摘要：步源堂生物科技有限公司成立于2011年以“预防出生缺陷，提高人口素质”为己任，通过普及科学营养和家庭胎教，不断形成孕产期精准营养、孕产妇卫生用品的服务集群，全面关注孕产期妈妈及生命早期的胎儿、婴儿健康，为实现国人一代更比一代强的梦想而不懈努力。公司生产的“十月

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步源堂生物科技有限公司成立于2011年以“预防出生缺陷，提高人口素质”为己任，通过普及科学营养和家庭胎教，不断形成孕产期精准营养、孕产妇卫生用品的服务集群，全面关注孕产期妈妈及生命早期的胎儿、婴儿健康，为实现国人一代更比一代强的梦想而不懈努力。公司生产的“十月馨”牌营养补充剂已成为中国孕产营养行业领导品牌。全国各地拥有30多个省级分公司，300多家地级分公司，3800多家十月馨孕产期营养指导中心。专业服务团队营销精英达上千名、技术师服务团队达数万人，营销服务网络延伸到县、乡、镇。是山西省“高新技术企业”、山西省“专精特新”企业。

公司整体通过三大国际标准认证，拥有20多条片剂、硬胶囊、软胶囊、颗粒剂、粉剂、凝胶、洗液等自动化生产线，已顺利通过药品生产资质认证。2022年8月，公司与西北农林科技大学强强联合，成立”婴童生长发育羊乳营养研究院“，由西北农林科技大学葛武鹏教授领衔带领30多名博士组成核心科研团队。从奶源研选、产品研发、科普推广等方面，全方位、大纵深助力步源堂乳业做大做强羊乳产业。现因业务发展需要面向全国招聘如下岗位，热烈欢迎有识之士加入公司共同创造美好明天。

