于短视频形式，而小红书则巧妙地结合了图文和短视频两种形式。这种多样化的展示方式更适合深入推广产品和服务。

通过图文详细介绍产品的使用场景、背后的故事和客户反馈，再配合短视频展示产品的功能和使用方法，可以让你的内容更加丰富和有吸引力。不仅如此，这种多维度的内容呈现方式还能更好地吸引和留住用户，增强用户的粘性和转化率。

以做户外帐篷的企业为例，你可以制作一系列关于“如何选择高性价比户外帐篷”的教程，既能提供实用信息，又能展示你的产品，一举两得。

03品牌曝光与信任建立

小红书是海外用户了解中国品牌和产品的重要窗口。通过发布优质内容，外贸人可以快速建立起品牌信任，这对于想要进入国际市场的品牌来说尤为重要。

你可以通过分享真实可信的内容来增强品牌的可信度，例如展示客户反馈、使用案例以及生产过程等。此外，及时回复评论和私信，也能显著提升用户的信任感，促进更多的互动和成交。

以做按摩椅的企业为例，你可以发布“如何打造高级按摩体验”的内容，结合你的产品进行推荐，从而吸引更多关注并建立长期的品牌忠诚度。

下面我们通过做小饰品的例子来说明：

01第一步：内容种草

在小红书上成功的关键在于制作高质量、有吸引力的内容。除了日常更新自己的产品和行业信息外，还可以找几位对中国文化感兴趣的老外博主进行合作，发布了一系列“中国饰品之美”的专题内容。

深度展示产品

我们不仅可以展示小饰品的各种工艺、材料，还可以详细介绍精美的生产过程。通过图文并茂的方式，让读者感受到每一件饰品背后的文化底蕴和精湛技艺。

文化与美感结合

这些内容不仅仅是产品的展示，更是一次文化的传递。我们通过细腻的文字和精美的图片，讲述每件饰品背后的故事，赋予它们更多的文化内涵。这样不仅能吸引对饰品感兴趣的用户，还能引起对中国文化有兴趣的用户的共鸣。

多样化内容形式

除了图文，我们还可以制作短视频，展示饰品的实际佩戴效果和使用场景。这种多维度的内容呈现方式，能够让用户全方位地了解产品，增加他们的购买欲望。

02第二步：私域引流

在笔记中巧妙地植入联系方式，将流量引导到私域是实现转化的重要步骤。

植入联系方式

在每一篇笔记中，我都巧妙地嵌入了我的微信、网站、邮箱和公司信息。例如，在文章末尾加上一句：“如果你也喜欢这些美丽的饰品，请添加我的XX获取更多资讯。”

提供独家福利

为了进一步吸引用户进入私域，我会在笔记中提到一些独家福利，如限时折扣、新品预览或免费试用等。比如：“关注我们的XX平台，即可获得专属优惠码，享受8折优惠！”

互动与信任建立

积极回复评论和私信，解答用户的疑问，增强他们对品牌的信任感。通过这种方式，用户会更愿意主动添加你的联系方式，进入你的私域。

03第三步：转化变现

通过私域运营，不仅可以筛选出靠谱的客户，还能培养长期忠实的客户群体。

精准客户筛选

在私域中，你可以通过一对一的沟通，深入了解客户的需求和偏好，筛选出那些真正有购买意向的客户。这比在公域平台上的广泛推广要高效得多。

客户关系维护

定期向私域中的客户提供有价值的信息和专属优惠，保持他们的兴趣和参与度。

例如，每周发送一封电子邮件，定期分享与产品或行业相关的最新市场趋势和分析，帮助客户了解市场动态。

比如说最近您这个产品出口新增加了某某国家的和某某供应商，我可以免费给您发一份竞企研究报告。

注：腾道提供的竞企研究报告

积累忠实客户

注：小红书老外都表示想学中文 / 图源：小红书截图

外贸人完全可以借助小红书这个平台，开启教老外学习中文的副业之旅。这不仅能够将博大精深的中国文化传播到世界各地，让更多人领略中华文化的魅力，还能为自己带来一份可观的收入。

可以通过精心制作的教学视频、生动有趣的线上课程，或者一对一的个性化辅导，满足不同老外的学习需求。

02做采购代理

外贸人在长期的工作中积累了丰富的资源和广阔的渠道，这为开展采购代理服务提供了得天独厚的优势。利用自己对中国市场的深入了解，以及与众多供应商建立的良好关系，为那些有兴趣购买中国产品的外国人提供专业、高效的采购代理服务。

