摘要：据美业颜究院《2024年以油养肤市场趋势洞察》报告显示，2024年油类护肤产品淘系规模突破50亿，同比增长5.8%。而据2021年数据显示，该规模还不到10亿。
一场关于“润感革命”的终极行业听证会。
来源 | 聚美丽
作者 | Age
据美业颜究院《2024年以油养肤市场趋势洞察》报告显示，2024年油类护肤产品淘系规模突破50亿，同比增长5.8%。而据2021年数据显示，该规模还不到10亿。
短短三年间，市场规模的超五倍增长，这份亮眼数据不仅直观反映出消费者对油类护肤产品的认可度与日俱增、需求持续攀升，更折射出行业发展的深层变化——
随着赛道热度不断升温，油类护肤品类的竞争已进入白热化阶段。在这片蓬勃发展却也充满挑战的细分市场中，品牌若想占据一席之地，就必须从产品研发出发，联动品牌营销、用户服务等多维度发力，系统性构建自身核心竞争力，才能在激烈的角逐中赢得先机。
但具体如何构建差异化竞争壁垒？怎样精准锚定消费需求迭代？答案或许就藏在这场刚刚落幕的行业论坛中。
近日，一场关于“润感革命”的终极行业听证会，在上海新国际博览中心N3馆M43会议室圆满召开。
本次论坛由CBE中国美容博览会 × 巢归研究院联合呈现，参与阵容涵盖70+行业领袖、20+头部品牌、7位跨域大咖，核心围绕油类赛道技术升级×体验重构×生态协同的议题，展开了一场集中的交流探讨。
该论坛总结了三大行业共识：
1.技术策略≠堆成分：品牌需明确“技术核心”与“技术边界”；
2.润感=科学×情绪：用户选择油类产品的三大新标准为可命名的润感标签、可视化的技术信任、可传播的情绪符号；
3.油类赛道进入“精准狙击”时代：从“大水漫灌”转向细分场景(医美术后、孕肌护理、香氛疗愈)，需匹配“专利原料+感官设计+内容钩子”铁三角。
现场，论坛以知乎科普主笔芒奇金老师展开介绍一场别开生面的“润感标签贴纸活动”拉开序幕。
参与者通过识别油类单品(雅顿金胶、林清轩山茶花油等)，将云朵(柔润呼吸)、游鱼(丝润贴合)、果冻(弹润饱满)等贴纸匹配至感官地图，实时生成“用户润感共识感官定位图”。
这场沉浸式的互动体验，不仅为行业提供了消费者感官研究的新范式，也证明着“润感不是玄学，而是可设计、可量化的科学符号。”巢归研究院创始人刘学东博士如是说道。
于是，依据“品牌技术双驱动”模型，刘学东博士重点阐述了如何从技术定位的角度重构油类产品的品牌叙事。
刘学东博士首先指出，当前品牌发展已进入“品牌与技术双驱动”阶段，技术不再是滞后环节，而是需要与品牌策略并驾齐驱，共同推动产品开发与消费者体验的全域设计。
他强调道，“品牌技术策略的核心是指通过消费者洞察、竞品技术分析及市场研究，绘制‘品牌技术地图’，并从中筛选优势技术方向，最终落地到研发体系与产品开发中。”
在此过程中，他尖锐地指出：“技术定位≠堆砌成分，堆砌高浓度原料的时代已终结。”品牌需明确 “技术核心”(做什么) 与 “技术边界”(不做什么) ，并以林清轩山茶花油“24小时缓释渗透”为例，解析如何通过 “油脂分子构效关系” 构建技术护城河。
此外，针对油类产品的技术定位，刘学东博士提出“新油观”概念。他表示传统油类品牌对功效的表述过于碎片化，大多局限于保湿、屏障修复等基础层面，而忽视了更深入的机理探索。
结合实际案例来看，他提出，油脂通过抑制炎症因子、调节脂质代谢等通路，可显著改善激素依赖性皮炎等问题，并建议品牌从技术地图中提炼差异化方向，如“抑制炎症与免疫调节”或“神经美容学通路”，以此构建独特的品牌技术旗帜。