联系人：唐茂盛

电 话：19903410777(与微信同号）

邮 箱：toms518@163.com

区域经理工作职责（5-8名）

一、岗位概述

区域经理是负责母婴用品业务策划、市场拓展、客户管理以及销售达成的关键角色。我们需要深入了解母婴用品市场需求，熟悉行业发展趋势，来推动业务增长和市场份额提升。

二、主要职责

1. 市场分析与规划

- 对母婴用品市场进行深入分析，了解竞争对手的优劣势以及市场趋势；

- 制定母婴用品业务的战略规划，包括产品定位、目标市场、销售渠道等；

- 根据市场变化及时调整业务策略，确保业务的持续发展和增长。

2. 业务拓展与渠道建设

- 拓展新的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体会员店、母婴连锁店等；

- 与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动业务发展；

- 负责商务谈判、合同签订及后续跟进工作。

3. 客户管理与服务

- 负责客户关系的建立与维护，提供优质的客户服务；

- 深入了解客户需求，根据需求调整产品策略和市场策略；

- 跟进客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度。

4. 销售管理与达成

- 制定销售目标和计划，确保完成公司的销售任务；

- 监控销售数据，分析销售趋势，提出改进措施；

- 激励销售团队，提升团队士气，确保销售业绩的达成。

5. 团队协作与沟通

- 与市场、产品、物流等部门紧密协作，确保业务顺利进行；

- 及时向上级领导汇报业务进展和遇到的问题，寻求支持和解决方案；

- 在团队中分享经验和知识，促进团队成员的成长和进步。

三、任职要求

1. 具备母婴用品行业或相关领域的工作经验，熟悉母婴用品市场和行业动态；

2. 具备出色的市场分析、业务拓展和客户关系管理能力；

3. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的合作伙伴和客户建立有效的合作关系；

4. 具备团队合作精神，能够协调团队内部和外部资源，推动业务目标的实现；

5. 具备较强的责任心和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效的工作状态。

四、工作成效评估

母婴用品区域经理的工作成效将通过以下几个方面进行评估：

1. 销售业绩：完成或超额完成公司设定的年度、季度和月度销售目标，是区域经理的主要绩效指标；

2. 市场拓展：新渠道的拓展数量、合作关系的稳定性以及市场覆盖率的提升；

3. 客户满意度：客户反馈的好评率、回头客比例以及客户投诉处理及时性和满意度；

4. 团队协作与沟通：与团队成员和其他部门的协作效果、沟通顺畅程度以及信息共享程度；

5. 创新与贡献：在业务策略、市场拓展或客户服务等方面的创新思路和具体贡献。

五、任职要求

1. 学历与年龄：大专及以上学历，年龄在25-45岁之间；

2. 经验要求：2年以上管理经验，能带领团队完成区域销售目标。有产后、孕婴等相关行业经验者优先；

3. 能力与素质：具有良好的人际关系和沟通协调能力。严于律已，责任心强。能熟练使用办公软件，能接受出差。

六、待遇

1. 试用期三个月后上五险，享受正常的节假日和员工福利；

2. 工资构成按底薪+提成+年终绩效三块构成，本岗位底薪6K-10K/月；

3. 享受每年1-2次的团建活动，享受3-5次外出学习交流机会；

4. 工作地：太原或西安。

母婴用品高级营养师工作职责（10-15名）

一、职位概述

母婴用品高级营养师是专门负责母婴营养与健康领域的专业人员，我们具备深厚的营养学知识和实践经验，能够针对母婴群体的特殊需求，提供科学合理的营养指导和建议。该职位的核心职责是确保母婴群体的营养健康，促进他们的身心发展。

二、主要职责

1. 制定母婴营养计划：根据母婴的生理特点、年龄阶段及健康状况，制定个性化的营养计划，确保母婴摄入充足的营养素，满足其生长发育需求。

2. 营养咨询与指导：为母婴提供营养咨询和指导，解答他们在营养方面的问题，帮助他们建立正确的营养观念，掌握科学的饮食习惯。

3. 产品研发与推广：参与母婴用品的研发工作，提供营养学角度的建议和意见，推动产品升级改进。同时，协助推广营养健康知识，提高母婴群体对营养健康的重视程度。

4. 培训与教育：定期开展母婴营养知识培训和讲座，提升员工及社会公众对母婴营养健康的认识和理解。

5. 跟踪与评估：定期跟踪母婴的营养状况，评估营养计划的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。

三、职位要求

1. 具备营养学、食品科学等相关专业背景，专科及以上学历，有相关工作经验者优先。

2. 熟悉母婴营养健康领域的相关政策和法规，了解行业发展趋势。

3. 具备良好的沟通能力和服务意识，能够与母婴群体建立良好的关系，提供专业的营养指导。

4. 具备团队协作精神，能够与其他部门协作，共同推动母婴营养健康事业的发展。

四、附加职责

1. 关注市场动态和行业信息，及时了解并掌握最新的母婴营养健康知识和技术，为公司提供有价值的参考和建议。

2. 参与母婴营养健康领域的学术研究和交流活动，提升自身的专业素养和影响力。

3. 与供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系，共同推进母婴营养健康事业的发展。

五、工作重点

1. 重视母婴个体差异：在制定营养计划和提供咨询指导时，需充分考虑每个母婴个体的特殊情况，如遗传背景、疾病史等，确保方案的针对性和有效性。

2. 强调营养平衡与多样性：提倡母婴群体在日常饮食中注重营养平衡，摄入多种营养素，以满足身体各项功能的需求。

3. 注重实践与应用：高级营养师不仅要具备丰富的理论知识，还需具备实际操作能力，能够根据实际情况调整营养方案，确保其在实际生活中得到有效应用。

4. 做好每日工作笔记：争对不同的个体做各自的生活记要，将沟能内容及所要解决或未解决的问题作详细记录，并按时回馈结果。

六、工作挑战

1. 不断更新知识体系：母婴营养健康领域的知识和技术在不断更新和发展，高级营养师需要不断学习、进修，以保持专业素养的竞争力。

2. 应对个体差异和需求多样性：每个母婴群体都有其独特的需求和特点，高级营养师需要灵活应对，提供个性化的营养方案和指导。

3. 部门协作与沟通：高级营养师需要与不同部门、不同专业背景的人员进行协作和沟通，以共同推动母婴营养健康事业的发展。

4. 要求每天至少与三名准妈妈做不低于60分钟的面谈交流，可以选择在不同场所，如家访、咖啡馆和茶舍或者来公司、会所或母婴店等。

七、任职要求

1. 学历要求：需具备营养学、食品科学、公共卫生等相关专业的专科及以上学历；

2. 沟通能力：与客户、消费者、医护人员等进行有效专业的沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的营养建议和指导。

