为什么“少押注”的vivo总能“押对宝”？

摘要：智能手机的历史，激荡30年。1994年，IBM公司上市全球首款智能手机Simon，比iPhone早了十多年；2007年，初代iPhone问世，万人空巷；1年后，安卓向苹果发起挑战，HTC G1横空出世。此后，智能手机市场经历了春秋战国时期，厂商如雨后春笋般一个

智能手机的历史，激荡30年。1994年，IBM公司上市全球首款智能手机Simon，比iPhone早了十多年；2007年，初代iPhone问世，万人空巷；1年后，安卓向苹果发起挑战，HTC G1横空出世。此后，智能手机市场经历了春秋战国时期，厂商如雨后春笋般一个接一个冒出，又一个接一个衰落甚至消失。到了今天，业绩长虹的智能手机厂商屈指可数。

中国是智能手机行业的主战场。据统计，截至2024年10月，vivo已连续3.75年占据国产手机市场份额第1。与之形成鲜明对比的，是其低调、内敛的外表。

vivo，凭什么？

在《湾流经济评论》看来，“用户导向型创新”的战略布局和方法论，是vivo的核心竞争力之一，也是决胜的关键。

vivo文化管理内核：坚守本分

在追求热辣滚烫宣传效果的手机行业，vivo一直是个“另类”——低调务实的发布会、聚焦产品优势的简洁广告语……追根溯源，这与其内部追求的“本分”心态有着千丝万缕的关系。本分，即从“本心而为”的平和心态出发，到“埋头种因”的行动落地，再到“用户导向型创新”的科学管理应用，以达到“雁行致远”的健康长久。在具体业务决策中，“本分”还有一套方法论——ECR管理方法，通过体验闭环、商业闭环和心智闭环，实现可持续发展。具体到产品定型，vivo执行副总裁、COO胡柏山还有完整的方法论链条，即从用户“兴趣点”出发——找到产品“功能点”——定义产品“感知价值”——获得“合理价格”——超越“价格战”，从而在日益白热化的市场竞争中取胜。

vivo ECR三个闭环管理方法战略图

因此，本分≠老实巴交，而是仰望星空，脚踏实地。vivo常给人低调内敛的印象，实际上在闷声干大事。正如知名科技战略专家周掌柜在《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”》一文中所说：“这一切的起点都源自‘本分’的价值主张，又没有‘本分’理念禁锢”。

不过，想打赢现代科技竞争，仅凭文化管理方法论是远远不够的。vivo用“用户导向型创新”的战略布局和高效执行力，不断夯实底层技术研发、前沿科技创新、技术产品应用这3个现代科技公司必备的核心竞争点，构筑起深深的护城河。

底层技术研发：vivo蓝科技“挖得深”

首先是用“蓝科技”布局底层研发能力。蓝科技包括蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝图影像5个重要的底层研发方向。

蓝晶芯片技术栈，就是布局芯片研发；蓝心大模型，则是未来AI Agent手机智能生命体的研发方向；蓝图影像、蓝河操作系统、蓝海续航又分别对应拍照、系统、续航这3个关乎手机性能的要点，也是消费者购机时关注的焦点。

举例来说，一台手机为什么好用？在硬件、参数相当透明的今天，芯片调教就显得至关重要。在实际体验上，如果用户对“好用程度”投票，几乎只会投给两家——苹果和vivo，后者更是获得了“天玑调教看蓝厂”的美誉。

芯片调教就是蓝晶芯片技术栈的任务之一。官方对蓝晶芯片技术栈的定义是：将SoC定义、系统层调优、自研影像芯片三大能力全面打通，真正去实现软硬一体化的设计，为用户带来流畅、稳定和领先的卓越产品体验。简言之，就是包括影像在内的各方面性能提升、总体功耗的优化，还有丝滑，丝滑，还是丝滑！

为此，vivo专门与高通、Arm（vivo也成为首家与Arm成立联合实验室的终端品牌）等行业巨头建立联合实验室，以便更好地反馈用户需求和实际使用场景。这样，芯片设计就能从最底层的架构开始优化，更精准地满足消费者需求，释放出芯片的全部潜力，为用户提供无与伦比的使用体验。这不仅需要强大的技术底蕴，也要求厂商能够深入到芯片研发的核心。

vivo坚持“四个happy”，即追求用户、员工、股东和伙伴都满意，这个思维原点要求即使“押注”某种机会或者趋势，也要和合作伙伴一起合作推动，也就是“生态共创”。好企业让自己过的好，更好的企业是让更多人过的好。自研是根，共研是叶，vivo追求根深叶茂，根深叶茂才是开花结果的理想环境。

