摘要：过去的一年,中国白酒行业在深度调整期中持续分化,库存高企、存量竞争的环境让酒企面临着较为严峻的挑战与压力。此番背景下,作为河北省唯一上市酒企的衡水老白干却交出一份颇为亮眼的年度“成绩单”。财报显示,衡水老白干2024年实现营业收入53.58亿元,同比增长1.9

过去的一年,中国白酒行业在深度调整期中持续分化,库存高企、存量竞争的环境让酒企面临着较为严峻的挑战与压力。此番背景下,作为河北省唯一上市酒企的衡水老白干却交出一份颇为亮眼的年度“成绩单”。财报显示,衡水老白干2024年实现营业收入53.58亿元,同比增长1.9%;实现归属上市公司股东净利润7.87亿元,同比增长18%。

这份答卷,既显现出衡水老白干稳中有进的良好发展态势,也折射出其在产品矩阵、全国市场等方面的成功经验。

核心单品赋能业绩增长

财报数据显示,衡水老白干的业绩增长主要源自核心大单品的销量增长。从产品结构来看,衡水老白干高端、次高端产品实现营收27亿元,同比增长5.29%,占总营收比例的50.4%;大众产品带实现营收26亿元,同比增长7.09%,占营收总比例的49%。

事实上,随着“十四五”时期经济大环境的总体发展,国内白酒消费大省的主流消费价位正向高端、次高端稳步提升。特别是在环京津冀区域,趋势尤为明显。

因此衡水老白干以“衡水老白干”和“十八酒坊”两大品牌产品为主线,用衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊、古法20和古法30等核心大单品,深耕高端商务宴请领域,拔高品牌形象;聚焦商务宴请,构建中坚消费力量。特别是近年来,随着衡水老白干1915在国内外众多高端场合被频繁指定为专务用酒,以及《家有喜事》十八酒坊结婚季、喝甲等15品招牌菜等活动的长期举办等,衡水老白干已然实现在河北等核心市场区域的全面放量和深度覆盖,既进一步夯实了龙头酒企位置,又实现了营收业绩的有效增长。

整体而言,衡水老白干围绕核心大单品进行的精细化运营,成为了品牌赋能、消费者培育、销量增长的首要关键,成为带动业绩增长的重要“引擎”。

透视全国市场,省内省外持续发力

在高举核心单品的战略发展路径下,衡水老白干持续精细化运营省内市场,聚焦资源打造省外样板市场,不断提升市场占有率。

年报数据显示,2024年衡水老白干在河北省内实现营收31.18亿元,同比增长2.61%,大本营市场得到进一步巩固;安徽、山东、湖南等白酒消费大省分别实现5.50亿元、2.10亿元和10.99亿元营收,同比提升0.53%、31.39%和12.30%,实现不同市场的全范围铺货,构建起稳定的外省用户群体和销售网络,培育起衡水老白干的第二增长曲线。

此外,衡水老白干又大力进军河南郑州,打造亿级白酒消费市场。河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭表示,未来衡水老白干将重点发力“文化体验店模式”,在包括郑州等多个省市在内的市场打造“100家体验门店”,通过沉浸式体验、多圈层宴会的形式,构建新业态,满足消费者需求,促进业绩增长,穿越新发展周期。

透过衡水老白干2024年度财报表现不难看出,当前白酒行业马太效应愈发明显,对白酒品牌加速突破市场壁垒的能力提出了考验。而衡水老白干在产品矩阵、全国市场等方面的运营策略,无疑能大大强化与用户的互动连接,实现市场的深度渗透和把控,进一步提升品牌影响力和市场份额。未来,相信衡水老白干能站在更高起点上,继续以行稳致远的姿态,再创辉煌佳绩!

来源：再坚持一天