3. 资格证书：需具备相关的职业资格证书，如注册营养师资格证书，通常需要通过国家统一的考试和评估获得者优先录用。

八、待遇

1. 试用期三个月后上五险，享受正常的节假日和员工福利；

2. 工资构成按底薪+年终绩效，本岗位底薪6K-9K/月；

3. 享受每年1-2次的团建活动，享受3-5次外出学习交流机会；

4. 工作地：太原或西安。

自媒体运营团队工作职责（3-5名）

一、前言

自媒体运营团队是负责自媒体平台内容策划、创作、发布、推广及效果评估的专业团队。通过高效、精准地运营自媒体平台，提升品牌影响力，增强用户粘性，实现营销目标。以下是自媒体运营团队的主要工作职责。

二、工作职责

1. 内容策划与创作

- 根据品牌定位、市场趋势及用户需求，制定自媒体内容策划方案；

- 撰写高质量原创文章、视频脚本、直播稿件等自媒体内容；

- 策划并设计图文（每日）、短视频（每周）、直播（每月）等多种形式的自媒体内容；

- 定期对内容效果进行评估，持续优化内容质量。

2. 平台运营与管理

- 负责自媒体平台的日常更新与维护，确保内容发布的时效性和准确性；

- 与平台方保持良好沟通，了解平台政策，及时调整运营策略；

- 监控自媒体平台数据，分析用户行为，为内容优化提供数据支持；

- 定期总结运营效果，形成运营报告，为团队提供决策依据。

3. 粉丝互动与社群管理

- 策划并执行粉丝互动活动，提升粉丝参与度与活跃度；

- 及时回复粉丝留言，解决粉丝疑问，提升用户满意度；

- 建立并维护粉丝社群，促进用户之间的交流与互动；

- 分析粉丝画像，为内容创作和运营策略提供方向。

4. 推广与合作

- 制定自媒体推广计划，提升品牌曝光度和关注度；

- 与其他自媒体、KOL（关键意见领袖）等合作，进行内容共创和互推；

- 利用广告投放、SEO（搜索引擎优化）等手段，提高自媒体平台流量；

- 关注行业动态和竞争对手，及时调整推广策略。

5. 数据分析与优化

- 收集并分析自媒体平台数据，包括阅读量、点赞量、转发量等；

- 利用数据分析工具，挖掘用户兴趣和行为特点；

- 根据数据分析结果，优化内容创作、发布和推广策略；

- 定期与团队成员分享数据分析结果，共同提升运营效果。

三、团队协同与沟通

1. 团队内部沟通与协作

- 定期召开团队会议，分享工作进展、问题和解决方案；

- 成员间保持良好沟通，协同完成内容创作、发布和推广任务；

- 根据团队需要，进行工作调整和任务分配。

2. 与其他部门协同合作

- 与市场部门合作，共同策划并执行品牌营销活动；

- 与客服部门合作，共同解决用户问题和投诉；

- 与其他部门保持沟通，共同推动品牌发展和业务增长。

四、任职要求

1. 学历要求：大专及以上学历，新闻、中文、广告等相关专业。至少一年以上的方案或相关工作经验，有自媒体编辑或运营经验者更佳；

2. 专业技能：熟悉各种线上推广渠道和工具，如SEO/SEM、社交媒体推广经验者优先。熟练掌握自媒体平台的推广技巧，如活动策划、社群运营、用户互动等；

3. 个人素质：具备较强的责任心和执行力，能够高效完成推广任务。创新思维和敏锐的市场洞察力，能够及时发现新的推广机会和趋势；

4. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够琚团队成员和其他部门紧密合作，共同推动业务发展。

五、待遇

1. 试用期三个月后上五险，享受正常的节假日和员工福利；

2. 工资构成按底薪+年终绩效，本岗位底薪6K-9K/月；

3. 享受每年1-2次的团建活动，享受3-5次外出学习交流机会；

4. 工作地：太原或西安。

步源堂生物科技有限公司

2024.11.20

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来源：山西省人力资源市场