摘要：1995年，查理·芒格在哈佛法学院发表演讲时提到：在我因贫困而内心自卑的时期，有三种习惯帮助我完成了转变。其中之一就是“逆向思考，始终逆向思考”。无论是演讲、访谈，还是自传，芒格多次强调这句话的意义。这到底意味着什么呢？让我先讲几个故事。
1995年，查理·芒格在哈佛法学院发表演讲时提到：在我因贫困而内心自卑的时期，有三种习惯帮助我完成了转变。其中之一就是“逆向思考，始终逆向思考”。无论是演讲、访谈，还是自传，芒格多次强调这句话的意义。这到底意味着什么呢？让我先讲几个故事。
第一个故事发生在19世纪末期，一位英国商人计划在非洲大草原上建立野生动物园。为了展现动物的野性，他必须建造一个更大更坚固的笼子，但如何做到这一点却成为难题。他邀请了众多专家和建筑公司，得到的结论是，若想让动物园看起来自然野生，就必须打造一个看似无边界的笼子，但这会大大超出预算。这时，一个不知名的年轻人提出了建议：为何不将人与动物的位置调换呢？他承诺以极低成本完成项目。商人嗤之以鼻，认为这个想法荒诞不经，便没有采纳。随后，他不断投入资金建造笼子，最终几乎破产才放弃。而那位年轻人则找到了投资人，他设计了一种观光车模式，把人放进“笼子”，动物自由活动。借助这种方式，他建成了当时规模最大、成本最低、最原始的私人动物园，并因此赚得盆满钵满。这位年轻人便是英国传奇商人卡尔根贝克。
第二个故事发生在1853年的旧金山淘金热时期。无数人涌向金矿，梦想一夜暴富。有个年轻人也来到这里，希望能靠淘金发财。然而竞争异常激烈，连边缘地区都被占满了，他连续几天都毫无收获。于是他开始思考，既然淘金太难，不如换个思路——做淘金者的生意。他注意到淘金者长时间趴在地上工作，衣服极易磨损，于是购买了耐用的丹宁布和帆布，制作成适合淘金的工作服。结果他大赚一笔，这位名叫李维·斯特劳斯的年轻人借此发家，创立了李维斯牛仔裤品牌。
第三个故事发生在20世纪60年代，美国电视普及导致电影院经营困难。影院的主要盈利已不再是电影票，而是爆米花和饮料。连锁剧院高管戴维·沃勒斯特一直在为提高利润苦苦思索，尝试过各种促销方式，如日场优惠、买一送一等，但效果不佳。有一天他突然想到：也许问题并不在价格，而在环境。人们在公共场所吃东西会觉得尴尬，尤其是包装袋发出的声音令人不适。于是他改变了策略，从“如何提升销量”转为“如何让顾客吃得更方便”。他将爆米花改为桶装，并调暗了灯光，结果盈利产品销量大幅提升，他的影院也因此度过了难关。
第一个故事中，卡尔根贝克让人进入笼子，动物自由奔跑；第二个故事里，李维·斯特劳斯放弃淘金，转而服务淘金者；第三个故事中，沃勒斯特摒弃降价思维，转而营造合适的环境。他们都通过不同的思维方式获得了巨大成功，可见思维的力量有多强大。如果主路走不通，不妨回到起点，另寻新路。
“逆向思维”最初是数学领域的概念，却被查理·芒格、马斯克等人推崇。马斯克曾说，大多数人习惯正向思考，只有运用逆向思维，才能脱颖而出。遇到难题不要急于解决，而是从整体出发，从正反两面思考，才能找到最优解。但在现实中，我们往往像那个只知加固笼子的商人一样，死磕难题，不愿换方向，陷入线性思维。
《天才在左，疯子在右》中有句话：如果思维是一堵墙，那世界就在墙的那一边。世界上没有真正的绝路，限制你的从来不是现实，而是你固化的思维。当你陷入困境时，不妨换个角度，或许就能豁然开朗。
那么，如何培养“逆向思维”？这里有两条建议：
第一，将结果当作起点。经验是一把双刃剑，它能帮你高效处理问题，也可能让你陷入固定思维。多年前，腾讯副总裁郄小虎在谷歌任职时负责提高广告转化率。中国区的转化率一直很低，他们尝试放大字体、更换背景颜色等方式，收效甚微。正当大家苦恼时，郄小虎开始思考：“用户是怎么使用它的？”于是他模仿用户行为，发现由于网页顶部广告密集，中国用户习惯跳过顶部直接浏览下方内容，而谷歌广告刚好位于顶部。于是他建议将广告放在页面底部，不久后转化率显著提升。凭借这种思维方式，他很快被提拔为部门主管。正如梅多斯所说：思考问题时，要站在更高视角，全面审视，而不是只盯着最初引起注意的问题。寻找根源，立足整体，才能一击即中。
第二，行动别抢在思考前面。我们常常下意识地认为每个问题都有唯一正确答案，所以一遇到问题就立刻动手解决。这种直线式思维会让你陷入被动，身心俱疲。而逆向思维提醒我们，有时候关键恰恰在于问题本身。《这就是人性》这本书中有一个故事：一位商人从哈桑那里借了2000元，但哈桑不小心弄丢了借据。眼看还款期限临近，哈桑焦急万分，因为没有证据法律不会承认。朋友纳斯列金出主意，让他给商人写信，催促对方尽快归还2500元。哈桑不解：借据都没了，还能追回2000元吗？怎么反而要2500？但他还是照做了。不久后，商人回信说：“我借的是2000元，不是2500元，到时一定归还。”就这样，哈桑顺利讨回了欠款。
遇到问题时，不要急着采取应激反应，而是先问自己想要达成什么目标。正如作家金惟纯所说：所有问题的答案，只有在更高维度才能找到。查理·芒格说过：既要向前思考，也要回顾过去。真正优秀的人不仅脚踏实地做事，更懂得适时调整方向。
如果你现在也觉得前行艰难，不妨试试逆向思维，换个角度看看。
来源：妙招讲堂
