摘要：战略定位是指企业在综合考虑自身资源能力、行业发展趋势、市场需求特征以及竞争对手状况等因素的基础上，确定自身在市场中的独特位置和价值主张，明确企业要做什么、不做什么，为谁服务以及如何服务，以在目标市场中形成差异化竞争优势，实现企业的长期生存与发展。

大家都知道战略定位很重要，那么什么是战略定位呢？

战略定位是指企业在综合考虑自身资源能力、行业发展趋势、市场需求特征以及竞争对手状况等因素的基础上，确定自身在市场中的独特位置和价值主张，明确企业要做什么、不做什么，为谁服务以及如何服务，以在目标市场中形成差异化竞争优势，实现企业的长期生存与发展。

简单来说，战略定位就像是企业在商业世界中的“坐标”，它清晰地界定了企业的业务边界、目标客户群体以及核心竞争优势，使企业能够在复杂多变的市场环境中找准方向，避免盲目扩张或陷入同质化竞争的困境。

那么，企业该如何进行战略定位呢？

1. 外部环境分析

宏观环境分析（PEST分析）：

政治（Political）：研究国家政策、法律法规、政治稳定性等因素对企业的影响。例如，环保政策日益严格，对化工、能源等行业的企业提出了更高的环保要求，企业需要调整战略以适应政策变化。

经济（Economic）：关注经济增长趋势、利率、汇率、通货膨胀率等经济指标。在经济繁荣时期，消费者购买力增强，企业可以加大市场推广和产品创新力度；而在经济衰退期，则需要控制成本、优化产品结构。

社会（Social）：分析人口结构、消费观念、文化传统等社会因素。例如，随着人口老龄化的加剧，医疗保健、养老服务等行业的市场需求将不断增加，企业可以针对这一趋势调整业务布局。

技术（Technological）：跟踪行业技术发展趋势，了解新技术对企业产品和服务的潜在影响。如互联网技术的普及改变了传统零售行业的格局，电商企业得以迅速发展，传统零售企业则需要通过线上线下融合等方式进行战略转型。

行业环境分析（波特五力模型）：

现有竞争对手的威胁：分析行业内竞争对手的数量、规模、市场份额以及竞争策略。例如，智能手机行业竞争激烈，苹果、三星、华为等品牌在技术创新、产品品质和品牌营销等方面展开激烈角逐。

潜在进入者的威胁：评估新企业进入行业的难易程度，包括进入壁垒（如资金需求、技术门槛、品牌知名度等）和现有企业的反击能力。如共享单车行业在初期进入门槛较低，吸引了大量资本和企业涌入，但随着市场竞争加剧，行业整合加速，部分企业退出市场。

替代品的威胁：研究是否存在能够替代企业产品或服务的其他产品或服务。例如，随着电子书的兴起，传统纸质图书市场受到了一定冲击，出版企业需要探索多元化的业务模式，如发展数字阅读平台、开展文化创意产品开发等。

供应商的议价能力：分析供应商对企业原材料、零部件等供应的价格、质量和供应稳定性的影响。如果供应商集中度高、产品差异化程度小，供应商的议价能力就较强，企业可能需要通过与供应商建立长期合作关系、寻找替代供应商等方式来降低成本和风险。

购买者的议价能力：考虑购买者对企业产品或服务的价格敏感度、购买批量以及信息掌握程度。在消费者主导的市场中，购买者的议价能力较强，企业需要通过提供优质的产品和服务、打造品牌忠诚度等方式来提高客户满意度和忠诚度。

2. 内部资源与能力分析

资源分析：对企业拥有的有形资源（如厂房、设备、资金等）和无形资源（如品牌、专利、技术、企业文化等）进行评估。例如，苹果公司拥有强大的品牌影响力和丰富的专利技术，这些无形资源为其在智能手机和电子产品市场赢得了竞争优势。

能力分析：考察企业的核心能力，包括研发能力、生产能力、营销能力、管理能力等。以华为公司为例，其在通信技术研发方面具有卓越的能力，不断推出领先的5G技术和产品，成为全球通信行业的领军企业之一。

优势与劣势分析：通过对比企业与竞争对手在资源和能力方面的差异，明确企业的优势和劣势。例如，一家小型企业在本地市场具有深厚的客户基础和良好的口碑，这是其优势；但在资金实力和技术研发能力方面相对较弱，这是其劣势。企业可以根据自身优势和劣势，制定相应的战略，发挥优势，弥补劣势。

3. 目标市场选择

市场细分：根据消费者的需求、购买行为、地理位置等因素将市场划分为若干个具有相似特征的子市场。例如，化妆品市场可以根据消费者的年龄、性别、肤质、消费能力等进行细分，如针对年轻女性的平价美妆市场、针对成熟女性的高端抗衰老护肤市场等。

目标市场评估：对各个细分市场的规模、增长潜力、竞争程度、盈利性等进行评估，选择最适合企业进入的目标市场。企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源和能力是否与目标市场的需求相匹配。例如，一家专注于高端定制服装的企业，可能会选择高收入、追求个性化和品质的消费者群体作为目标市场。

目标市场定位：确定企业在目标市场中的独特位置和价值主张，明确企业要为目标客户群体提供什么样的产品或服务，以及如何与竞争对手区分开来。例如，海底捞以“服务至上”为价值主张，在火锅市场中形成了独特的定位，通过提供优质的服务体验吸引了大量消费者。