现场，他便详细拆解了油类产品的功效机理：保湿不仅依赖封闭性，还需激活内源性水通道蛋白；屏障修复需结合抗炎调节与脂质信号重建；抗衰方向则与抗氧化保护、慢性炎症抑制及细胞增殖通路密切相关。
基于此，刘学东博士呼吁品牌跳出同质化竞争，基于技术地图选择符合自身定位的科学要素，将油的“可能性”转化为多元化的品牌故事，而非局限于传统功效框架。
品牌的战略布局与创新动作从来不是孤立的商业行为，而是深植于市场土壤的动态生长过程。
现场，论坛便邀请到天猫美妆运营专家洞然从行业趋势、消费者洞察和产品趋势三大维度，发表《2025以油养肤趋势洞察》演讲。
洞然首先指出，天猫美妆平台的有养肤赛道在2024年对比2023年实现了13%的增长，并进一步将市场细分为六个核心品类——面部精华油、卸妆油、眼部精华油、唇部精华油、沐浴油及身体护理油。
其中，面部精华油和眼部精华油作为高潜力品类，客单价和购买人数增长显著；卸妆油则与彩妆品类强关联，用户重合度达70%，处于稳定增长阶段。唇部与身体护理油虽处于初级阶段，但未来增长空间广阔，尤其是面部精华油作为赛道原点，客单价最高可达400元以上，占据高端市场主导地位。
而在消费者洞察上，洞然则将核心消费人群归纳为五大趋势标签：时尚先锋派(热衷尝新与潮流)、精致悦己派(以新锐白领和精致妈妈为主，注重精准护肤)、小城美活家(下沉市场中青年群体)、成熟品质家(高消费力熟龄人群)及家庭掌门人(关注全家健康与抗老需求)。
他强调，这五类人群贡献了有养肤市场70%以上的消费力，且月均消费普遍超过4000元，是品牌人货场匹配的关键锚点。
其中，尤为值得关注的是，洞然还提出了产品趋势的四大未来方向：
1.功效进阶：面部精华油从基础保湿向抗老紧致、修护维稳及焕亮提亮进阶，如品牌通过叠加抗糖抗氧成分强化功效宣称；
2.植萃x科技：天然成分占比69%(如山茶花油、坚果油)，合成成分(如角鲨烷、玻尿酸)作为增效辅助，形成“植物基底+生物科技”的协同体系；
3.四季油养：突破秋冬季节性限制，拓展至全年使用场景，并针对医美术后、敏感肌急救等细分需求开发产品；
4.场景多元：融合医美结合、孕期护理、香氛疗愈及体验升级，通过场景化内容与商品设计深化消费者互动。
最后，洞然总结道，以油养肤赛道已从单一功效竞争转向“科学+情绪”的双重价值传递，未来需以技术为根基，以体验为触点，构建更具差异化的品牌叙事。
而在化妆品市场的激烈竞争中，大单品的成功塑造，已然成为重要的品牌策略之一。现场，全域体验科学家张彭理惠博士(以下简称：Claire博士)便基于《一滴油如何成为大单品？》展开演讲，并且定义了云雾感、丝滑感、果冻感、润膜感、空气感五大润感标签，结合感官地图定位打造“润感鉴赏”互动。
首先，以“润感标签体系”为核心，Claire博士系统阐释了油类大单品的感官赋能逻辑。她首先指出当前市场存在“心智错位”风险：部分品牌盲目模仿爆品路线，却忽视自身用户是“油心智”还是“精华心智”的本质差异。
据悉，Claire博士的感官团队通过构建“精华油感官地图”，以流动性、裸感/滋润度为坐标轴，将市面52款产品进行可视化分析。研究发现，全油产品多集中于地图上端(高滋润度)，而油水混合产品则分布在下端(轻盈感)。
其中，她以娇韵诗双萃精华为例，解析其通过“双管水油分离”形态迭代，将油类特性转化为精华用户可感知的“科技仪式感”，成功跨越心智鸿沟。此外，夸迪全油次抛与珀莱雅发酵油虽感官位置相近，但前者凭借“微囊包裹+水感技术”更适配精华用户对吸收度的需求，最终实现7亿年销。
此外，针对产品开发，Claire博士提出“润感标签方法论”：将技术差异转化为可感知的感官时刻。例如，兰的精华油以“丝润”为核心标签，通过涂抹时的极致顺滑感与收尾的软糯肤触，将Hallstar供应的油脂技术具象化为“油如丝绢”的体验记忆。
