摘要：“老风扇转着，电视机放着动画，院子里飘着六神花露水的清香味。”这是无数80后、90后共同的夏日记忆。从1990年第一瓶六神花露水上市至今，这个带着“草本清凉”标签的老牌国货，曾是每个家庭对抗蚊虫、暑热的“夏日刚需”。

“老风扇转着，电视机放着动画，院子里飘着六神花露水的清香味。”这是无数80后、90后共同的夏日记忆。从1990年第一瓶六神花露水上市至今，这个带着“草本清凉”标签的老牌国货，曾是每个家庭对抗蚊虫、暑热的“夏日刚需”。

但近几年，随着上海家化业绩波动、市场竞争加剧，不少人开始担心：下一个夏天，我们还能买到记忆中的六神花露水吗？

六神花露水的困境，本质上是上海家化这家百年企业转型阵痛的缩影。

作为中国历史最悠久的美妆日化企业之一（前身为1898年的香港广生行），上海家化曾凭借六神、佰草集等品牌占据市场高地，但2010年后却逐渐被珀莱雅、丸美等新兴品牌超越。

具体到六神品牌，其增长疲软主要受三方面冲击：
一是市场竞争白热化。

花露水赛道不再是“一家独大”，宝宝金水、超威、润本等品牌凭借便携装、香氛化等创新产品分走市场份额；2023年花露水十大品牌榜中，六神虽仍居榜首，但第二名双飞人等品牌已形成追赶之势。
二是产品创新滞后。早期六神花露水凭借“六神原液”（六味中草药萃取）的差异化功效打开市场，但很长一段时间内产品形态单一，主要依赖玻瓶装大单品，难以满足年轻人“随身带”“高颜值”的需求。

三是企业管理波动。

上海家化近十年经历四任管理层更迭，从葛文耀到潘秋生，战略方向多次调整，研发投入、渠道布局等关键动作缺乏连贯性。

2018年上海家化研发费用仅占营收1.83%，低于同期珀莱雅的1.99%和拉芳的4.24%，创新能力被拉开差距。

2021年，上海家化交出一份“逆袭”答卷：全年营收76.5亿元，同比增长8.73%；净利润6.49亿元，同比大增50.92%。这份成绩背后，六神品牌的“年轻化”转型功不可没。

第一招：产品创新，把“老功效”装进“新场景”。
针对年轻人“户外露营”“通勤补涂”等需求，六神推出“随身蛋”系列便携花露水，2023年“618”大促期间，该系列在电商渠道销量突破22万件，登上天猫驱蚊水热卖榜第二名。同时，六神将“六神原液”技术延伸至沐浴露、香皂、洗手液等品类，从“单一驱蚊”升级为“全家夏日护理”，覆盖更多使用场景。

第二招：渠道变革，从“线下王者”到“电商玩家”。

上海家化2021年电商业务占比提升至42%，弥补了传统商超渠道的下滑。

公司在京东、拼多多等平台运营82家官方店铺，2023年4月六神花露水以1344万元销售额位列淘宝天猫品牌榜第二（销量第一）。

2025年，六神还计划进一步发力线上，探索直播、短视频等新玩法，拉近与年轻消费者的距离。

第三招：文化破圈，用“国潮”唤醒情感共鸣。
2024年，六神与故宫“石渠宝笈”联名推出限定款花露水，将传统纹样与现代设计结合，不仅斩获“上海伴手礼”荣誉，更让年轻人看到“老品牌”的文化底蕴。品牌总监薛莹曾公开表示：“我们希望六神不仅是一瓶花露水，更是一种‘夏日仪式感’，让00后也能找到属于他们的童年记忆。”

如今的六神，早已不是那个“靠一瓶花露水吃遍天”的老品牌。从2023年花露水十大品牌榜首的市场地位，到2025年“随身蛋”“联名款”等新品规划，六神正用实际行动证明：老牌国货的生命力，在于“守得住经典，跟得上潮流”。

有人说，六神花露水的“逆袭”，是中国日化行业的一个缩影——当“情怀”不再是唯一卖点，只有真正理解消费者需求、持续创新的品牌，才能穿越周期。下一个夏天，我们不仅能继续买到记忆中的绿瓶花露水，或许还能在露营背包、办公室抽屉里，发现更懂年轻人的“六神新模样”。毕竟，能陪我们走过35年夏天的品牌，从来都不缺“再出发”的勇气。

来源：清泉甘露家居