摘要：日前我们曾去越南实地考察后，曾提过越南休闲游戏公司的迅猛崛起。其中最为迅猛的OneSoft，由ABI、Falcon、Rocket和Monster四个独立运行，独立核算，共享品牌的游戏工作室组成。而本次的主角，则是来自OneSoft旗下最后一个成员：Falcon

文/ET

日前我们曾去越南实地考察后，曾提过越南休闲游戏公司的迅猛崛起。其中最为迅猛的OneSoft，由ABI、Falcon、Rocket和Monster四个独立运行，独立核算，共享品牌的游戏工作室组成。而本次的主角，则是来自OneSoft旗下最后一个成员：Falcon Game Studio担任。

根据点点数据显示，Falcon Game Studio旗下游戏《Jelly Master: Mukbang ASMR》（中文名《果冻大师：吃播ASMR》，以下简称《果冻大师》）自2024年11月中旬上架，时隔6个月之后，《Jelly Master》双端累计下载量高达4300万次，且当前下载量维持稳定。根据三方数据显示，《果冻大师》主要下载来自越南、印尼、巴西等国家地区。

根据Dataeye-ADX数据显示，《果冻大师》虽然从上架至今一直保持投放，但是进行投放的规模并不大，总素材规模仅360余条。从效果来看，《果冻大师》并非依赖单视频素材获取大规模用户的方式，曝光量最高的素材仅2M左右，但曝光高达1M以上的素材便有30条以上。

女性向+低龄化+模拟经营=及其精准的细分市场

自2024年下半年海外市场频繁诞生《沙威玛传奇》《Supermarket Simulator》《I am Security》等高下载量模拟经营类游戏后，模拟经营类游戏的品类也在进化。一方面，模拟经营类游戏不再单纯依赖以《My Perfect Hotel》《Burger,Please!》等街机放置模拟“依赖重复循环爽感”特点，需借助其他品类游戏爽感实现发力。另一方面，模拟经营品类游戏，通过放大环节体验过程的用户感受，配合进一步寻找细分用户、传统游戏设计与对新用户的陌生性，形成新的下载洼地。

《果冻大师》毫无疑问也是上述模拟经营游戏的进化产物。从游戏视觉表达来看，《果冻大师》更多定位于低龄化女性用户，游戏以吃播主播为题材形式精准切入模拟经营场景。与其他模拟经营游戏最大的不同在于，《果冻大师》自身题材作为吃播优势，在进入游戏的那一秒即搭建心情感营造。传统模拟经营游戏需要玩家体验核心玩法后才，认可游戏玩法趣味度才构筑出印象分相比，毫无疑问《果冻大师》更先一筹。

对标知名产品，实现差异化搭建

核心玩法交互上，《果冻大师》更多类似于简化版的《沙威玛传奇》。《沙威玛传奇》主要通过制造过程的繁琐、多步骤，玩家全凭反应能力、制作工序的时间分配获取不同的结果。而《果冻大师》采用《沙威玛传奇》的基础下，通过显著差异化设计搭建玩法。具体表现：1、同样制作食物，各环节内容组合多样化，但步骤固定。2、没有压力计时器，用户输出正确结果高。3、制作过程交互操作形式多元。

首先是环节，《果冻大师》实际上任务要求的食物配方很少，果冻实际配方通常为2步左右，但可以看到，环节细分到6步，放大准备功夫、每个原材料衔接之间需要做的功夫，同时又不将其这些功夫步骤复杂化。

《果冻大师》定位于女性向、低龄化用户，因而不设置压力计时器属于合理范围内。同样游戏瞄准核心在于“模拟吃播”，而非“模拟制作吃的”，制作食物只是整个环节的其中一环，核心还是主播接受任务前后的反馈模拟。因而在《果冻大师》可以发现，除了玩家体验玩法之前的心情营造，还有制作完成后，玩家一口一口将制作好的食物喂给角色的同时，不断提升观看数量、弹幕数量。

《果冻大师》也注重制作食物过程的交互形式。在游戏中，除了点击、还包含左右拖动，重复涂抹等交互行为。单纯看这一设计其实并不会在用户侧带来任何显著的加分项，但是当结合多元心情营造、单食物制作过程放大、情感反馈、模拟互动场景、模拟直播间数量提升等一系列单独环节综合之后，核心玩法的交互过程略为多样成为了游戏自身进入长留存阶段的有效方法。

