摘要：有时候你会觉得自己无法停止，提前完成了任务，一切进展顺利，表现也十分出色。而其他时候，你做着同样的任务，却感觉每件事都像是一场艰苦的战斗。唯一的区别是什么？房间里有另一个人。他们不说话，也不做任何事。然而，他们的存在却影响了你的表现。这就是存在效应。我们的表现

有时候你会觉得自己无法停止，提前完成了任务，一切进展顺利，表现也十分出色。而其他时候，你做着同样的任务，却感觉每件事都像是一场艰苦的战斗。唯一的区别是什么？房间里有另一个人。他们不说话，也不做任何事。然而，他们的存在却影响了你的表现。这就是存在效应。我们的表现可能飙升——或者彻底崩溃——仅仅取决于是否有人在场。这不是魔法，而是科学。理解它可能会改变你的工作、学习，甚至训练方式。

这一切始于1897年，心理学家诺曼·特里普利特在查看自行车运动员记录时发现了一些奇怪的现象：当运动员与他人比赛时，他们骑得更快，即使那个“伙伴”只是一个机械配速员。他怀疑这并非只是比赛或竞争带来的影响，于是进行了一个实验。他让一群孩子绕鱼线轮转，一部分孩子独自完成，另一部分则和另一个孩子一起进行但不直接竞争。结果发现，在另一个人在场的情况下，孩子们完成得更快。这种现象被他称为“社会助长”，即他人的存在会影响我们的表现。后来，这种现象也在蚂蚁挖洞、鸡进食等动物行为中被观察到。

不过后续的研究又带来新的困惑。对于简单重复的任务，如绕线，他人的存在确实提高了表现；但对于复杂任务，如解迷宫、记忆音节或进行复杂计算，效果反而适得其反，人们表现更差。心理学家们面对了一个悖论：同一个变量怎么会产生相反的效果？

直到20世纪60年代，罗伯特·扎荣茨提出了一个突破性的观点：“其他人的存在会增加生理唤醒。”也就是说，它让我们更加警觉、活跃、准备更充分。但这种觉醒也会放大我们的主导反应。如果任务简单或我们已经熟练掌握，主导反应通常是正确的，因此表现更好。但如果任务困难或不熟悉，主导反应很可能是错误的，因此表现更差。

以台球为例，高手在被观察时表现更佳，击球入洞更多，击球更精准。对他们来说，主导反应是成功。但初学者在同一情境下却犯更多错误，错失轻松击球，甚至僵住不动。研究反复验证了这一模式：存在会放大你身上最有可能发生的事。

这种效应还与人群聚集和距离有关。当观众人数多或距离近时，情绪过于激动，甚至让人麻痹。曾经毫不费力的表现变得摇摇欲坠。人群拥挤会让人感到麻痹，存在一人也可能让人难以承受。

存在感为何会影响我们？这归结于评价忧虑。当有人注视我们时，我们害怕被评判，有时是有意识的，有时是无意识的。他们的存在引发心理和生理反应，加快心跳、呼吸，导致肌肉紧张。即使是猴子也会因被注视而产生类似反应。一项实验表明，当观察者被蒙住眼睛时，这种效果不会出现。仅仅是有人在场还不够，他们必须能够评估我们。

在以下情况下，这种效果会增强：

观察者是陌生人

具有地位或权力

是该任务的专家

他们的意见对我们很重要

我们渴望给人留下好印象，尤其当观察者具备上述特质之一或多个时，这种渴望更为强烈。这种唤醒是一把双刃剑，取决于你的主导反应。如果你擅长某项任务，你会做得更好；如果你不擅长，就会表现更差。

现在你知道了，为什么有人走进房间时，你有时会变脸；为什么你在健身房和别人一起训练时会拼尽全力；为什么你在观众面前演讲时会磕磕绊绊，即使在家练习时也能流畅自如。这不是巧合，这是存在效应。

如果你正在学习新东西，建议寻求独处和宁静；如果你已经掌握了这项任务，与他人共事会让你突飞猛进。如果你感到被评判所麻痹，那就先练习不带观众，再逐步展示自己。例如写作，可以从写私人日记开始。

存在就像一面放大镜：它不会改变你本来的样子，但会放大已经存在的东西。

轮到你了：你什么时候最强烈地感受到某人的存在的影响？

今日语录：“我不知道他是怎么做到不说一句话就让我平静下来的，但他做到了。有些人就是有抚慰人心的力量——他就是其中之一。”——科琳·胡佛，《一切尽在不言中》。

来源：玲儿妙招