同时，vivo还自研蓝图影像芯片。搭载蓝图影像芯片V3+的vivo X200 Pro，拥有了更出色的全焦段、全场景影像能力，出片既专业又好看。出色的能力势必带来出众的销量。截至2024年10月19日，vivo X200 系列手机全渠道销售金额突破20 亿元，打破vivo历史所有新机销售纪录。

vivo 85mm长焦人像，一如既往的出片

见微知著。从蓝晶芯片技术栈的发展可以看出， “vivo蓝科技”已经对眼前和未来的底层技术研发方向做了准确的锁定，就是通过底层研发最终打造集成式、一体化的智能手机软硬服解决方案，一张“蓝”图绘到底。

“蓝科技”的定位也颇显“研发为王”的姿态。这也保证了公司底层研发足以承接最前沿的科技创新。

前沿科技创新：vivo长赛道“投得准”

夯实了底层研发的基础，就要在前沿科技创新领域争锋。这也是用户能够感知，占领用户心智的层面。例如vivo与宁德新能源等公司合作，在蓝海续航这一底层研发上下苦功，也要创新性地推出行业首发的第三代硅负极等技术，大幅提升手机续航。否则研发再好，销量也上不去。

机会留给有准备的人。前沿科技创新，并不是瞎猫碰上死耗子，而是一个不断试错、总结、提升的过程。

首先是资源聚集。这也是vivo“押重注”的体现。截至目前，vivo已在全球拥有7大研发中心；蓝心大模型投入了30亿元以上；专利申请数超4万；超1.3万名研发人员（占公司总人数3/4），光是蓝图影像研发就吸纳了1000多位高级工程师……换句话说，在vivo上班的人，几乎都在搞研发。

猛砸资金、技术、人才，就不信点不亮科技树！

其次是长期投入。这是个不断试错的过程。拿全球首款屏下指纹手机vivo X20 Plus来说。当时，iPhone X刚刚发布，且因首次运用面容识别技术而风光无限，“面容识别”取代“指纹识别”的言论也甚嚣尘上。vivo却颇有主见，all in屏下指纹技术。

那时候还有个小插曲。行业都在等三星的一揽子方案（屏幕和屏下指纹识别模组贴合），vivo不想等，就自己做。当然，难度也很高，报废了无数台手机，也经过了无数次测试，不断调整堆叠的角度，不断提高透光率，终于一举成功并量产，成了行业第一。

现在看，苹果独树一帜的面容识别，以及安卓清一色的屏下指纹技术，实在难分伯仲。vivo开了个好头。

同时，长期投入也是个不断总结提升的过程。vivo早期注重手机HiFi音质，后期不断调整，直至确立了设计、影像、OS、性能4个长期赛道，并抽丝剥茧，梳理出各系列手机的明确定位：IQOO all in性能；vivo S系列all in“拍人最好的手机”；vivo X系列all in影像灭霸与全能旗舰。

这个长期赛道究竟能走多远？胡柏山举了个例子：手机影像的天花板非常高，最终目标是取代绝大部分的单反场景。

技术产品应用：vivo技术应用方法论“产品好”

就像“诗中有画”需要视觉化的语言进行意象构建，vivo认为，技术创新和用户需求之间需要“明星场景”来搭桥，方能绽放技术绚烂的烟火。而且，用户的需求必须是痛点，所需的场景必须是明星场景，单刀直入，简洁明了。好比王维《鹿柴》里一句“空山不见人，但闻人语响”，寥寥10字，就描绘了一幅空山寂静图。

vivo X100和X200旗舰系列专属广告语“2亿长焦超清晰，山顶也是VIP”，就是最好的见证。首先，疫情后演唱会市场急速膨胀，“在山顶位无法把爱豆拍清楚、拍好看”成了痛点；其次，成为一台演唱会神器，需要对影像系统进行不断优化，是需要长期积累的赛道。vivo恰好有这方面的积淀；再者，该明星场景的实现可以形成裂变式传播，实现产品破圈。

以往，该明星场景由三星S23/24 Ultra系列占领，但现在vivo开始挤上牌桌。从数据上看，vivo在租赁市场已经占到一半以上份额，甚至在演唱会现场也可以租到vivo手机。