其中，她还强调品牌需通过“功效×感官”双轮驱动，将技术符号与场景沟通结合，在碎片化信息时代构建统一的品牌认知。
基于此，她呼吁行业关注“孤独感经济”，认为油类产品可通过触感、香气等感知维度，成为连接科技理性与情绪价值的“可感知媒介”。
从企业实战案例，洞悉油类护肤赛道的破局密码
而在美业这片充满变量的商业丛林中，那些深度扎根赛道的参与企业如同行走的行业晴雨表，它们基于市场实战沉淀的洞察思考，都是最好的参考借鉴。
1）伊帕尔汗：从情绪护肤做切入，打造“疗愈系爆品”心智
从“以香为脉”情绪护肤为切入点，伊帕尔汗品牌主理人吕艳琼讲述了，应用联合福瑞达研发“太空蓝薰衣草精油+玻尿酸”协同增效的SLH科技技术，与各种修护场景做强关联，打造“疗愈系爆品”心智，绑定嗅觉记忆与疗愈价值的方法论。其中，她特别阐述了，品牌如何将千年芳香智慧与现代科技融合，打造情绪护肤新范式。
吕艳琼强调，伊帕尔汗的核心竞争力源于“太空蓝薰衣草”这一独家原料。团队联合福瑞达研发中心开展的系统研究证实，该成分可通过抑制炎症因子、增强抗氧化酶活性等通路，实现皮肤修护与情绪调节的双重功效。
同时，针对情绪护肤的科学性争议，吕艳琼结合诺贝尔医学奖研究成果指出，皮肤不仅是物理屏障，更是“情绪器官”——压力引发的皮质醇升高会抑制胶原合成，延缓皮肤修复速度达40%。
借此机会，吕艳琼也呼吁行业关注中国自己的成分，如中国薰衣草。她指出，希望让世界看到中国西部不仅拥有顶级原料，更具备打造高端品牌的科技实力与美学表达的实力。
2）PAYOT：法国百年院线护肤品牌的传承与创新
接着PAYOT品牌内容负责人周心雅向我们展示了这个法国百年院线护肤品牌的传承与创新。
她提到，PAYOT创立于1920年，由世界首批女医生之一的娜迪亚女士将医学理念融入护肤艺术，并首次提出“动态护肤”的前沿概念。其中，她特别展示了PAYOT巴黎研发中心与法国科学院、巴黎第五大学等顶尖机构的合作成果，强调品牌低调务实的风格：“经营百年，我们几乎不做营销，全靠口碑传播。”
针对中国市场，周心雅重点推荐了三款油类产品：首推“抛光CP组合”——晨光面膜与霞光油，前者采用“先防护后焕肤”的院线理念，以油基保护层包裹天然果酸实现温和刷酸，后者通过4重抗氧成分实现“一夜焕亮”，6小时肌肤光泽度提升19.7%。
另一款“缪斯油”专为敏感肌设计，融入南法永生花与茉莉亚麻籽油，1小时速修泛红达19.9%，复购率居品牌首位。她以数据佐证：“这些产品不是概念，每一滴油的功效都有临床报告支撑。”
最后，周心雅用品牌百年历程总结道：“PAYOT不仅是一个护肤品牌，更希望成为国际高端美容的文化符号。技术决定上限，而跨越时代的生命力，源于对科学与人性的双重尊重。”
3）Hallstar：以“离心磁冷萃技术”为例，阐释原料端如何破局
作为专注提供创新化妆品原料公司，Hallstar亚太区市场发展总监石进勤在演讲中聚焦油类护肤赛道的技术挑战与市场机遇。
回顾中国油类市场的发展历程：从2019年前国际品牌主导的“小赛道”，到2021年后国产品牌异军突起，阿芙、兰等品牌凭借精准洞察消费者需求快速跻身头部，目前市场规模已突破百亿。
在此过程中，石进勤指出，消费者对油类产品的核心诉求存在“近乎矛盾”的期待——既要求功效显著(如抗衰、修护、祛痘)，又追求轻薄、无油光、高天然指数的使用体验，这倒逼全产业链协同创新。
针对技术痛点，石进勤以Hallstar研发的“离心磁冷萃技术”（Oléo-éco-extraction）为例，阐释了原料端如何破局。
