传统电商还在发券，已用“国补+流量补”再造618爆点

摘要：在抖音电商2025年618“疯狂国补日”的直播间里，这样火爆的场景层出不穷：消费者疯狂下单，品牌GMV飞速攀升，每隔几小时，总有几个爆款商品库存告罄……

作者：闫滟

编辑：肖萧潇

“原价4999元的手机，叠加国补和平台券后直降1500元！直播间库存秒空，弹幕用户一直刷屏‘抢不到’！”

在抖音电商2025年618“疯狂国补日”的直播间里，这样火爆的场景层出不穷：消费者疯狂下单，品牌GMV飞速攀升，每隔几小时，总有几个爆款商品库存告罄……

当然，这并不是普通的促销活动，而是“政府补贴+平台流量+投放引爆”的超级组合拳：以OPPO、荣耀、安克为代表的头部品牌，早已将抖音电商作为国补营销的战略高地，通过巨量千川全域推广的能力，撬动流量优势、扩大品牌声量、提升转化效率——这种创新打法既有利于品牌商家快速抢占用户心智，还能汇力聚势，将流量与声量转化为真金白银的产品销量，说得上是“一举多得”。

抖音电商做“国补货品营销”，凭什么让品牌“真香”？

在政策红利与流量经济的双重加持下，如今的抖音电商凭借其独特的平台生态，正逐步成为国家补贴政策落地的创新营销主场。其成功关键在于构建了平台资源，玩转行业营销，加码投放三个借力点，为品牌商家打造了完整的营销闭环。

首先，在平台资源方面，抖音电商推出了“疯狂国补日”IP活动，集合了丰富的补贴资源，为参与商家提供了极大的流量和曝光机会。同时，通过联动地方政府，结合地域特色进行营销——这种联动模式，既放大了国补政策的惠民效应，又为商品赋予了独特的文化附加值，实现了曝光度和吸引力的双重提升。

其次，在国补行业营销上，抖音电商推出了一整套营销打法，帮助品牌商家在人群、货品、流量上全面抓住生意机会。

人群拓展方面，“找到并吸引对的人”至关重要：商家可以重点关注“大促上新”“以旧换新”“热点运营”三大核心营销场景，利用巨量云图等产品深度洞察人群，并针对不同的消费人群精准种草；同时搭配混剪、达人原生、自拍情景等短视频内容和优质直播间，提升推广效果，实现流量协同。

货品组合方面，搭配好卖的商品组合能够在一段时间内，有效提升品牌店面的成交转化率——在“国补”营销遇上618大促的当下，进行差异化组货，不仅能有效提升客单价，也能带动货品销售整体增长。针对不同的消费人群，品牌商家可以围绕“新品”、“爆品”、“专供品”打造多元选择。

同时，商家想要让更多用户“看到并下单”，还可以利用智能工具投流“事半功倍”：无论是搭建自播矩阵展现个性化玩法、还是借助达播冲刺生意峰值，亦或布局货架场经营，承接用户主动消费需求，商家最后都能借助巨量千川进行智能投放，通过全域推广、搜索抢首屏、AIGC等技术产品，实现精准触达和高效转化，助力国补货品在抖音迎来更强爆发。

618大促期间，巨量千川为“国补”重点行业商家提供了丰富的活动玩法和空前力度的激励扶持，商家可参与消耗增长赛、Bigday排位赛、金币玩法、“资金钱包”等各类权益玩法，最高有机会获得15%增量返点奖励和30000元消返红包。除此之外，平台还针对“国补”行业提供全周期流量调控，保障商家在流量高峰期稳定“拿量”，波段内可提升曝光不少于30%，为促成商家的“好生意”，全维保驾护航！

国补货品爆单“黄金三板斧”，看“优等生”如何玩出花样？

当然，对于抖音平台上的国补商家来讲，除了制定差异化的营销策略，抓住流量风口之外，掌握好国补货品投广爆单的方法也是至关重要。

爆单要点一：“全域推广×智能优惠券”全域拿量策略——品牌可同步投放直播全域推广和商品全域推广，实现付费流量和自然流量双覆盖，并在此基础上开启智能优惠券，提升计划跑量，精准刺激转化。

荣耀手机的案例深刻体现了这一要点的价值：品牌将国补政策和《哪吒2》IP双热点绑定的情况下，通过全域推广双开拓量，在计划创编的过程中启用智能优惠券，助力定制化的IP专属产品精准触达国补高意向人群。配合活动期间#哪吒破百亿荣耀送10亿#等热点话题，成功将电影流量转化为品牌声量与销售放量，登顶抖音手机行业带货榜。

夯实全域基础后，爆单要点二：进阶操作则聚焦于优化起量速度和提升转化效率，这包括合理设置出价目标和强化创意生产。OPPO手机的春节营销实践就展示了品牌如何借势节点，提升内容竞争优势：在内容场域组建“总裁账号+达人+蓝V”矩阵，围绕国补政策和新春全家桶货品，多维度产出优质内容，帮助品牌快速起量，实现人群深度种草；在直播间也通过布置礼遇节点主题，提升直播氛围，叠加国补权益和专属赠品，渗透国补人群，构建了“边种草边收割”的高效闭环，春节期间国补内容曝光占手机行业38%，并稳居手机国补份额TOP2。

最后的爆单要点三：引爆转化的“临门一脚”经常是直接且极具诱惑力的“福利政策”，如当下的“国补货品标识”，商家可以在商品宣传页中嵌入如“国补直降XX元”等强利益点，创造“不买就亏”的强效需求激发场景——这一招，安克移动电源可以说用得炉火纯青，不仅在官号矩阵同步开启国补专场，搭建国补专属布景，同时强化国补标识，在商品标题/头图都嵌入国补直降信息。通过主播对国补专属产品详细讲解，将产品价值与国补优惠紧密结合，带动场观互动，实现生意爆发式增长，登顶抖音单日移动电源类目GMV TOP1。

抢占心智，引爆销量：巨量千川赋能国补618巅峰战

从荣耀的全域拿量、OPPO的内容引爆，到安克的国补场景化突围，这些国补“优等生”的亮眼战绩绝非偶然。它们共同验证了：在抖音电商这片国补营销新阵地上，政府补贴已从单纯的政策工具转变为推动消费升级的有效手段；品牌也不再受限于流量焦虑，而是通过平台提供的行业营销策略和智能投广产品，让国补货品进一步卖爆，实现销量与口碑的双重提升。