企业出海榜|日本零售企业连续增长35年

摘要：经济下滑周期，日本大型零售巨头企业纷纷面临挑战，前有7-Eleven要被收购的消息闹得沸沸扬扬，后有永旺超市（AEON），2024财年上半财年（3-8月）实现营收49994亿日元，净利润54.88亿日元，同比锐减76.5%。

经济下滑周期，日本大型零售巨头企业纷纷面临挑战，前有7-Eleven要被收购的消息闹得沸沸扬扬，后有永旺超市（AEON），2024财年上半财年（3-8月）实现营收49994亿日元，净利润54.88亿日元，同比锐减76.5%。

不过也有例外，唐吉诃德（Don Quijote）2024财年（2023年7月-2024年6月）营收突破2万亿日元大关，同比增长8.2%至2.0951万亿日元（约合人民币992.7亿元）；营业利润1402亿日元，同比大涨33.2%，连续35年增收增益。唐吉诃德创立于1978年，在东京的杂货铺，面积60平方米，2007年收购超市长崎屋，2018年收入全家控股的连锁超市集团UNY。后通过收购日本大荣零售Daiei的美国业务DQUSA进入美国市场，后陆续收购MARUKAI、QSI、Gelson’s等连锁超市巩固北美业务。

2017年在新加坡设开出日本以外的亚洲首店。2019年，进入中国香港、泰国，2021年进入中国台湾、中国澳门、马来西亚。至2024年6月底，唐吉诃德在全球拥有742家门店。位于日本有632家，位于海外有110家，其中美国（加利福尼亚、夏威夷）65家，亚洲45家。

唐吉诃德的持续成功对我们有何启发？

🍖丰富的SKU 不同于欧美的奥乐齐（ALDI）、利德尔（Lidl）等，唐吉诃德拥有4万SKU，从衣服、生活用品到家电、食物，每平米的SKU可以达到二十几个。

☄️精心策划的营销模式商品陈列则采用“压缩陈列法”，营造出一种寻宝般的购物乐趣；同时，在晚上10点到凌晨2点的黄金营业时间，很好地抓住了夜间经济的消费群体。

🎁“委托式库存”模式唐吉诃德通过这种模式将库存风险转嫁给供应商，实现零库存风险，提高了资金的使用效率和运营的灵活性。

🍐以临时工为中心的店铺运营唐吉诃德只有一名正式的兼职店长，其他岗位均是临时工。这种创新模式不仅降低了人力成本，还提高了店铺的运营效率。

✨从游客到出海面向海外游客的免税品销售成为主要业绩动力之一。通过强化价格竞争力、商品主题组合和深夜经营的特性，吸引了大量外国游客前来购物，为其在全球市场的拓展提供了有力的支撑。想了解更多，可以随CTC前往日本，参访更多企业。