摘要：大材研究梳理了2025年前4个月家具建材相关的房地产、零售额、规上家居卖场销售额、出口额等统计数据，以及部分产区的运营情况，从中能够看到，市场总量并没有明显下滑，部分指标甚至有所增长。
大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2025年家居建材、家装市场的行情如何？具体到企业与从业者个人，感受自然是存在巨大差别的。
或许一些行业统计数据，以及部分重点企业发布的经营数据，能够带来较为清晰的局面呈现。
大材研究梳理了2025年前4个月家具建材相关的房地产、零售额、规上家居卖场销售额、出口额等统计数据，以及部分产区的运营情况，从中能够看到，市场总量并没有明显下滑，部分指标甚至有所增长。
不过，以内销为主业的上市公司，业绩指标下滑依然较为普遍，部分降幅延续了20%、30%的程度，市场形势充满挑战。
房地产：2025年前4月，全国房地产开发投资27730亿元，同比下降10.3%。其中，住宅投资21179亿元，下降9.6%。新建商品房销售面积28262万平方米，同比下降2.8%，其中住宅销售面积下降2.1%。
回到2019年前4月，相应的数据是，全国房地产开发投资34217亿元，同比增长11.9%，其中，住宅投资24925亿元，增长16.8%。商品房销售面积42085万平方米，同比下降0.3%。
对比商品房销售面积，减少量大概是13823万平方米，也即是超1.38亿平方米。
零售额：国家统计局数据显示，消费品以旧换新政策持续显效，2025年4月份，家具类零售总额为153亿元，同比增长26.9%；建筑及装潢材料类零售总额为138亿元，同比增长9.7%。
2025年1-4月份，家具类零售总额为583亿元，同比增长20.2%；建筑及装潢材料类零售总额为530亿元，同比增长2.3%。
家居卖场销售额：据中国建筑材料流通协会的数据，2025年1-4月，累计销售额为4462.90亿元，同比上涨5.19%。
其中的4月，全国规模以上建材家居卖场销售额1086.51亿元，环比下跌15.14%，同比下跌2.52%。
家具制造业营收：据国家统计局数据，2025年1-3月，中国家具制造业营业收入为1459.8亿元，同比下降2.2%；营业成本1215.2亿元，同比下降2.2%；利润总额为37.1亿元，同比下降40.1%。
木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业营业收入为2041.4亿元，同比下降1.6%；营业成本1861.1亿元，同比下降1.4%；利润总额为53.9亿元，同比下降11.9%。
出口：据海关统计数据显示，2025年前4个月，家居建材品类出口额同比有所下滑。家具及其零件出口额为1558.8亿元，同比下滑6.8%。
此外，灯具、照明装置及零件出口额为870.2亿元，同比下滑6.7%。陶瓷产品出口额为489.4亿元，同比下滑10.7%。
具体到企业，一些上市公司已发布了2025第一季度的经营数据，扭转局面实现增长的情况相对较少，同比下滑者依然较多。对比来看，市场回暖尚不明显，企业经营面临较大考验，需要继续探索有效路径。
同时，一些企业发布了日常营销活动的成果表现，多措并举之下，在抢占客户资源方面颇有收效，反映出需求潜力值得挖掘，也体现出企业的竞争优势。
其中备受关注的是，“富森美家居”视频号公开了多组直播赋能品牌获客的成果，截至2025年4月23日，直播赋能品牌商家至少包括：飞宇、全友、公牛、九牧、箭牌、奥普、澳斯曼等，促成订单少则100多单，多则近800单，成果可谓相当显著。
这组数据的公开，让外界看到了卖场陪跑商家的新手段、新成果，及其充分的可行性、有效性，也能感受到这种陪跑能够创造值得期待的双赢局面，头部家居卖场正从渠道商的角色转型为品牌商家的增长引擎。
事实上，进入2025年后，富森美连续落地多场直播，成效同样显著，早在2月时，2025第一次大场直播就拿到超万订单，超过去年第一季度总和，并登上全国团购带货日榜第一名。
