摘要：今年，1月8号、1月9号 微信公开课 pro 2025 专场召开，这次也写一下今年的专场总结。

今年，1月8号、1月9号 微信公开课 pro 2025 专场召开，这次也写一下今年的专场总结。

这一篇文章里，就整理一下来自公开渠道和现场小伙伴速递的信息，总结一下从这场公开课里看到的 2025 微信小店、视频号的新机会、新趋势。

01

2024年，微信小店 GMV 规模 1.92 倍，GPM 1.5倍；

2025，将从三个方面考察带货达人的带货能力；

结算 GMV 40%，带货分 30%，有效关注数 30%；

02

微信小店2025的运营重点：

达人侧：

商家侧：

平台侧、探索新场景：

服务商侧：

全面降低审核门槛、针对服务商分层运营、持续赋能服务商；

03

视频号全面升级微信小店，背后的思考

这次公开课里，微信官方回顾了视频号小店升级微信小店的思考：

从单一走向全域：视频号小店局限于短视频和直播场景，而微信小店可以拓展到微信全域，比如公众号、搜索、小程序、社群等微信的各个场景中，能拓宽商家的经营空间和触达用户的渠道；

多场景联动、完善闭环：

微信小店作为微信生态内的官方交易工具，能够与微信的其他产品如小程序、公众号、企业微信等实现深度联动。

商家可以利用这些产品的不同功能和特点，打造多场景联动的营销模式。

例如，通过公众号发布优质内容吸引粉丝关注➡️再引导粉丝到视频号直播间进行互动和购买➡️最后通过微信小店完成交易➡️并利用小程序进行会员管理和售后服务➡️实现从内容到交易再到服务的完整闭环。

这是微信想要看到的，而整个闭环过程中，创造的用户价值也会一级级提升，品牌和用户的信任也会慢慢沉淀下来；

通过微信小店，丰富微信生态营销的多场景闭环，对商家、对平台，都有很高的价值。

标准化购物体验、提升用户保障：微信小店将作为微信内统一的购物体验入口，无论用户是从哪个微信场景进入购物，都能享受到一致的购物体验。

这有助于提升用户的购物满意度和忠诚度，同时也能减少用户在不同场景，比如小程序、微信小店之间的切换成本和体验的差异；

官方还提到了别的价值，比如促进商家稳定经营，提升经营效率；丰富生态内容、提高多样性和活跃度等等；

我个人认为直接的影响体现不明显，这里就不再赘述。

04

微信小店联动小程序

1️⃣功能定位的区分：小程序做品牌、做服务，微信小店做交易；

小程序更多地作为商家的门户，负责品牌展示、会员管理、粉丝沉淀、品牌故事和用户教育，同时，小程序也适合进行一些复杂的售后服务。

而微信小店则专注于交易环节，是微信生态内官方认可的交易工具，负责商品的展示、购买、订单处理等，为用户提供便捷的购物体验.

2️⃣服务场景差异：小程序做长期、深度互动；微信小店做快速、即时成交；

小程序承载长期运营、用户深度互动的服务场景，如会员积分兑换、售后服务预约、用户反馈收集，商家通过小程序与用户建立长期稳定的关系，提供持续的服务和关怀。

微信小店则更适合快速完成交易的场景，用户可以迅速浏览商品、下单购买、查看订单状态等，满足用户的即时购物需求.

而微信小店也可以和小程序连接，有能力的商家可以一次开发、多场景适用，避免重复投入资源。

05

微信小店和企业微信的联动

微信小店和企业微信，有 3 种联动方式；

1️⃣导购归因：企业微信能够追踪是哪位企业微信上的员工引导顾客完成购买，用来给员工业绩归因；

2️⃣群发商品卡：商家可以通过企业微信管理后台，将商品信息制作成商品卡，在企业微信中一键群发；

3️⃣客户管理：通过客户管理功能管理微信小店的客户资源；

企业微信在其中的作用是赋能员工、维系客户关系、收集数据、粉丝数据；

06

送礼功能新探索

去年年末，微信小店推出了微信送礼功能，可以允许用户直接把微信小店的商品，以礼品卡的用户分享给微信好友，被分享的微信好友只需要填写地址，就可以接受礼物。

微信公开课这次表示会持续探索送礼功能的多种形态和玩法；

其中酒介绍了一种小店送礼功能结合线下营销场景的新探索方式，我觉得很有意思。

微信小店 线下扫码送礼场景 使用流程：

商家生成送礼码➡️线下门店展示送礼码➡️顾客扫码送礼➡️收礼人接收礼物；

07

小店联盟带货机构

原有的视频号团长体系，升级为联盟带货机构体系。

联盟带货机构的官方定义是：

具有供应链资源或流量渠道资源，能够为商家和带货人工货品撮合、货品卖点指导等服务。

联盟带货机构的职责，主要有以下几个方面：

撮合商家和达人，促成合作；

给达人和商家赋能：为达人提供货品卖点指导，协助达人带货；为商家提供增值服务；

拓展和维护自身供应链资源；

运营私域流量，管理推客，通过推客带货模式，促进商品销售；

这里的推客带货模式，也是今年升级的新模式，是联盟带货机构比较重要的一部分职责。

推客带货流程：

商家创建推广计划➡️带货机构获取商品信息➡️带货机构同步商品信息给推客➡️推课在社群分享微信小店原生商品卡➡️社群成员点击商品卡、进入微信小店浏览和购买➡️订单生成和佣金结算➡️数据分析和优化