从寻找合适的供应商、进行质量把控、协商价格，到安排物流运输等一系列环节，都能够凭借自身的专业能力和经验为客户提供周到的服务。

通过解决客户在采购过程中的各种难题，既能赢得客户的信任和口碑，又能为自己开拓出一条稳定的副业增收渠道。

除了小红书，外贸人员还可以充分利用海关数据资源来发掘潜在客户。

以美国进口中国的热门品类LED为例，通过腾道外贸通SaaS平台，可以快速获取近一年有真实采购记录的LED美国采购商名录。

图源：腾道外贸通SaaS平台

企业可以从多个维度分析市场，包括采购频次、采购数量、采购产品、采购价格、供应链、供应商等。通过这些数据，企业可以深入了解客户的采购习惯和偏好，从而制定精准的营销策略和定制化服务方案

图源：腾道外贸通SaaS平台

同时提供目标客户的采购、高管等关键联系人，支持通过LinkedIn、Facebook等社交媒体平台与这些决策人建立个性化的联系。这种方法能够帮助我们快速锁定潜在客户，提高开发效率。

图源：腾道外贸通SaaS平台

022025年美国展会

参加国际展会是直接接触和了解美国客户的重要途径。

以下是一些2025年重要的美国展会：

1.美国加利福尼亚太阳能光伏展览会（Intersolar North America ）

2. 达拉斯国际灯具展览会（Dallas International Lighting Show）

展会时间:

冬季展会：2025年1月8日–1月10日

夏季展会：2025年6月18日–6月21日

展品范围：住宅和装饰灯具吊扇、LED技术及智能家居照明节能和可持续灯具解决方案的创新。

3. 美国加利福尼亚太阳能光伏展览会（Intersolar North America）

展会时间: 2025年02月25日~02月27日

展品范围：太阳能电池、太阳能电池板、太阳能逆变器、太阳能电池组件、太阳能光伏系统等。

4.美国电力展览会（PowerGen International ）

展会时间: 2025年3月18日–3月20日

展品范围：电力生产技术与趋势、可再生能源的整合、电网现代化与能源存储解决方案、能源行业的脱碳战略等。

5.美国输配电电网及公共事业展览会（Distribu TECH）

展会时间: 2025年03月24日~03月27日

展品范围：各类传感器、测试测量仪器与设备、数据采集与分析系统、传感器接口与连接技术、无线传输解决方案以及相关软件与服务等，全面展示传感器及测试测量领域的最新技术与应用成果。

6. 美国底特律汽车工业展览会(SAE )

展会时间: 2025年04月08日~04月10日

展品范围：汽车动力总成、汽车电子、车身及车架、轮胎、制动系统、燃油系统、车联网、自动驾驶系统等。

7. 美国汽车养护展览会（Car Wash Show）

展会时间: 2025年04月26日~04月28日

展品范围：汽车维护与保养设备、洗车设备与技术、废水处理系统、车内清洁用品、零部件清洗设备、汽车美容加盟及相关的出版物和服务，为行业提供全面的洗车与车辆养护解决方案。

8. 美国照明展览会（LightFair）

展会时间: 2025年05月04日~05月08日

展品范围：室内与户外照明、LED照明技术、电光源产品、照明电工附件、专业灯光设备以及城市亮化工程技术等。

9.美国无人机展览会（XPONENTIAL）

展会时间: 2025年05月19日~05月22日

展品范围：无人机及其配件（如机身、机翼、电池等）、无人机飞控系统与导航设备、无人机载荷（如摄像头、传感器等）、无人机应用解决方案（如航拍、农业植保、物流配送等）、无人机充电与维护设备以及相关的培训与服务等。

10.美国视听技术及系统集成展览会（InfoComm）

展会时间: 2025年06月11日~06月13日

展品范围：涵盖专业视听设备（如投影仪、大屏显示系统等）、音频系统、视频会议与协作解决方案、多媒体控制系统、信号传输与处理设备、智能会议室集成技术以及相关的软件与服务等。