4. 战略定位的制定与实施

战略定位的制定：基于外部环境分析、内部资源与能力分析以及目标市场选择的结果，制定企业的战略定位。战略定位应具有明确性、独特性和可行性，能够指导企业的长期发展。例如，小米公司以“高性价比的智能科技产品”为战略定位，通过互联网营销和粉丝经济模式，迅速在智能手机和智能硬件市场占据了一席之地。

战略定位的实施：将战略定位转化为具体的行动计划和措施，包括产品研发、生产运营、市场营销、组织架构调整等方面。企业需要建立有效的执行机制，确保战略定位能够得到有效落实。例如，为了实现高性价比的战略定位，小米公司在产品研发方面注重成本控制和技术创新，在市场营销方面采用线上直销和社交媒体推广等方式，降低营销成本。

5. 战略定位的评估与调整

评估指标：建立一套科学的评估指标体系，对战略定位的实施效果进行定期评估。评估指标可以包括市场份额、销售额、利润率、客户满意度、品牌知名度等。例如，通过监测市场份额的变化，企业可以了解其在目标市场中的竞争地位是否得到提升。

调整策略：根据评估结果，及时对战略定位进行调整和优化。如果发现战略定位与市场环境或企业自身能力不匹配，企业需要果断调整战略方向，以适应新的形势。例如，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，曾经以低价策略为主的传统家电企业开始向高端化、智能化转型，调整战略定位以提升产品附加值和市场竞争力。

在完成战略定位的评估与调整这一环节后，企业还需认识到战略定位并非一蹴而就、一劳永逸之事，而是一个需要持续优化、动态调整的长期过程。

市场环境瞬息万变，消费者的需求、偏好以及行为模式也在不断演变。企业要建立一套完善的市场监测机制，持续关注行业动态、竞争对手动向以及消费者反馈。例如，通过大数据分析消费者在社交媒体、电商平台上的言论和行为，了解他们对产品的新需求、对现有产品的不满之处以及对未来产品的期望。同时，关注行业内的创新技术和新兴商业模式，提前预判可能对自身业务产生的影响。比如，随着人工智能技术的发展，许多行业都面临着被智能化改造的可能，企业要及时评估这一技术趋势对自己业务的影响，思考如何将人工智能技术融入产品或服务中，以提升竞争力。

战略定位的有效实施离不开企业内部的创新能力和资源支撑。企业要鼓励员工进行创新，营造创新文化氛围，设立创新奖励机制，激发员工的创造力和积极性。在研发方面，加大投入，吸引和培养优秀的研发人才，不断提升产品的技术含量和品质。同时，优化生产运营流程，提高生产效率，降低成本，以更好地支撑战略定位中对性价比、品质等方面的要求。例如，一些传统制造企业通过引入智能制造技术，实现了生产过程的自动化和信息化，提高了产品质量和生产效率，降低了生产成本，从而在市场竞争中更具优势。

品牌是企业战略定位的重要载体，良好的品牌形象有助于企业在目标市场中树立独特的地位和价值主张。企业要根据战略定位，制定清晰的品牌传播策略，确保品牌信息能够准确、有效地传达给目标客户群体。通过多种渠道进行品牌推广，如广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，提高品牌知名度和美誉度。同时，注重品牌体验的打造，从产品包装、店面设计到客户服务等各个环节，都要体现品牌的核心价值和特色，让消费者在接触品牌的过程中产生深刻的印象和认同感。例如，星巴克通过营造舒适、温馨的店内环境，提供优质的咖啡和服务，打造了独特的品牌体验，使其在咖啡市场中具有强大的品牌影响力。

为了适应市场环境的变化和战略定位的动态调整，企业需要构建灵活的组织架构和决策机制。打破传统的部门壁垒，加强部门之间的沟通与协作，提高企业的响应速度和决策效率。建立扁平化的组织架构，减少管理层级，使信息能够更快速地在企业内部传递，让一线员工能够及时反馈市场信息和客户需求，以便企业能够迅速做出调整。同时，优化决策流程，赋予基层员工一定的决策权限，鼓励他们在面对市场变化时能够快速做出反应，抓住市场机遇。例如，一些互联网企业采用敏捷开发的组织模式，团队能够快速响应市场变化，及时调整产品方向和功能，提高了产品的市场竞争力。

企业的战略定位往往涉及多个业务领域和环节，需要各个部门和业务板块之间实现战略协同，形成合力。企业要对内部资源进行全面梳理和整合，优化资源配置，确保资源能够向战略定位所确定的重点领域和业务倾斜。例如，通过跨部门项目团队的方式，整合研发、营销、生产等部门的资源，共同推进战略定位的实施。同时，加强与外部合作伙伴的战略协同，如供应商、经销商、科研机构等，建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。例如，汽车企业与零部件供应商建立紧密的合作关系，共同研发新技术、新产品，提高汽车的性能和质量，增强市场竞争力。

总之，战略定位的持续优化是一个复杂而系统的工程，需要企业在市场洞察、内部创新、品牌建设、组织架构和战略协同等多个方面不断努力。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持战略定位的有效性，实现长期生存与发展的目标。

来源：品牌市场相对论