摘要：但在服装行业里毕竟与零售超市存在本质差异，UR这场实验能否成功关键在于能否重构“性价比”的定义，在优衣库产品的加价周期中，OF无疑是一个绝佳的探索机会。

在快时尚行业整体增速放缓的背景下，UR集团旗下子品牌OF近期推出的付费会员制引发行业热议。

99基础会员享7折优惠，169超级会员甚至可半价购买，这种对标山姆会员店的模式，试图通过价格杠杆筛选高黏性用户，同时用数字化手段提升复购率。

但在服装行业里毕竟与零售超市存在本质差异，UR这场实验能否成功关键在于能否重构“性价比”的定义，在优衣库产品的加价周期中，OF无疑是一个绝佳的探索机会。

UR的发展轨迹颇具戏剧性：从早期模仿Zara的“大牌平替”，到转型“快奢时尚”对标优衣库，2022年其全球销售额突破60亿，甚至在北京三里屯与LV比邻而居。

但高速扩张背后，UR也逐渐意识到一个问题，当消费者在试衣间反复纠结“是否等打折”时，品牌正在流失最核心的年轻客群。

OF的诞生，本质是UR用“平替的平替”策略，接住那些被主品牌价格门槛拦住的用户，就像用筛子兜住即将流失的砂砾。

这种分层运营并非单纯降价，OF的会员价体系暗藏玄机：原价100的T恤会员价70，部分商品甚至下探到39的“地板价”，但核心品类仍维持在100-200元区间。这既避免了与UR正价商品直接冲突，又通过价格锚点制造“超值感”。

更值得关注的是UR为OF保留了设计团队支持，基础款中加入颜色创新、剪裁微调等细节，试图在低价赛道维持“快时尚”的基因优势。

山姆的成功建立在两个前提上：高频消费的标品如瑞士卷、烤鸡和家庭批量采购场景。而服装行业天然低频、非标，消费者对“付费才能打折”的接受度存疑。

但OF的尝试提供了新思路：通过会员数据捕捉“50元T恤”的复购周期，或可培养出类似“19元小衫”这样的引流爆款，将随机消费转化为规律性采购。

这种模式对供应链提出极高要求。山姆用约4000个精简SKU实现规模效应，而OF目前采取“小单快反”策略——用UR积累的供应链资源，对会员高频购买的单品快速补货，滞销款则立即下架。数据显示，UR的数字化系统已能实现“设计-生产-上架”14天周期，这为OF的库存周转提供了技术背书。

服装行业的会员制不能止步于折扣。参考山姆将会员数据反哺产品研发的逻辑，OF正在慢慢搭建“消费行为-设计反馈”的闭环。

通过数据监测到某颜色T恤的复购率是普通款3倍时，设计团队会快速迭代相似元素；当某价位带成交集中，系统自动推送关联搭配提升客单价。这种用数据驱动销售的能力，势必成为快时尚下半场的核心竞争力。

更深层的挑战在于价值认同，当下年轻消费者对会员制的期待早已超越省钱，更渴望专属感和社群认同。

OF若能将UR积累的时尚话语权下沉，通过会员专属预览会、限量联名款等玩法，把价格敏感用户转化为精明买手人设的拥趸，或许能复制山姆“中产生活方式符号”的路径。

尽管UR和OF的模式仍待时间验证，UR也尝试了创新趋势，当行业从增量竞争转向存量博弈，品牌需要像毛孔般渗透进不同的消费层级。

OF或许成不了服装界的山姆，但它正在验证一个更重要的命题——在快时尚的寒冬里，主动求变比坐等春天更需要勇气。

来源：丽晶软件