据介绍，通过独家专利离心磁冷萃技术创造出的高端油溶性活性物质，能够有机结合天然植物油和植物活性成份的优势，动态高效提取活性分子，稳定微胶束体系，纳米级渗透力。既满足100%天然认证要求，又能实现“轻若无物”的肤感。
最后，石进勤强调，原料商与品牌需共建“技术护城河”，通过独家活性组合与可视化功效数据，在消费者认知中建立“不可替代性”，而非陷入成分内卷。
论坛最后，由美妆内行人主理人寒笑主持，专业美妆博主KOL福酱、科普公众号美丽面面观创始人担担面、启然联合创始人&副总经理魏霜、浴见品牌总监张炫以及Hallstar亚太区市场发展总监石进勤，展开了一场不同维度的话题观点精彩碰撞。
从研发端转向消费者洞察，福酱强调需以服务者视角“聆听用户需求”。
他指出，南北消费者对油的接受度差异显著：南方用户更关注“清爽不闷痘”，而北方用户对封闭性、润感的包容度更高。品牌需针对性设计产品，避免“想象需求”，例如通过区域化市场调研，精准匹配质地与功效宣称。
石仅勤认为，油类大单品的核心在于“功效可见性+体验突破”。
他以Hallstar与迪奥合作的“离心冷萃技术”为例，说明原料端需通过技术创新为品牌提供“武器”，再借由配方与传播端将技术语言转化为消费者可感知的“轻薄润透”体验。他强调：“一滴被感受到的油才有爆发力。”
担担面提到科学传播四要素——N(临床需求)、U(独特机制)、T(科技赋能)、E(证据可信)。
以黄褐斑研究为例，他指出油类产品需从皮肤屏障修复的根源切入，而非仅聚焦表层美白。例如，长链脂肪酸的补充可通过修复脂质结构间接改善色素沉积。他呼吁行业加强人体临床验证，避免“PPT功效故事”，用真实数据建立信任。
以启然“油绷带”护理项目为例，魏霜分享了如何通过场景化设计传递品牌温度。
据悉，其自抛产品“勿忘我系列”以“用一次丢一次”的形式，强化“可抛勿忘”的情感联结；院线服务则结合仪器导入与木乃伊面膜，打造“疗愈仪式感”。她强调：“技术是根基，但情绪才能让用户记住品牌。”
张炫则是介绍了浴见品牌以“红松籽油”为核心成分，主打“丝滑”体感与“东方女性自信美”的价值观。
浴见通过“一摇一喷，轻松变光滑”等直白沟通，降低用户用油焦虑；同时结合小红书“黄黑皮和皮肤丝滑”等UGC内容，将成分功效与“悦己”态度深度绑定。她认为：“科学传播不是单向灌输，而是与用户共创价值的过程。”
最后，嘉宾们还总结道，“科学是底线，传播需‘反恐慌’。”其中，同为KOL的福酱和担担面一致强调，油类科学传播的本质是“对抗误解”。例如，针对“用油致痘/脱发”等谣言，需以浅显逻辑打破恐慌，再以功效证据建立认知。
视觉设计：乐乐
责任编辑：木头
6月19日，由聚美丽主办，稀物集联合主办的主题为“中国成分主权计划”的2025中国科学品牌大会将在上海静安香格里拉酒店召开。
在本次会议上，除了发布该功效成分及行业技术趋势白皮书，还将围绕中国成分，以及国货品牌如何选择并界定自己的技术方向、如何更好利用中国特色珍稀植物及相关成分、以及如何用核心技术撬动市场等展开深度讨论。
作为在中国最早提出“科学品牌”定义与口号，并最早在全行业发起关于社媒营销(2017年)、科学传播(2018年)、科学配方(2020年)等行业大讨论的专业媒体，聚美丽最新一届科学品牌大会聚焦行业最新发展态势与竞争格局，继续就技术与营销、科学与故事、传播与品牌打造等展开深度研讨，与您共探美妆行业长周期的趋势与洞察。
本届大会在首发官宣期间，特面向聚美丽粉丝开放100张早鸟免费票务，免费票领完即止，后续将照例开启售票模式：
来源：聚美丽中国
