摘要：这个赛道最大的问题就是完全不透明，客单价几十，几百，几万，几十万都有。但就是因为它的不透明跟私域赛道完全贴合，高客单在私域卖的就是非标品。

聊私域卖茶。

这个赛道最大的问题就是完全不透明，客单价几十，几百，几万，几十万都有。但就是因为它的不透明跟私域赛道完全贴合，高客单在私域卖的就是非标品。

这个赛道的模型也非常的简单，就是前面通过AD信息流的投放，拿到精准线索。

说一个数据，我聊过一个在私域卖茶50人的团队，每天加1000个人，一年的销售额就能做到一个亿。

这个行业的人一见面，聊的共同话题就是，粉丝加到私域之后的转化流程和路径，是什么样子的？

你看，几乎所有人都碰到过卖茶小妹的模型，一上来，就是树立人设。自己的爷爷世代种茶，然后没事就聊天，聊关系，聊感情，后面顺带让你烧了几千块钱的茶。这个其实是泛粉的打法，核心就是三个关键的步骤，人设树立，关系升级和产品成交。

这个完全都是一套脚本，在上面的脚本没有完成之前，绝对不能进入下面的环节。

这种模型也都被很多的杀猪盘所应用，你就知道它的威力，那么难卖的产品，都能卖出去，你就知道那套销售模型的威力到底有多大。

有时候我们再去学营销，学销售，也不在于那个行业是否是灰的和暗的，我们要学的是方式和方法。就像一把刀，有的用它来杀人，有的人用它来雕刻作品，我们要学的不是他用刀的目的，而是学的他的刀法。

这里有人说，干嘛要把销售干得那么花里胡哨？他有需求，你有产品直接卖不就可以了。但实际上你忽略掉了，在微信这个工具上面，它的底层逻辑是什么？

它本来不是一个销售工具，它本来是一个社交工具。他是在这上面去聊天交朋友的，所以它的底层是关系，任何只要在微信上面谈到的成交底层，一定是社交关系，就是基于人和人之间的聊天和感情。

如果再想不明白，就想想杀猪盘，为什么会上道？他利用的人性的什么弱点？

怎么才能够做到进入私域的客户，不断地提升转化率呢？

这里的核心是见人说人话，见鬼说鬼话。所有私域销售产生的业绩，核心看似是聊出来的，而其实的本质就是，你能够准确筛选出来那些高付费有需求的客户。所以他们看似是在聊天，其实都是在寻找猎物。

这里的过程就非常非常的精细化了，这里叫做一套标准化的标签体系。

这里会把客户准确的分成SABCD，如果你能够看到他对你的标注的话。

这个其实就代表了一个客户，距离成交的远近。这套体系只要构建起来，那么一个私域的销售，在今天只要一上班就知道该跟哪一个客户去聊，他该对哪个客户去踢单，这就非常清晰了。

但是标签体系的精细化又远远不仅如此，这个其实是叫做状态标签，还有非常多的标签类型，比如说消费力标签。

你看就拿卖茶叶来讲，同样一个销售在卖茶，同样是微信里边的1000 人，2000人。他能够做到跟不同的客户，去卖不同客单价的产品，给这个客户卖10万，给另外的客户就卖5000。

