猛砸百亿，京东、淘宝、拼多多们为何纷纷掘金产业带？

摘要：“产业带”是一条由多个相关或相同的上下游企业串联而成的产业集群，通常按地域聚集，具有较强的资源配置效率，因而能够为下游提供极具性价比的产品。

未来市场的竞争将通过聚焦于产品、技术创新等优势，打造出差异化、高品质的商品，实现真正的“又便宜又好”。

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作者｜柳萱

编辑｜珀晓

视觉来源｜拼多多官网

受低价浪潮影响，“直达工厂、去中间化”成为了压缩供应链成本最为便捷的路径之一，产业带由此开始被频繁提及。

“产业带”是一条由多个相关或相同的上下游企业串联而成的产业集群，通常按地域聚集，具有较强的资源配置效率，因而能够为下游提供极具性价比的产品。

如今，“重仓产业带”已经成为各大电商平台反复提及的关键词。参与者们不惜耗费百亿巨资，通过优化上游供应链，以实现价格与品质的双重增长。

2024年8月，拼多多宣布将投入百亿资源包扶持新质商家、新质产业带；11月，京东发布“白牌国货工厂百亿扶持计划”，预计将每年投入100亿元，扶持万家白牌工厂，100个国货产业带；双12期间，“淘宝新产地”投入百亿流量成功打造丹东、桑坡等十大新锐产业带。

此外，抖音、快手、1688等平台也曾相继发布产业带扶持计划，投入巨额打造百亿产业带。

据行业智库运联研究院数据显示，中国产业带现已超1100个，主要聚集在长三角与珠三角地区，华北及中西部区域产业带则呈现多点分布的态势。

电商平台为何要重金帮扶产业带？为争夺高质产品，各大电商平台采取了哪些行动？产业带未来的发展趋势是什么？

恶性低价内卷之下，

市场渴求真正的“质价比”

过去几年，流量见顶，品牌高溢价红利快速消退，低价由此成为了存量市场中的竞争焦点。各大参与者纷纷瞄准这一趋势，不遗余力的从供应链端寻求突破，力图削减成本。

在此过程中，品牌方、平台方纷纷采取行动，从供应链中挤水分，甚至砍掉了中间商、经销商，直接工厂源头去拿货，成为众多新老品牌在互联网红利之下重塑供应链、进行成本结构改革的重要手段。

这一变革不仅催生了好特卖、嗨特购、零食很忙等线下折扣业态的繁荣，还推动了以“低价”为特色的电商平台，如1688和拼多多的迅速壮大。

财报数据显示，2023年，拼多多实现的2476.39亿营收中，白牌占比60%。同时，在零食折扣店中，毛利高达30%～40%的白牌产品，是承担门店利润的重头来源。

白牌，就是指没有品牌标识或商标的平价工厂货，它们多由产业带上游的生产商或者渠道商直接供应。

一位业内人士透露，白牌是一种短期商品，它价格低廉，可以在短期内通过性价比优势迅速打开市场份额，但因品质参差不齐，很难持续性、规模化的发展。

这也是拼多多风评不一的原因，早期，拼多多以“拼团”“低价”迅速打开了市场，大量低价产品涌入市场，虽然福泽了下沉市场中众多消费者，但也使劣质产品逐渐泛滥。此后，拼多多又推出了仅退款、自动比价等机制，让一些成本极低、质量无法保证的产品成为了平台主推的产品，部分商家受仅退款现象困扰也开始上架低成本产品，以减少恶性退款造成的损失。

据“电诉宝”显示，2024年Q4拼多多涉及1411份商家投诉，其中任意仅退款是平台商家投诉的主要问题，占比高达63.95%。

消费者与商家的不信任更是蔓延至了整个电商平台，据统计，因商家货不对板、消费者恶意退货等原因，女装已成为退货率最高的品类，特别是女装直播的退货率高达80%，有的商家退货率甚至高达90%。

“劣币驱逐良币”的市场乱象频发，不仅损害了消费者的利益和体验，更导致众多商家深陷恶性低价竞争的泥潭，被迫以亏本为代价换取市场声量，最终难逃被淘汰的命运。而那些在竞争中幸存的商家往往被迫采取极端措施，如大幅度削减成本、牺牲品质，以求在价格上获得相较于同行的显著优势，这种行为无疑进一步加剧了市场的恶性循环，长此以往只会对品牌及产业造成巨大的伤害。

在此背景下，整个市场都亟需真正高品质、高性价比的产品。而要实现这一目标，就需要深入到供应链源头，发掘真正的优质产品，汇聚了众多优质供应链的产业带，自然而然地成为了电商平台寻求合作的理想对象。

