摘要：作为北京时间基准线的东八区中央经线——东经120°，从北往南贯穿浙江，几乎将陆域一分为二，可以说是浙江“中轴线”。如果把中轴线视作“骨架”，那么沿途烟火生活就是“血肉”。时间走到2025年，辞旧迎新之际，让我们一起沿着东经120°行走，体味“浙”一线的烟火小店

制图 盛锐

“小小的石头，浓浓的艺术氛围感。”

“几轮打磨配上绿植，它就是茶桌上最靓的仔。”

……

深夜11点，一张方寸大的精致木桌旁，林飞翔手捧巴掌大小的泰顺石盆景，卖力地介绍着石材的选用、雕刻技法以及它的寓意。

在另一侧的屏幕前，有一批忠实的“石头粉”每天固定在这个点，等着“狠货”“稀货”上新。

各式各样“小而美”的泰顺石与青竹、红枫，亦或是一小株菖蒲、香草搭配，别样的山野意趣，一晚上下来能给林飞翔带来近五千元的交易量。

林飞翔说：“在直播带货这条赛道上，我做了好几年了，但做泰顺的叶腊石还是第一次。”

这个跨年夜，他搞了一场跨年直播回馈所有粉丝。“推出一些精雕的新年款，包括蛇生肖款，大家很欢迎。”

一块大山里的石头

90后选择回到家乡“带货”

2014年，也就是十年前，林飞翔从传媒专业毕业后返乡一头“扎”进了短视频自媒体创作赛道。

彭溪猪王、筱村系列非遗技艺等一系列泰顺本地题材，在他的创作下“大放光彩”，全平台播放量近4亿。

2021年前后，电商直播带货被“按下快进键”，林飞翔投身其中，一开始选择了红酒，成绩也做进了同类目前列。

“我们泰顺相对来说可能有些偏远，很多人都不太了解我们这里的特色特产，互联就是一个很好的途径，把这里的产品往外推，让父老乡亲实实在在增加收入。”有了流量和经验加持，仍然抱着为家乡发展“添一把火”想法的林飞翔决定再次返乡，把电商带货的思维带进大山里。

这一次，他选择了家乡的泰顺石。

受访者供图

泰顺石，学名叶腊石。“对于我们泰顺人来说，这是一个得天独厚的资源优势。”林飞翔介绍，相比于其他石头，泰顺石属于雕刻石，更有“中国第五大印石”的美誉。

这种石头多产自隐匿于浙南群山之中的龟湖镇，总藏量5000万吨以上。

这里经过成千上亿年地质变迁洗礼的石头，质地温润细腻、色彩斑斓，孕育出包罗万象的石雕技艺。

林飞翔认为，泰顺石是现有资源转化最有优势的产品，且覆盖人群较广，“龟湖有丰厚的原料资源，还有很多石雕技艺精湛的老师傅（石农），当有产品需要开发以及量产时，能够高效应对。”

受访者供图

然而，在过去很长一段时间里，泰顺石的价值并未得到充分发掘，当地石农各自为业，经营着一家家小作坊。

“这些优秀的泰顺石匠都在龟湖，如果能有一个共享平台能把大家聚拢在一起就好了。”林飞翔把直播带货泰顺石的想法，和龟湖镇一合计，双方“一拍即合”。

八月，“石尚花开”共富工坊应运而生。

受访者供图

从六人到160人

一个个创意点“石”成金

“传统的泰顺石产品，买的基本都是线下客户。”刚到龟湖镇的时候，林飞翔发现，泰顺石的摆件产品大多是“大个头”，价格也往往特别贵，几万几十万的都有，“求购的人都是慕名而来，进店挑选物色主打图个寓意吉祥。”

怎么才能让泰顺石“上网”，让更多的年轻人爱上它？

林飞翔的答案是，跟着互联网新媒体趋势的变化走。

通过市场调研，林飞翔和团队发现网上茶桌摆件备受青睐，“包括盆景、茶具等文创产品，选择面广、雕刻周期相对不长，价格也更‘亲民’。”

在团队年轻人的创意加持下，各种“小石头”产品层出不穷，甚至还有当下很流行的盲盒产品、生肖产品。

受访者供图

凭借精准的应用场景定位，“石尚花开”共富工坊直播间脱颖而出，常常跻身同品类热卖榜前十，直播引流超百万，销售面覆盖北京、广东、福建等十余个省份。

从9月的1万元增长到了11月的40万元，逐日增长的销售数据，也让团队信心和干劲都越来越足，“几位老石匠都被带得‘卷’起来了，晚上赶工做石头要忙到一两点。”

但是，石雕产品作为文化艺术产品，制作周期长，像龙年的定制款，平均要25-40天才能出一个，“网上买得很火，上架就秒没，要是产能跟不上，不是干着急吗？”

单量在涨，团队也必须跟着扩大。

在经济效益和政府宣传的带动下，从一开始的六个人，到现在共富工坊已经成功吸纳青年人才、石农工匠160余人。

受访者供图

如今，无论是直播间的粉丝还是石农工匠们，都会主动贡献“金点子”。

林飞翔在其中就起到一个“中间人”的作用，把市场需求不断传递给石农，雕刻出相应的产品，把石农灵光一现创作的产品用自己的带货技巧，推向更广阔的市场。

这两天，农历新年临近，林飞翔和团队也在加紧开发新产品。

“2025年对于我们来说肯定是完完整整、全新出发的一年，我们定了个小目标，销售额达到500万。” 新的一年如约而至，林飞翔和工坊的小伙伴们都有着新的祈愿。

受访者供图

来源：钱江晚报