相当于商家之前给达人佣金，让达人带货；

而现在商家除了找达人，还可以把佣金给到带货机构，带货机构用自己合作的推客，在社群、公众号等场景给商家带货；

商家付出的佣金，由带货机构按照约定再分配其中一部分给推客。

可以说是微信小店版的淘客联盟。

08

2024，平台代表案例及打法

09

总结

1️⃣“视频号”不再是关键词，“微信小店”成为主角；

基于微信小店的全域带货，是微信生态营销接下来的主旋律，是微信公开课极力向平台参与者传播的理念；

平台正在从单一的短视频和直播带货，转向更广泛的全域带货模式，包括社群带货、推客带货等，为商家提供更多的出货渠道。

原来的视频号小店，只有 2 条胳膊，一条是短视频，一条是视频号，而微信显然不希望只有这样；

现在升级后的微信小店，则长出了很多条触手，能伸到整个微信生态里，更多毛细血管渠道，触达到更多用户。

从这次公开课传达的信号中，可以看到，微信对基于微信小店的全域经营，做了几方面的布局；

1.视频号小店职能扩大，升级为微信小店，能触达的范围更广；

2.区分小程序和小店的功能、场景，鼓励二者结合、互补；

3.鼓励服务号和企业微信结合：服务号触达用户、企业微信沉淀用户、微信小店承接交易行为；

4.强化联盟带货机构的作用，通过推客模式，强化微信小店在社群和公众号场景的营销力；

2️⃣达人和商家的应对策略

达人侧：内容依然是王道，好的内容会有更好的自然流量，所以只要是做长线、做IP的，内容产出应该长期贯彻执行下去。

商家侧：微信小店的全域经营，是主旋律，而且大概率不可逆；

作为商家，要学会不把鸡蛋放在一个篮子里，不要只经营某个渠道，比如直播，或者短视频；

微信在全域经营方面传达出的信号就是：

一、好好做内容，好的内容撬动一切；

二、不要只盯着短视频和直播带货，手里有私域的、公众号，不要荒废，都可以尽量利用起来。

3️⃣微信小店扫码送礼功能，结合新场景探索，很有想象空间

微信小店结合线下场景给线上店铺引流、获客，其实就抓住了一波线下场景的增量；

以往的场景是，游客在线下买东西，要寄给亲友，就得先线下支付，然后在线下沟通快递，要么是店家安排快递，要么是游客肉身携带，或者自己安排快递寄出；

而微信送礼功能的加入，省去了很多中间步骤、节省了游客端的快递成本，游客的使用体验更好；

而对商家端来说，不仅能创造销售增量，还能成功给线上店铺引流，一举两得。

如果比较会玩的品牌，这时候甚至可以把企业微信+微信送礼结合起来，搞一个添加企微+送礼给朋友+礼品激励的活动；

一套丝滑小连招，私域引流、店铺拉新、锁客、裂变的效果都有了，也会是一波小红利。

当然，线下线上联动，还是很考验品牌的运营能力和执行力的，很好奇第一批尝到甜头的会是什么样的品牌。

不过这个功能带来的增量，预计不会是很大的一个体量，符合条件的品牌也较少。

4️⃣视频号，请回答，2025：

从目前获得的信息中，能明显感受到微信对微信小店的信心、决心、畅享；

但是与去年的微信公开课相比，视频号直播的信息被大大缩减了，很多大家关注的信息并没有得到回应；

比如：

工具是工具，运营是运营，微信小店的，但是人为的运营、平台和参与者的沟通、甚至是服务，是否有更好的环境？❓

小店优选联盟的准入门槛和准入条件，是否会进一步放宽？一些特定类目是否会逐步放开，比如本地生活、保健品、跨境品等等……❓

平台是否有下定决心，定向引入更多的优质品牌、达人、商家入驻视频号，增加整个平台的多样性❓

等等等等……

微信小店的全域化，能否给视频号的玩家赋能、带来新的红利、带来多大体量的增长、带来多少效益的优化，是所有参与者都想知道的。

可以判断的是：

一、大的变动暂时不会立刻轮到视频号，目前只会有小的更新；视频号方面，目前只能实时跟进平台的动向，在实践中测试调整。

二、去年的打法和理论依然适用；视频号直播整体的流量逻辑，依然会是内容✖️产品✖️服务，三方面数据共同作用下的结果，直播的方法论也依然是基于这一套底层逻辑，再加上微信全域的流量运营策略延伸开来。

正文完。

以上就是我对微信公开课 2025 专场的精华总结和分析了。

作者 | 河林，base杭州，2 年视频号头部达人直播运营经验。目前的主要业务：淘宝&抖音&视频号直播间运营。

来源：全域运营