摘要：今年1至4月，岚图汽车累计销量约为3.6万辆，而今年，岚图目标登上年销20万辆高地。“20万的目标是非常坚定的，也是必须要完成的。”岚图汽车销售公司副总经理李博晓在粤港澳车展期间向湾财社记者表示。

岚图汽车粤港澳大湾区车展展台

今年1至4月，岚图汽车累计销量约为3.6万辆，而今年，岚图目标登上年销20万辆高地。“20万的目标是非常坚定的，也是必须要完成的。”岚图汽车销售公司副总经理李博晓在粤港澳车展期间向湾财社记者表示。

对于岚图来说，压力并非荡然无存，但岚图将重磅筹码统统押注在下半年。“岚图今年所有的新产品、新技术都会在下半年交付，包括我们的岚图FREE+、知音改款，以及后面的新车型，我们对今年完成20万的目标是充满信心的。”李博晓表示。

“四年磨一剑”、投资超5亿的岚图FREE+将打头阵。南都·湾财社记者在粤港澳大湾区车展期间获悉，岚图FREE+将于6月开启预售，7月正式上市。这款新车从4月预热至今，已担任至少4次发布会的主角，被岚图寄予“下一个爆款”的期望，甚至在岚图内部已经立下了冲击同级市场TOP3、“上市即月销2万台”的“军令状”。

在与岚图汽车CEO卢放等高层的沟通中，其也表示了产品力和用户的支持是支撑岚图销量的底气。“岚图FREE+是岚图与大量用户深入碰撞的结果，有了用户的支持，我们会更有底气一些。”卢放告诉湾财社记者。

内饰首次公开

卢放回应“撞脸”争议

粤港澳大湾区车展上，刚刚发布了逍遥座舱2.0的岚图FREE+首次面向公众开放内饰体验。

作为全球首批搭载华为乾崑智驾ADS 4和鸿蒙座舱5（车机系统）的车型，岚图FREE+在舒适性和智能化维度全维焕新。岚图汽车CEO卢放表示，岚图FREE+通过超5个亿的投入，优化提升了1366项产品功能，实现了82项同级第一。

据介绍，搭载了鸿蒙座舱5的岚图FREE+，其“你好，岚图”全能智慧语音助手支持多意图识别、自定义唤醒、连续人机对话等高级互动功能。通过无缝整合鸿蒙生态系统，可实现超5万款手机应用的无缝流转。开创性的HSpace-Link技术还可支持平板等外设的无感连接。

舒适性方面，岚图FREE+采用95%面积的软质材料包覆，还搭载了云朵座椅2.0，其女王副驾带有163°无极躺姿调节和四向电动调节腿托功能，乘坐体验媲美头等舱。云感舒享后排不仅拥有39°超大靠背角度电调，和同级第一的12°靠背可调，还拥有通风、加热和同级唯一的后排吸风功能。

值得一提的是，近期岚图FREE+线上公布内饰后被动卷入了与其他品牌车型内饰“撞脸”的争议中。卢放5月31日发布微博表示，从用户的角度看，好的设计总是相似的，但岚图始终坚持原创。

同日，卢放在粤港澳大湾区车展现场亦就此事向湾财社记者等进行回应。他表示，设计的主要目的是要满足用户需求，这也是很多车企的共同期待。而正因大家有着共同的目标，就容易导致“好的设计是相似的”这样的结果。

不过他也强调，岚图在内饰设计上做了非常多的用户调研，从功能到美学设计都尽可能做到极致。“所以，我们虽然看起来和某些车的内饰有相似之处，但实际使用上，基于我们内部大量的设计研究，岚图的车用起来会让大家觉得更加安心、更加方便。”

上市即要达成月销2万辆

FREE+定价“纠结中”

岚图汽车CEO卢放

“继梦想家后下一个爆款”的期待已经深入人心，但千呼万唤之下岚图依然沉住气，选择将FREE+的预售和正式上市分别放在了6月和7月。

“岚图对FREE+的销量预期是超过梦想家的，要一个月实现2万台，并且7月上市就要达到。”除了产品和用户给予的底气，李博晓向湾财社记者透露，在营销上岚图也正在加大两个方面投入。

一是渠道投入。李博晓告诉湾财社记者，“要有更多服务用户的网络、更多触点去接触用户，给予用户从看车、买车等全流程更便利的服务。”二是品牌投入，李博晓表示，对于一个高端品牌来说，除了为用户提供理性的产品功能价值以外，还是需要提供感性的情绪价值。

截至今年4月，岚图汽车累计销量为约3.6万辆，同比增幅达77%，但无论是与友商比较还是相较年度目标都存在着差距。

不过李博晓透露，1至5月岚图总体销量的达成情况是符合内部预期的。岚图实际上将销量贡献的大头放在了下半年。“原因很简单，岚图今年所有的新产品、新技术都会在下半年交付，包括岚图FREE+、知音改款，以及后面的新车型，我们对今年完成20万的目标充满信心。”

价格往往是决定胜负的关键。近期多家车企发起大幅降价活动，引发了行业关注。中企协日前发布《关于维护公平竞争秩序 促进行业健康发展》的倡议，反对价格战等内卷式竞争，工信部亦对此表示支持。

卢放告诉湾财社记者，岚图坚定支持中汽协的倡议。李博晓表示，岚图过去没有、今后也不会参加无序的价格战。

卢放认为，行业要健康发展，就需要避免无序的竞争。制造业是要通过技术的呈现、技术的改进、技术的创新、规模的扩大，来实现成本的改善。而通过价格战来进行价格下探是不理性或者不理智的。

“行业竞争要更加理性一点。当然我们也希望，未来能通过技术进步和管理效率提升，不断把成本降低，然后把成本降低带来的好处让渡给用户，这样才能让用户得到高质量产品的同时，又能享受到价格上的实惠。”卢放表示。

而谈及岚图的定价逻辑，卢放告诉湾财社记者，首先要保证一定的毛利，能让企业健康可持续地发展。只有保证企业有自我造血的能力，才能够保证其能够长期为用户服务。

“同时也要考虑到用户的接受能力，”卢放表示，要保证产品价格是在用户能够接受的价格带，尽可能让用户用最低的成本来享受到更高端的产品体验。

正是基于上述多重考量，目前FREE+售价还未确定。卢放向湾财社记者坦言，“我们还在跟用户频繁沟通。最近我也很纠结。”而最终的答案，还得于6月预售时揭晓。

值得一提的是，李博晓向湾财社记者透露，目前岚图投入仍旧比较大，也存在一些季节性的波峰波谷，不过已经于2024Q4达成了阶段性盈利。

采写：南都·湾财社记者 陈镜安

来源：南都N视频