高价IP，需要销售工具，帮你开口！！ 1、高价IP过多的解释，让客户生疑；2、送什么不如送书；3、销售工具就是高能量的媒介；高价IP创始人，不仅是一个IP高手，更应该是销售高手。手上需要有一件趁手的工具。常见的销售工具，比如书籍。如果有一位咨询师拥有书籍等说服素材，他在大客户离开之前，把几本书送给大客户；当面就聊一下轻松的话题，留下一个好印象；不需要过多解释你的业务，以免让大客户生疑。大客户回到家以后，翻了书看看，觉得还不错，可能会把书送给朋友，或者拿给公司的高管学习，高管看完以后不一定100%会购买，但能够提高成功的概率，就像天平一样，这本书就是一个重要的砝码。送什么都不如送书，书籍反应了一个作者的系统思考程度，同时也反馈了你的认知水平；书籍最有可能让客户进入一个深度思考的状态。这个状态让你的业务有可能被大客户重点关注和考虑；销售工具就是高能量的媒介；麦克卢汉理论：传播媒介本身是信息，媒介的形式和内容同样重要。摘要：高价IP创始人，不仅是一个IP高手，更应该是销售高手。手上需要有一件趁手的工具。常见的销售工具，比如书籍。
媒介是人的延伸：麦克卢汉认为，媒介是人体感官的延伸。
地球村：麦克卢汉提出了“地球村”的概念，指出电子媒介如广播、电视和卫星通信使得信息可以突破时空限制，全球互联。
热媒介和冷媒介：热媒介提供的信息较为清晰，不需要太多想象力参与，如报纸、广播；而冷媒介信息较为模糊，需要接收者投入更多想象力来填补信息，如电视、电影；媒介即信息，除开书，还有很多重要的销售工具。核心特征就是此类工具的信息能量很强大，才具备销售的效果。
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俊笔程，一名互联网匠人 . 正在赋能中国新中产微创业。
一. 小众品牌微创业-创始人读书-高级定制伴读服务 —— 赋能内容力.二. 小众品牌微创业-品牌营销-高级定制私教服务 ——赋能成交力.共同探索2024年--2044年的物质财富和精神财富 . 我叫俊笔程，也祝君必成.
一边微创业一边读1万本商业好书，做一个既实干又有头脑的创业者。
期待结交同频的你。
来源：爱讲历史的张燕
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