尤其是用券商户数超600家，超过去年参与国补商家18%，商户参与度登上新的高点，也反映出多轮有效的赋能陪跑之后，富森美给出的方案已赢得更多商户的认同。
紧接着从2月持续到3月的万人家博会活动，富森美抖音总成交再次刷新记录，拿到超4.1万单，登上成都团购带货榜TOP1，全国团购带货榜TOP1，以看得见的成果诠释了“西部家居看成都，直播标杆看富森美”的新局面。
此类活动个案，市场中还有多起，例如红星美凯龙、居然之家、兔宝宝、林氏家居、米兰软装、千年舟等公司均有提及。
虽是局部的活动成果，但也能够给各方带来希望与动力，并输出运营方面的经验与策略参考。
此外，大材研究提取了部分上市公司2025年第一季度的营收、归母净利润等情况，带来的感受或许更为深刻。（注意：以下都是2025年第一季度的经营数据。）
贝壳家居家装：家装家居的净收入29亿元，同比增长22.3%，主要由于房产交易业务推荐的客户带来的家装订单量增加。
梦天家居：营业收入为2.19亿元，同比增长0.52%；归母净利润为933.41万元，同比增长41.37%。
兔宝宝：营业收入12.71亿元，同比下降14.30%。归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增长14.22%。毛利率为20.86%，净利率7.98%，均实现同比增加。
梦百合：营收20.43亿元，同比增长12.31%；归母净利润5872万元，同比增长196.22%。
经营亮点表现在：北美市场迎来正增长，一季度北美主营业务收入10.20亿元，同比增长10.04%，新客户与零售渠道客户拓展成效明显。
欧洲市场表现稳健，一季度欧洲主营业务收入5.13亿元，同比增长17.36%。自主品牌内销线下、线上两大主渠道主营业务收入同比分别增长3.45%和6.43%，上海梦百合亏损状况与同期相比有所改善。
境外线上主营业务收入同比增长64.46%，增速比2024年高15.74个百分点。
恒林家居：营业收入26.54亿元，同比增长12.74%。归母净利润为5186.47万元，同比下降49.49%。
海鸥住工：营收6.56亿元，同比下降3.07%；归属于上市公司股东的净利润亏损606.7万元，同比下降195.17%。
欧派家居：营收34.47亿元，同比下降4.80%，归母净利润3.08亿元，同比增长41.29%。
经营活动产生的现金流量净额一季度为7.72亿元，同比增长270.91%，主要是预收下单货款增加及购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。毛利率与销售净利率均有上升，分别为34.29%和8.97%。
衣柜、橱柜收入分别为18.00亿元和9.77亿元，同比分别下降5.56%和8.49%。卫浴与木门产品收入有所增长，分别同比增长9.66%和0.98%。
经销店渠道实现收入25.86亿元，同比下降1.28%，降幅收窄。直营店渠道收入1.64亿元，同比增长10.21%。
顾家家居：营收49.14亿元，同比增长12.95%。归属于上市公司股东的净利润为5.19亿元，同比增长23.53%。
帝欧家居：营业收入5.07亿元，同比下降10.16%；归属于上市公司股东的净利润为-4407.21万元。
志邦家居：营业收入为8.18亿元，同比下降0.30%；归母净利润为4207.60万元，同比下降10.90%。毛利率为32.16%，净利率为5.15%，同比有所下降。
我乐家居：营业收入为3.18亿元，同比增长12.83%；归母净利润为4014.82万元，同比增长111.42%。毛利率为45.94%，净利率为12.64%，同比上升。
美克家居：营业总收入7.26亿元，同比下降11.66%，归母净利润1.05亿元，同比上升167.49%。毛利率35.16%，有所减少。净利率14.72%，同比增加。
东方雨虹：营业收入为59.55亿元，同比下降16.71%；归母净利润为1.92亿元，同比下降44.68%。毛利率为23.73%，净利率为2.99%，同比下降。
