摘要：重回商业本质，以新商业视角和敏锐洞察，加以专业、精准的营销策略为企业赋能，进而实现品牌和业绩双增长。
重回商业本质，以新商业视角和敏锐洞察，加以专业、精准的营销策略为企业赋能，进而实现品牌和业绩双增长。
精准定位，聚焦核心战略以推动战术落地，这是我们得道战略定位七年来的项目经验与成果凝结。
展望2025，既有新希望，也有新挑战，对于不断加剧的市场竞争，唯有找准竞争重心，守正出奇，精准战略定位，如此方能助力企业抢占市场高地。
观趋势，定战略，抢市场，谋定而后动远胜于埋头苦干万千倍。
2025，策略上要胜兵先胜而后求战，行动上要一击即中，若能抓住这六大营销趋势，届时将能助你一臂之力。
01
竞争的本质是打造心智品牌
获得顾客首选的，不是所谓的低价，而是给顾客提供一个为何要先选你而不选竞争品牌的核心理由。
从定位的角度解析，就是如何通过打造差异化定位，输出差异化价值。
过去传统的商战打法，靠卷。
如今，新的商战形态和战场正在发生重大迁移和变化，现在已由过去的4P营销，继而快速转变至以打造心智品牌为主的核心阵地。
过去企业在做市场（营销）方面，多采用战术性营销打法：围绕种草、投流、直播展开（卖货），但这些缺乏精准差异化战略定位牵引和统领的运营动作，最终的ROI并不理想。
当前市场竞争最大的问题，是产品的高度同质化竞争。
由此，企业的获客成本、运营成本也在加速攀升，而消费者的选择成本、决策成本也在进一步加大，最终导致双向成本的增加。
破局策略：基于竞争品牌和用户心智打造差异化定位，集中资源聚力打造差异化品牌才是2025年市场立足之本。
02
深耕内容
没有优质内容的营销，属于一听就忘的广告促销，这是不具有长久生命力的。
内容打造，将成2025年深耕市场的基础能力，是必选项，而非可选项。
做市场，本质不是卖产品，而是做品牌。
做品牌的逻辑，其实是以品牌为核心打造内容，并用优质的内容去滋养你的品牌成为参天大树。
例如，李子柒就是通过打造优质的内容，不断滋养自己，也滋养他人，最终成为了他人无法复制和超越的【心智品牌】。
破局策略：内容即品牌，2025年战略营销核心，一切运营动作围绕打造品牌而展开。
03
回归商业常识
商业的本质是用更高效率和更好的服务给顾客带来不一样的体验，例如胖东来。
营销的本质，是有盈利的满足顾客需求，而不是用所有产品去满足顾客的所有需求。
上半场靠流量和人口红利，各种白牌、杂牌仍有不错的发展空间和机会。进入到竞争白热化的下半场，这种机会越来越少。
下半场，商业竞争以品牌为主旋律，传统品牌迎来转型契机。
回归商业常识，要想赚钱，先要花钱。如果今天不在打造品牌上花钱，明天你就要为各种打折促销花冤枉钱。
破局策略：流量红利消失，品牌时代来临，2025年获客重心：集中力量打造差异化品牌。
04
专家品牌成为顾客首选
要想成为第一，先要成为唯一。
消费者普遍的消费心理，是同情弱者（新小品牌），但更偏向于选择强者（成熟大品牌）。
从定位的角度来讲，成熟品牌更有安全感，因为用户的心智偏向于追求安全。
从消费者的视角来理解，就是趋利避害。
欲抢占消费者，先要降低用户的心理账户风险。
打造专家品牌就是降低用户风险的最佳方式，例如，吉普是越野车中的专家品牌（代表）。
它给用户带去的不仅是更好地越野体验，更是用品牌帮用户降低了心理账户风险（怕损失）。
破局策略：打造专家品牌的核心，先要专业、专注、再是专门、专一。
05
慢即快
当前市场竞争加速变化，传统行业增速放缓，新品类不断涌进，在存量与增量的交织中竞争更为激烈。
做市场，要耐得住性子，用长远眼光看发展，再大的事都会变得很小。用短视眼光看未来，再小的事也会成为堵在你胸口的一块大石。
厚积薄发，一是制定差异化战略，二是打磨产品，三是知行合一（定位、品牌、营销整合推进）。
做市场，先要做品牌势能。
集中力量把品牌定位做实，把品类做深，把你的品牌累积资产做厚，只有这样你才能摆脱由同质竞争产生的价格战困局。
如果你只知道拿产品和竞争对手争市场、抢顾客，到头来只能回到打价格战这条线上来，这是没什么前途的。
破局策略：慢的前提是积累，先有清晰的差异化战略，后有差异化的产品，再是差异化的营销策略。
06
破除认知屏障
打造品牌的核心是通过定位打透并关联用户的心智认知。
商业竞争的终极战场是潜在顾客的心智，这一应用法则和作用，在越来越激烈的同质化竞争形势下效果愈发明显。
如今很多企业做市场，首先强调和想到的是在各平台种草，当大家都在想着种草的时候，其实已是一片大草原，在里面谁也找不到谁，这样种草就没什么意义。
种草的本质和意义在哪？
为了做实定位，做好品牌。
一切不能转化为心智优势，又不能为品牌积蓄能量和势能的种草行为都是在浪费资源和时间。
从定位的层面来解析：你做的都是一些废动作。
做市场，本质上是企业经营中占比最重的核心部分。
但做市场并不等同于做生意，而应将价值回归常态，这才是打造品牌，并通过品牌成为重要的生意渠道，以及成为获得新顾客之重要的增量来源。
未来的市场竞争，不再是以低价产品为尊的获客时代。
消费者已由过去追求的性价比，转向于追求品牌质价比、心价比。
新的消费增长点，以打造品牌和品牌内容为核心，并以此驱动企业业绩增长，这是时代的发展大势。
以后没有流量红利，也没有人口红利可享，有的只是竞争的不断演进。
要么淘汰，要么前进，重点取决于你的战略和战术。
欲占市场，理清其中的战略顺序至关重要。
1.战略先行：行的是用差异化定位做牵引，提质增效。
2.战术紧随：做的是更精准的营销动作，一击即中。
2025，应下决心放弃低价竞争的存量市场，集中力量在增量市场中铆劲冲刺，如此才能收获满满。
最后祝各位新老客户和朋友们，在充满新希望的2025年里：生意红红火火，业绩蒸蒸日上！
来源：得道战略定位
