摘要：在竞争激烈的家装市场中，有一颗璀璨的新星，它以独特的商业模式和精准的市场定位，迅速崛起并成为了家装行业的佼佼者，这就是——住范儿。

文|LL

编辑|阅微札记

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾。

在竞争激烈的家装市场中，有一颗璀璨的新星，它以独特的商业模式和精准的市场定位，迅速崛起并成为了家装行业的佼佼者，这就是——住范儿。

可现在即将迎来十周年，却突然暴雷，让原本热闹忙碌的装修工地，如今冷冷清清，工人不见踪影，曾经气派的办公地点，现已人去楼空。

这一场突如其来的危机，也让无数家庭的装修梦碎，给家装行业蒙上了一层厚重的阴影，这究竟是怎么回事？

2015年，在“大众创业、万众创新”的热潮中，四个清华高材生怀揣着对家装行业的创新想法，创立了住范儿。

当时的家装市场，传统模式占据主导，新房或旧房全屋整装项目备受青睐，因为这些项目能够带来较高的利润和规模扩张机会。

然而，住范儿的创始团队另辟蹊径，他们将目光投向了北京出租房装修改造这一相对小众的领域。

创始团队成员大多刚毕业不久，他们对年轻人在租房装修时面临的困境感同身受。

线下采购家装材料不仅体验不佳，效率低下，而且价格不透明，让年轻消费者苦不堪言。

住范儿敏锐地捕捉到了这一市场痛点，决心通过线上化技术手段，为年轻人提供便捷、高效且透明的家装服务。

这一项目以其低成本、短工期和针对性的服务，成功吸引了众多年轻租客的关注，也为住范儿赢得了风投注资，在竞争激烈的家装市场中站稳了脚跟。

起初也是困难重重，公司甚至一度面临倒闭的危机，好在团队迅速调整战略，结合新媒体发展趋势，开始布局自媒体。

通过在各大平台持续输出专业实用的家装知识、装修案例和家居知识，住范儿逐步积累了大量的粉丝群体。

其内容涵盖了从装修设计的小技巧到家居用品的选购指南，从旧房改造的案例分享到流行的家装风格解读等各个方面，深受年轻消费者的喜爱。

这些优质的内容不仅为住范儿树立了专业的品牌形象，还为其后续的业务拓展奠定了坚实的用户基础。

随着粉丝数量的不断增长，住范儿的业务也逐渐拓展。

2020年，疫情的爆发给线下家装业务带来了巨大冲击，但住范儿却迎来了线上社群团购业务的爆发式增长。

通过自媒体矩阵、社群营销、电商小程序、线上团购和直播带货等多种运营模式，住范儿成功吸引了大量年轻消费者。

粉丝数量更是迅速攀升至 3000万，成为了家装行业的网红品牌。

在这一时期，住范儿精准分层用户需求，根据不同地域、需求偏好和家装周期，为用户提供个性化的服务策略。

通过对用户画像的精准分析，住范儿将目标用户聚焦在超一线、一线省会城市的年轻人。

这些用户工作节奏快，家装经验不足，但对品质生活有着较高的追求。

针对这些特点，住范儿推出了一系列符合年轻人审美和需求的整装产品和服务。

2022年3月，住范儿在北京南三环开设了超级家居MALL一号店，标志着其从纯线上运营向线上线下融合的新零售模式转型。

这一转型是住范儿对市场趋势和自身业务发展的深刻洞察。

从2016年到2024年这中间，住范儿得到了5轮融资，金额超过3亿多。

然而，好景不长，住范儿的辉煌并没有持续太久。

2025年，住范儿突然陷入危机，上海总部人去楼空，工地停工人去楼空，众多装修业主和供应商维权无门。

实际上，住范儿的资金紧张问题早有显现。

2025年4月28日，北京水木优品科技有限公司（住范儿主体公司）就被申请财产保全执行，冻结股权数额达100万元。

从内部来看，住范儿在业务快速扩张的过程中，可能存在管理不善的问题。

随着门店的增加和业务范围的扩大，运营成本不断攀升，而其盈利模式可能并未能够有效覆盖这些成本。

有离职员工表示原本4个人的活儿1个人干，这可能导致工作效率低下，服务质量下降，进而影响客户满意度和口碑。

并且近年来家装市场竞争愈发激烈，市场增速放缓。

随着房地产市场的调控，新房装修需求有所减少，而旧房改造市场虽然潜力巨大，但竞争也异常激烈。

同时，原材料价格上涨、人力成本上升等因素也给家装企业带来了巨大的成本压力。

住范儿在扩张过程中，可能过度依赖资本投入，而在面对市场变化时，未能及时调整战略，导致资金链断裂。

6月1日，就有记者来到了上海公司办公区，看到现场情况确实让人心凉，大门被木板给堵的严丝合缝的。

门口坐着一名保安，透露了在端午节前夕，每天有业主、材料商、供应商差不多几百人过来要欠款。

这下可把可把人坑惨了，业主群许多业主透露自己已经支付了装修款项，现在却面临着新房烂尾的局面，他们的新房梦碎在了停工的工地里。

供应商也深受其害，一些供应商被拖欠了几百万元的货款。

对于这些供应商来说，住范儿的欠款可能导致他们资金周转困难，影响企业的正常运营，甚至可能导致一些小型供应商面临倒闭的风险。

住范儿的经历也让其他家装公司从中吸取到了教训。

在创业和发展过程中，企业需要精准把握市场需求，不断创新商业模式，但同时也要注重风险管理，合理控制扩张速度，建立稳健的财务体系。

对于我们普通消费者来说，在选择家装企业时，要保持谨慎，充分了解企业的信誉和实力，避免遭受不必要的损失。

同时，也提醒我们，即使是曾经辉煌一时的企业，如果不能适应市场变化，也可能迅速走向衰败。

第一财经2025-05-27——家居界“黑马”住范儿疑遭危机，多处装修工地出现停工

每日经济新闻2025-06-02——每经实探｜网红家装企业“住范儿”上海总部人去楼空，放假前每天上百人讨债，有供应商被欠几百万元

北京商报2025-05-27——数百业主装修款打水漂，行业黑马住范儿“暴雷”？工地停工……清华学霸创办

清华校友总会2017-12-19——住范儿CEO刘羡然：万亿家装行业的不速之客

来源：阅微札记一点号