三棵树：营业收入为21.30亿元，同比增长3.12%；归母净利润为1.05亿元，同比增长123.33%。毛利率为31.05%，净利率为4.96%，同比上升。
尚品宅配：营业收入为7.41亿元，同比下降4.52%；归母净利润为-3885.55万元，同比增长55.09%。毛利率为35.23%，同比上升。
德尔未来：营业收入1.94亿元，同比下降23.86%。净亏损3250.28万元。毛利率19.96%，同比有所减少。
金牌家居：一季度营业收入为5.87亿元，同比下降8.35%；归母净利润为3489.62万元，同比下降4.16%。毛利率为29.96%，净利率为5.44%，均有小幅上升。
顶固集创：营业收入为2.05亿元，同比下降7.0%；归母净利润成功扭亏，实现511万元。毛利率21.54%，净利率2.49%，同比均有增长。
皮阿诺：营业收入为1.26亿元，同比下降27.55%；归母净利润为-396.37万元。毛利率为19.46%，净利率为-3.51%。
索菲亚：营业收入为20.38亿元，同比下降3.46%；归母净利润为1210.12万元，同比下降92.69%。毛利率为32.61%，净利率为0.89%，均出现了下降。
好莱客：营业收入为3.91亿元，同比下降3.03%；归母净利润为220.07万元，同比下降82.60%。毛利率为29.82%，净利率为0.56%，同比均有下降。
江山欧派：营业收入为4.02亿元，同比减少35.82%。归属于上市公司股东的净利润为346.09万元，下降87.98%。毛利率为13.11%，净利率为0.86%，均有下降。
东鹏控股：营业收入为9.94亿元，同比下降1.74%；归母净利润为-3044.99万元。毛利率为23.54%，净利率为-3.06%，有下降。
蒙娜丽莎：营业收入为6.86亿元，同比下降16.12%；归母净利润为-5928.14万元。毛利率为21.54%，净利率为-8.47%，均有下降。
大亚圣象：营业收入7.88亿元，同比降15.17%；归母净利润为-6950.38万元。毛利率为22.04%，净利率为-10.22%，有下降。
菲林格尔：营业收入为3388.62万元，同比下降33.94%；归母净利润为-1367.08万元。毛利率为7.82%，净利率为-48.90%，均有下降。
森鹰窗业：营业收入为6380.85万元，同比下降27.96%；归母净利润为-797.55万元。毛利率为20.48%，同比上升。净利率为-12.50%，同比下降。
坚朗五金：营业收入为12.06亿元，同比减少11.70%。归属于上市公司股东的净利润为-4061.43万元，亏损幅度有所收窄。毛利率30.55%，同比增加。净利率-3.78%，同比减少。
南兴股份：营业收入为8.45亿元，同比下降11.38%；归母净利润为4319.55万元，同比下降48.46%。毛利率为16.07%，净利率为5.19%，同比均有下降。
弘亚数控：营业收入6.54亿元，同比下降5.29%；归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比下降6.59%。毛利率为30.93%，同比上升。净利率为20.30%，同比下降。
富森美：营业收入为3.30亿元，同比下降13.19%；归母净利润为1.48亿元，同比下降21.06%。毛利率为69.99%，同比上升。净利率为46.35%，同比有所下降。
红星美凯龙：营业收入为16.15亿元，同比下降23.49%；归属于上市公司股东的净利润为-5.13亿元。毛利率为59.06%，净利率为-36.90%，同比下降。
居然智家：营业收入为33.12亿元，同比增长5.58%；归母净利润为2.12亿元，同比下降39.39%。毛利率为26.54%，净利率为6.69%，同比有所下降。
从上述公司发布的业绩数据来看，下降情况确实非常普遍。
正如大材研究创始人邓超明此前的观点，2025年里，大家努力实现的，或许不是增长多少，而是控制住下滑势头，尽可能销售额扩大一点，成本降一点，进而将降幅缩小一些。
来源：大材研究一点号
