摘要：今年618，各大平台玩法终于简化，以往复杂到堪比算术题的跨店满减，纷纷被改为了一件立减的直观优惠，这场促销规则调整的背后，本质是人们消费逻辑的改变，正在倒逼电商策略的再一次优化。

今年618，各大平台玩法终于简化，以往复杂到堪比算术题的跨店满减，纷纷被改为了一件立减的直观优惠，这场促销规则调整的背后，本质是人们消费逻辑的改变，正在倒逼电商策略的再一次优化。

据QuestMobile数据显示，国内消费者在单个商品页停留时间已从2021年的52秒降至2024年的33秒。当消费者对复杂的规则设计产生疲劳，当需要反复思考对比才能理清购物思路，在这一过程中用户转化率就会显著下降，如今的消费者就是更青睐于直接降价，而非复杂规则下的“伪优惠”。

因此，平台们对促销规则的简化势在必行，对消费者的让利力度和差异化服务又成为重新唤醒用户积极性的关键因素。

所以我们可以看到今年的618，淘天宣布取消跨店满减改为“官方立减15%起”，并增加“售罄加购”功能，自动通知补货；京东推出“国补×百亿补贴”频道，京东PLUS会员享额外折扣和专属券，且加大物流速度最快可“小时达”。

同样令人眼前一亮的，还有专注品牌折扣赛道的唯品会，这个大众眼中的“小平台”不仅一直提供顺丰上门送货与退换服务，而且折扣力度尤其惊人。

在5月26日上午10点上线的奢品大牌活动，COACH低至1.6折，Burberry女包低至3折，比如COACH Cally 17迷你单肩斜挎托特包价格当天低至1239元，原价16200元的Burberry London女士大码单肩手提袋子母包当天活动价仅需4199元。

而且平台优惠还不止于此。活动当天上午10点，消费者搜索“重庆消费券”或“两江新区消费券”，还可以抢满800元减160元、满600元减120元、满400元减80元等消费券，与单品单价优惠叠加使用，真可谓把“平台让利”做到了极致。

总之，今年618电商行业风向完全变了，单纯的低价竞争或者复杂的套路促销都已经成为了过去式，平台们唯有转向“高性价比与高质量服务”并存、提高用户体验，才能实现用户心智留存的长期价值竞争。





来源：天道安然