产业带的优势在于掌握了高品质源头产品，但其在品牌塑造能力上还尚有不足。而电商平台恰好能够弥补这一短板，为产业带提供流量支持和销售窗口，助力产业带提升品牌影响力。

此外，通过发展产业带，让消费者需求直接到工厂，也能促使生产端更加及时地响应市场变化、根据市场反馈作出调整，从而紧贴消费者日趋丰富化、个性化的需求，为爆款产品的诞生创造更多可能

供应链提质改造，

抖音、淘宝、拼多多、京东砸百亿扶持产业带

近年来，抖音、淘宝、拼多多、京东等各大电商平台开始加大对产业带的投入，对供应链进行提质改造，让大量低价不低质的产品涌入市场。

早在2022年，抖音就发起了“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济，范围覆盖服饰鞋包、食品生鲜、美妆、个护家清、亲子生活等多个重点行业。

两年过去，抖音平台产业带业务已覆盖全国27个省份的130余座城市。仅2024年全年，全国就有332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带销售额过亿，332个产业带订单量超过千万。

2023年，淘宝创推出了首个专为全国趋势产业带中小商家打造的IP产品——“淘宝星产地”。项目深入诸暨珍珠、诸暨袜子、桐乡针织、白沟箱包等全国20条产业带，通过投入百亿级流量资源，全链路挖掘、扶持、并推广高性价比的优质商品。

据悉，淘宝星产地项目深度依托阿里巴巴旗下的淘工厂平台。2024年，淘工厂显著增强了M2C（工厂直达消费者）模式的布局，进一步推动降本增效。并着手全面升级半托管服务模式，为产业带产商提供专业的服务平台。据统计，此次扶持将投入数百亿流量和数十亿资金支持。

在淘工厂平台上，半托管服务模式整合了包括数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务在内的六大核心解决方案，可根据不同厂家业务发展需求选择合适的支持服务，助力其快速打造爆品。

拼多多也在2023年同步启动“农云行动”，扶持农业供应链的人才、品控与品牌建设，加速农业产业的数字化转型。至今，“农云行动”已成功助力仙居杨梅、广东荔枝、山东大樱桃、阳山水蜜桃及新疆哈密瓜等特色农产品畅销全国。

2024年8月，拼多多再推“新质商家扶持计划”，投入百亿资源包，重点支持具备产品与技术创新实力的新质商家及产业带，大幅减免优质商家的交易手续费，预计一年内减免总额达100亿元。紧接着，在9月，拼多多又免除了商家偏远地区订单物流中转费，全部由平台承担。

当前，拼多多已与沧州美妆刷、慈溪小家电、平度假睫毛、东海穿戴甲等数十个产业带建立紧密联系，依托先进的数字技术，推动商家实现从初级加工向高端深度加工的转型升级。

一直以来以高品质著称的京东，近期开始通过扶持产业带的方式，积极参与低价市场的竞争。2024年11月，京东旗下“京喜自营”发布了“白牌国货工厂百亿扶持计划”，承诺每年投入100亿元资金，专注于扶持1万家白牌国货工厂，扶持措施包括补贴商品价格、提供运营和流量支持、以及物流运费补贴等。

据京东方面介绍，京喜自营模式与传统全托管模式有所差异，内部更倾向于称之为“类自营”。相较于传统全托管模式，“类自营”在供应链接入程度上更深。从产品设计、选品、定价、运营到售前售后服务等各个环节，均无需工厂独立承担。

截至目前，京喜自营官方旗舰店已吸引了1.53亿用户的关注，并与50个核心产业带建立了合作关系，涵盖了揭阳男装、汕头玩具、武汉纸品等多个领域，且大部分产品的均价不超过10元，展现了其在低价市场上的强劲竞争力。

产业带的未来：

数字化、品牌化助力实现“又便宜又好”

各大平台出奇一致的战略调整似乎在传达一个信息：未来市场的竞争将通过聚焦于产品、技术创新等优势，打造出差异化、高品质的商品，实现真正的“又便宜又好”。

落实到产业带上，则是通过构建一套系统、可持续且全面的供应链支持体系，从产品设计、生产到运输、售后等各个关键环帮助产业带商家形成品牌化、数字化，进而帮助整个电商平台实现低价、快速、高质量的履约体系。

比如，京东早在2019年便为德力西电气量身定制了数字供应链解决方案，助力其实现从采购、生产至销售的全方位数字化管理转型。德力西电气作为乐清电气产业带的重要一员，其数字化转型的成功案例，已带动乐清地区近180家企业从传统电气产业向新能源领域迈进，实现了与智能电气、新能源装备及新能源汽车等产业的深度融合与协同发展。

而这些经验也极大地促进了京喜自营的成长。在两广电子配件产业带，一款蓝牙耳机通过与京东的紧密合作，不仅优化了产品功能和提升了服务体验，还实现了销量的显著增长。更值得一提的是，该产品的单品成本降低了50%，单价降至不足10元，从而成功跻身为京喜自营平台的爆款商品之一。