摘要：今天和庞统一起出差，路上庞统讲了一件事。当初庞统刚投奔刘总时没有受到重用，被安排到一个小地方当经营部主任，因此常常有怀才不遇的感慨。又因为业务需要经常迎来送往，多次喝酒，他的下属为了邀功偷偷向总部报告。刘总知道后非常生气，说：“书呆子竟敢破坏我的规矩！”于是让
今天和庞统一起出差，路上庞统讲了一件事。当初庞统刚投奔刘总时没有受到重用，被安排到一个小地方当经营部主任，因此常常有怀才不遇的感慨。又因为业务需要经常迎来送往，多次喝酒，他的下属为了邀功偷偷向总部报告。刘总知道后非常生气，说：“书呆子竟敢破坏我的规矩！”于是让张飞去调查。
听到这件事我很害怕。什么叫书呆子？意思就是只会读书、空谈，没有实际能力的人。庞统是书生，难道我不是吗？当然刘总的真正意思我明白，他说的是那些只知道夸夸其谈、吃喝玩乐、没有真本事的所谓学者。这类学者如果只是在学校或者书房里吟诗作对、装装样子也就算了，偏偏看着别人在商海里闯荡就坐不住了，非要下来折腾一番，不仅把水搅浑了，还把自己弄得很狼狈。这里面刘总当然不是在含沙射影说我，但是他的喜好和厌恶足以让我自我警醒：刘总喜欢踏实做事的人，只会空谈，不能解决实际问题的人早晚会被他抛弃。
中国人常说和人相处要善于观察对方的言语和脸色，观察的目的就是搞清楚他喜欢什么讨厌什么。当然，如果知道了别人的喜好和厌恶之后就一味地讨好迎合，为自己谋取一时的好处，那纯粹就是一个奸猾谄媚的人，对事情没有帮助，反而会害人不浅。我想说的是，我这样做的目的是在小事情上避免和老板产生冲突——因小失大不值得，在大方向上要始终和老板保持一致。回来后我想了很多，给自己定了三个规定：第一，没事尽量不和老板闲聊，尤其是和工作无关的家常话、无聊的话；第二，进一步观察老板的说话和行为，从中琢磨、发现他的个人喜好和厌恶；第三，遇到重大事情，不要随便发表评论和提出措施，要先搞清楚老板的真实想法和意图。当然这不是推卸责任，而是为了更好地有针对性地做事。这让我想起刚认识刘备的时候，心里有点后怕。当时为了得到刘总的欣赏和信任，跟他不停地说，几乎什么都说。更糟糕的是，很多时候他问一句我能说半天，急着把自己的经营策略和管理想法讲清楚并且让他接受，根本没有注意他对哪些感兴趣，甚至会不会对某些东西反感。唉，当时真是太幼稚了。
现在我算是明白了，难怪刘老板每天看起来好像没什么事做——别人在干活，他只是好像不经意地这里听听，那里看看，却能够一直牢牢把控公司的经营管理大权，引导公司的决策方向，原因没有别的：隐藏自己，掌控全局。看来，聪明的老板和聪明的员工之间经常要进行观察与反观察、揣摩与反揣摩的较量。在这方面我以前做得不太好，不过也没有出现大的问题，以后得在这方面多下点功夫。
我的成功心得：不要去撞老板的枪口
我的成功经验是从历史的惨痛教训中总结出来的。
白起是战国末年秦国的将领，他一生打仗将近四十年，在南边挫败强大的楚国，一场战斗就打败了楚国的百万大军，直接攻入楚国的都城郢都，逼得楚王逃离国家；在东边战胜韩国和赵国，在长平那场战役中，射死赵国的大将赵括，俘虏赵国士兵四十多万人，并且残忍地全部活埋。他先后为秦国夺取七十多座城池，在秦王朝统一全国的大业中，他是功劳最大的人，他自己也从一个普通的军官晋升为秦军的统帅，被封为武安君。就是这样一位战功卓著的统帅，没有在战场上牺牲，却在被贬谪的路上死去。
公元前 266 年，秦国又一次大规模出兵围攻赵国的都城邯郸。一开始，白起生病，不能出征，由另一位大将王陵担任统帅，连续打了败仗；当白起病情稍微好一点，国君秦昭王就让他去代替王陵。白起向秦昭王分析当时的局势：“邯郸确实很难攻破。各个国家救援赵国的大军正在向邯郸聚集，他们对秦国早就有很深的仇恨。秦军虽然在长平一战中打败了赵军，但是自己的士兵也死了一半以上，国内空虚。翻山越岭，长途跋涉去攻打别的国家的都城，赵国从城里出击，其他国家从外面围攻，秦军失败是不可避免的，这一仗不能打。”
可是，秦昭王非常固执，亲自出面要求白起出征，白起以生病为理由，就是不答应。秦昭王没办法，只好派别人去。结果真的和白起预料的一样，在各国援军的联合攻击下，秦军遭受了惨重的失败。白起说：“国君不肯听我的，现在怎么样了！”这句话极大地激怒了秦昭王，他一下子把白起从统帅降为普通士兵，并把他赶出国都咸阳，就算这样他还不肯罢休，当白起离开咸阳后，他又对大臣们说：“白起被贬，心里不满，嘴里还说抱怨的话，不能放过他！”当白起走到距离咸阳西边十里的杜邮时，秦昭王的使者追上来，给了他一把剑，命令他自杀。白起拿起剑抹脖子的时候，悲愤地说：“我犯了什么罪要得到这样的下场？”想了很久又长叹一声：“我确实该死！长平那一战，赵国投降的士兵有几十万人，我用欺骗的手段全部活埋了，就这一件事，我死也是应该的！”一位为秦国建立了巨大功勋的名将，就这样自杀了。
白起在敌国没有被打败、战斗激烈，秦国正需要用人的时候被杀害，他被杀害的唯一原因，不是因为他对战争局势的看法和国君不同，而是仗着自己有才能就傲慢无礼，在国君失败回来的时候不但不慰问，还说作为臣子不该说的风凉话，要命的是，领导最不喜欢听的就是风凉话。
诸葛锦囊：
清楚老板喜欢什么、讨厌什么，不是为了阿谀奉承谋取利益，而是为了避免不必要的冲突和误会。
来源：永生自媒体