11.美国木工机械及家具配件展览会（AWFS）

展会时间: 2025年07月22日~07月25日

展品范围：涵盖木工机械、刀具及配件、木材加工技术、家具生产设备、家具配件与材料、定制家具解决方案以及相关的设计与创新成果等

12.美国圣地亚哥动漫展览会（Comic Con）

展会时间: 2025年07月24日~07月27日

展品范围：动漫作品、漫画书籍、影视周边、游戏设备与配件、手办模型、COSPLAY服装与道具、动漫音乐与唱片以及相关的艺术创作与展示等

13. 美国新能源展览会（Energy Expo）

展会时间: 2025年08月20日~08月21日

展品范围：太阳能、能源存储、电动汽车充电、清洁能源、节能和智能技术行业展示设备、技术、产品和教育。

14.美国建筑工程及公共建筑展览会（ICUEE）

展会时间: 2025年10月07日~10月09日

展品范围：包括建筑工程设备与机械、建筑材料与构件、公共建筑设计与规划、绿色建筑与可持续建筑技术、智能建筑系统与解决方案、施工管理与安全设备以及相关的专业服务与咨询等。

15.美国热处理展览会（Heat Treat）

展会时间：2025年10月21日~10月23日

展品范围：涵盖热处理炉（如气氛炉等多种类型）、生产线（退火等多种工艺生产线）、过程控制仪器仪表（工艺控制软件等）、质量控制与检测仪器（硬度计等）、辅助设备（加热电源等）、工艺材料（淬火介质等）、加热元件与筑炉材料（电热丝等）、表面处理技术和设备（高能束加热等）以及相关安全、节能、环保技术和设备、耐火材料领域相关生产技术、成型设备及原料等。

03B2B平台

在美国市场，B2B平台也是开发客户的重要渠道。

1. Amazon

网址：www.sell.amazon.com/global-selling

Amazon Global Selling允许卖家将其产品推广至亚马逊的国际市场，覆盖全球多个国家和地区。

2. eBay

网址：www.Ebay.com

eBay是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。

3. ThomasNet

网址：www.Thomasnet.com

全球范围内的买家都会使用ThomasNet.com来寻找供应商、采购产品，包括工程师，采购代理，设施经理等等，买家主要集中在美国。

4. eWolrdTrade

网址：www.eworldtrade.com

eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。该网站有英文和中文版，供应商可以免费注册。

5. Joor

网址：www.Joor.com

Joor 成立于2010年，总部位于纽约，在洛杉矶、费城、巴黎、伦敦、米兰、马德里和墨尔本都设有办事处。

6. Kinnek

网址：www.Kinnek.com

Kinnek致力于将中小企业与提供所需产品的供应商联系起来，并为他们提供实惠的价格。

7. Globalspec

网址：www.Globalspec.com

Globalspec于1996年在美国成立；是美国的主流B2B平台，主要面向北美和亚洲市场，主要提供工业零部件、机械和相关服务。

通过在这些平台上发布产品信息，我们可以扩大市场覆盖面，吸引更多潜在客户的关注。同时，这些平台也提供了丰富的行业资讯和市场动态，有助于我们更好地了解美国市场的发展趋势和客户需求。

尽管与美国客户做生意的门槛相对较高，但鉴于其订单量往往较大，只要我们能深入了解客户需求并精准施策，市场的回报率依然十分可观。

为了成功赢得美国客户的青睐，以下是几个关键点：

01有想法直接说

如果你有不同意见或想法，直接说出来。不要绕弯子或用暗示的方式表达，这样可能会让美国人觉得你在客套，反而影响成交。

02重视质量和服务

与中东客户不同，美国客户更看重的是产品和服务的质量，而不是价格。只要品质好，服务到位，他们愿意支付更高的价格。

03遵守约定

美国人做事讲究诚信，一旦达成协议就会严格遵守。因此，你也需要做到守时守信，提前说明产品的实际情况，提供优质的售后服务，避免不必要的投诉。

04保持边界感

美国人通常会把工作和生活分开，所以和他们做生意时，请保持成年人之间的边界感，不要试图通过建立私人关系来促进业务。同时，要注意沟通的时间，避免在非工作时间打扰他们。

05尊重客户隐私

美国人非常重视个人隐私，通常不会通过常见的社交媒体平台如WhatsApp或Facebook进行商务联系。如果你想与美国客户建立联系，发送电子邮件仍然是最有效的方式。

如今的人们

更愿意为喜欢买单，为情绪价值买单

不管是哪个渠道开发客户

客户信任你了

产品自然就卖的更好了！

来源：腾道Tendata