多种模式提供不同满足度

《果冻大师》游戏模式分为三类，分别为直播、超市以及兼职工作三类玩法。不同玩法的定位更多偏向丰富吃播题材的呈现。

超市模式中，主要挖掘“探店”的形式实现。玩家若不进行任何玩法停留主界面的时候，角色会出现想吃的内容，其中部分内容是从超市购买的，但这部分却没有与超市玩法形成很好的结合。我们觉得，《果冻大师》在该部分购买其实应当与角色自身的需求进行一定程度的契合，以实现玩家对需要完成的内容具有明确性。

从明确性来看，《果冻大师》并没有制造超市玩法侧对于“任务”必须完成必要性，同样进入超市后，也没有优先引导角色所需的内容，无法对用户形成很好的必须完成目标性

玩家进入超市后，需要将至少2件，最多5件商品放入购物车。若中途离开，则会提示超市进度丢失。《果冻大师》并没有围绕超市玩法设计任务，玩家即便中途离开实际上也不会造成任何损失。由于玩法与玩法之间没有数值系统的共同作用，因而出现这个问题才不会形成负面体验影响，但并不代表该板块设计上《果冻大师》做的很好。

当物品购买完成后，游戏则进入直播环节，玩家需要对购买的物品全部吃完之后，才可以进行其他玩法。

至于兼职工作，则会更接近于传统美食题材如《小镇大厨》《王铲铲的致富之路》相关的模拟经营类游戏的简化版。玩家会在2个压力计时器（限时&关卡要求完成客户数），完成各个客户不同要求的订单即可通关。《果冻大师》在兼职工作的限时，更多在于兼职玩法中 ，每个客户的等待时间。关于该部分玩法，若考虑主打相对低龄用户，那么《果冻大师》其实并没有太大问题。但若考虑到成年女性用户，玩法缺少一定的深度递进，并不利于长留存。

从产品整体来看，《果冻大师》在产品的内容深度依然具有拓展能力。首先是场景深化拟真，《果冻大师》其实一方面核心玩法可以搭建出与直播环节更为接近、近似的场景，如临时的直播挑战、人气的不稳定、粉丝对食物的互动要求等等。其次则是提供多元场景及串联。比如超市玩法其实可以进一步与主核心玩法挂钩，增加趣味挑战元素如多人挑战制作美食、限时购物等场景，以此丰富游戏内容的同时提升伪社交设计。

颇具实力的Onesoft四子

如同我们开篇所述，Falcon Game Studio属于OneSoft的四个共享品牌的游戏工作室之一。

Falcon Game Studio成立于2017年，虽然成立时间较晚但获取成绩较好。根据官网显示，Falcon Game Studio当前已发展为拥有150名以上员工的游戏工作室，旗下游戏累计下载过30亿，累计发布超过500款游戏，涵盖游戏类目10余个。其中，旗下《1945Air Force:Alpha games》拥有累计2亿以上下载，IAP收入超过100万美金。而这个成绩Falcon Game Studio成为越南首个IAP收入到达100万美金的游戏工作室。除了空战射击类，旗下游戏类马里奥横版卷轴冒险游戏《Bob’s World-Super Run Game》累计下载量超过1亿。

根据点点数据显示，Falcon Game Studio近2年来对欧美系中轻度休闲类游戏拥有充足的跟进程度，从Hexa系列到颜色+分类类游戏，再到打螺丝、俄罗斯方块类型游戏等等，近乎每个游戏最终都斩获千万级下载规模。其中，去年Falcon Game Studio旗下分类游戏《Good Puzzle》，时隔1年后IAP收入进入1400万美金，双平台累计下载规模接近5000万次。从结果来看，Falcon Game Studio也开始摸索出属于自己的IAAP类游戏的方法论。另外，在近期新品上，Falcon Game Studio还包含女性向合成类产品《Merge Flavor: Decor Restaurant》，以及近数月《Color Block Jam》类游戏——《Color Jam Away – Block Puzzle》，以及对冲塔防类游戏《Empire Hero：Strategy Game》。从这些游戏足以看见，越南游戏对全球市场的变化跟进程度、营收方式跟进程度、学习及摸索能力已经不再如同数年前“从中国获取大量RPG类游戏”“低配3D建模”“依赖跟进网络热点吃流量红利”等刻板印象。

近年来，越南游戏的成功，与当地人才的挖掘重视离不开关系。在2024年，Falcon Game Studio则在游戏公司众多的越南河内，与河内邮电大学（PTIT）签署备忘录，设立游戏实践实验室，扩大对大学生的培训机会，为大学毕业生提供就业岗位，以及共享专业知识与技能等一系列深度合作。而当下《果冻大师》的优异成绩，也可以说明无论创意，还是细分赛道、产品体验能力上，Falcon Game Studio并没有落下全球移动游戏市场的步调，也采用属于自己的方式进行探索。

来源：罗斯基