原因就是在打标签的时候，他给到不同的客户标注了不同的消费能力等级，这个就是通过日常的聊天聊出来的。

我有一个学员是卖酱香型白酒的，团队也是500人的规模，全部是跑的私域模式。

他就把整个的客户按照消费能力，分成了高中低三个等级，并且根据这三个等级，推出来三种不同的促销产品。

低端消费人群，都推1000块钱的套餐，中端消费人群就推5000块钱的套餐，针对于高端消费人群，就推2万，3万，甚至10万的套餐。

甚至会精细化到什么程度呢？一个销售，一个月会去做三次促销活动，但是你在他朋友圈里，你也完全感受不到，甚至只能感受到一次。

核心的逻辑就是，他们的私域销售会把一个月，分成是三个时间段。这个月的上旬，会去打高消费的人群，来一遍促销活动。其他的人群不做任何的打扰。

做完这一波活动之后，中旬去打中消费的人群，其他人群不做任何打扰，下旬再去打低消费的人群。

你看对于销售来去讲，一个月做了三波促销，但是对于用户来去讲，他感受到的只有一次。

这个就是私域的千人千面逻辑。

抖音今天为什么能够战胜百度？

核心就是他把用户理解的更透彻。他把每一个用户根据浏览记录打上了不同的标签。于是乎，你还没有在做任何动作的时候，他都能够判断出来你接下来的喜好是什么。

那么今天在私域里边也是这种逻辑，拼的就是谁对于自己的用户理解的更透彻，在私域构建起来千人千面的品和需求的匹配关系。

核心就是三个字，精细化，精细化，精细化。

你不要去管他拿刀去干什么？我们就是看到他的刀法。

很多光明都是来自于黑暗，就像私域，这个词本来不叫私域，他本来叫直营。

在10年前的时候，这个模式就存在，他以前有两个派别，一个叫微商，一个叫直营。微商就是代理模式，而直营就是自己组建一个销售团队，每个人拿着微信号去谈客户。

这个就是微信这个生态，在最早期产生的两种商业模式。

但不管是哪种商业模式，最早期都是灰暗的，微商就更不用说了。从产品上来去讲，都是功能性的高客单，从销售上来去讲，很多都是类传销。

再来看直营，最早期的直营鼻祖，给我们留下了两个东西。第1个是穿白大褂的专家人设，第2个就是聊天的无穷套路。

这个都是从负面来去讲的这件事情，但是从正面来去讲，今天我们要用私域跟客户构建，长期持久忠诚且有温度的关系。

微信是人和人之间的聊天互动，所以要有私域IP，要有人设，你看换了一种说法瞬间，他就不灰暗了。

再比如说聊天的那些套路，我们把它叫做是SOP，流程，今天我们把它叫做情商，今天我们把它叫做是说人话。

不要说这套路那套路的，我之前有一个非常深刻的感悟。你这一辈子能够取得多大的成就，取决于你能掌握多少套路，这个套路其实是流程，其实是章法。

就像你去打羽毛球，你看那个专业选手一出手一挥拍，他那个声音和普通人就不一样。看似没有乏力，但是打出去的球就非常的有速度，这个就叫做是套路，这个就叫做是章法。

做任何事情没有套路，没有章法，其实是可耻的。

这叫两把刷子。

分享一个超级干货，在私域卖茶这个行当，有一个非常巨大的价值，这个消费人群，它的价值还可以被无限的延伸和开发。

这个在行业内叫做是流量的迁移。

为什么要去跟客户，保持长期持久忠诚有温度的关系？

当他相信你的时候，你再去给他去推荐关联性的产品，他依然会买。比如说你给他推荐海参，推荐虫草，这些就是关联性的销售。

嗯嗯，我说这些可能很多没有干私域的人理解不了，但是干过私域的人，境界非常深刻的人都理解。这个就是把1000个产品，卖给一个用户的逻辑。

这个地方有两种模型。

一个是同一个私域销售，把不同的产品卖给同一个客户。

另外一个模型就是，把对你信任的这个客户，迁移到另外一个IP人设身上。而那个IP和人设，又是售卖不同的产品，这个模型其实更好。

我之前聊过一个，卖潮牌服饰的老板，存了几十万的私域。然后他跟他私域里边的粉丝和用户就说，自己的表哥从欧洲回来，开了一个零食工厂，然后就让粉丝加了表哥的微信。你看卖零食的表哥的微信，就有了客户了呀，而且是对于他有直接信任的客户。

这个信任的转嫁，其实威力是非常大的。

你把一个微信号，想象成是一个实体门店，主要是加到了足够多的粉丝，它就变成了一个，长期而持久的去贡献产出的盈利单位。

你原来有100家店，你再开任何的一家店，都要去重新的支付租金啊。但是当你有了100个微信号，相当于有了100个虚拟的实体门店。

你会发现很神奇的，这100个虚拟的实体门店，会连带延伸出来至少50家实体门店，而且是不需要你再去交房租的。

为什么从100家缩减到了50家呢？原因就是在私域流量迁移的时候产生的损耗。

这个点就点到为止。

就聊这些。

最后再说一句啊，吹牛逼的话，私域是这个时代唯一可以穿越周期的商业模式。我聊过几十种商业模式之后的判断和选择。

来源：波波来了案例库