摘要：年底进入抖音美妆前20的品牌中，柏资兰、ELL、丽菲欧，澳诗茉，素说美丽，林清轩七个品牌挤入。在抖音美妆稳定的销售背景下，最有冲击力的福建品牌，KZOO达到59000%的增长率。
抖音2024最后一个月，大盘销售额达到250亿元，龙年有了一个好的收尾。比2023年12月增长40.87%实属亮眼。
年底进入抖音美妆前20的品牌中，柏资兰、ELL、丽菲欧，澳诗茉，素说美丽，林清轩七个品牌挤入。在抖音美妆稳定的销售背景下，最有冲击力的福建品牌，KZOO达到59000%的增长率。
一、韩束遥遥领跑，另有10价国货上榜！
大盘数据分享：
护肤品类目总额达到为100亿-250亿元，同比增长47.97%，环比下降10.97%，由于双11后影响，销售额略微下降；彩妆/香水销售额为50亿-75亿元，同比增长39.81%，环比增长6.62%，高过市场预测，美妆工具/美容仪器销售额为10亿-25亿元，同比下降9.14%，环比下降3.02%，市场持续低迷，前20榜单中也已不见此类目品牌踪迹。
从榜单上来看，第一名的市场份额是第二名的5倍，韩束再度拿回第一，总销售额在7.5亿-10亿之间。占比4.33%市场份额。可能和他们在12月初宣布与丁禹兮合作，签约成为品牌代言有关。
如果单看价格区间，在前20中，价格区间两极化严重，1300售价以上的有三大品牌，平均成交价在200一300元的，品牌有10个。低于200的也有三个。500一1300的价格区间暂时空缺。
产品平均成交价来分看，大品牌赫莲娜被柏资兰超越，前者未1467.75元，后者为1496.16元，最低的价格是72.7元的平均售价是eLL.
二、新晋品牌回来，出现新的7个抖品牌。
叛逆小编今年通过研究过去11个月的榜单，发现丸美今年第一次进入前五，也是2024年榜单变数最大的一个月的体现，还有其他7个品牌首次进入了TOP20，其中国货品牌最为亮眼。丸美首次进入前五。
禅妈妈数据显示，TOP二品牌的郝诗琴主打韩国院线，通过核心产品，塑颜水光霜，在12月拿到了16000%倍的增长率，该品牌初次显现是在7月位于TOP37的水平。但是，通过分析发现该品牌主要靠达播带货，占比0.14%，商品卡仅有18.14%，自营流量占比不到1%。
通过搜索发现，共有1756名抖播达人带货，销售额约为6000万元左右，头部达人达到22位，有娄艺潇，舒畅，金爱麟夫妇等。这是12月的查询结果。
还通过达人带货实现增长的有位于15位的，丽菲欧，销售额同比增加了8443.45%，排名提升了100位，增长数据非常亮眼。
最近大火的董先生则给同为外资品牌的澳诗莱带货，起品牌增长12月位于TOP8，为澳大利亚品牌。三月份曾经达到1000万的市场份额，后不温不火。达人销售额占比也相当的高82.62%。带货达人不乏贾乃亮，朱梓骁。
值得关注的是，12月“抖品牌”（泛指从抖音平台实现成长或爆发的品牌）重新杀回抖音榜单。比如，TOP20的素说美丽，专注眼膜赛道，官方旗舰店粉丝数达503.8万。2021年时品牌GMV就已超过5亿元，后面一度沉寂，直至2024年12月，突然实现爆发增长，单月销售额是过去11个月总和的数倍，达人带货为其主要增长渠道，占比93.38%。
截自蝉妈妈
其中，有一个品牌柏资兰，通过创始人IP的打造和真实分享，其排名上升至13位，向上爬了96位，销售额增加36000%倍，值得注意的是这他们的商品卡销售占比75.93%。达人带货仅占24.02%。其创始人自身的视频播放数据并不高， 有实仅仅停留在个位数。
国货品牌有没有亮眼的？
有！ELL在全国有10000+柜台，抖音官方店铺有近80万粉丝了，其主要产品是素颜霜，数据和运营相对稳定，商品卡销售占了4成，品牌自营号有近5成，达人带货近有12.34%。
12月增长最迅速的品牌是KAZOO，其品牌实力的增强也显示初其在品牌自播上的数据，占比最大达到了40.32.商品卡占到了37.34%。12月销售总额同比增长了59000%。
三、品牌突破需要抓住小品类痛点。
总结：
12月抖品牌中新晋品牌，可以发现他们都有着很好的选品思维，同事，善于发现用户痛点。
例如，KAZOOZ，，品牌过去两年主要是在两个直播间售卖颈膜和眼膜类产品，销售不错。真正的日销百万。同时，2021年最早也出过多肽淡纹类唇霜。天猫首次上线，一个月就卖了100万。
但是，品牌的进步更多的还是需要有精准的判断力，眼膜产品在2021一2023年是热门的产品，素说该品牌，前两年在该赛道卖得不错，后在2024年开始做精华液，但是销量反而出现负增长，船小郝掉头，迅速再次布局眼膜，产品再次出现增长。
叛逆总结2025年值得各大品牌商入手的包括，械字号敷料，美体类、美甲类、唇部护理，为高增长的前五项目，抖播可以从该项目进行入手，有一定的切入空间。
来源：小二商业
