摘要：大家好，我是鑫视界,一家软件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

今天给大家分析一个创新的商业模式——推三返一。

一、商业模式概述

推三返一是一种创新性的营销商业模式，其核心在于通过用户的口碑传播和推荐行为，实现销售网络的快速拓展和产品的广泛推广。

在这种模式下，当用户成功推荐三名新客户购/买产品或服务时，该用户将获得一定的奖励，通常是返还其购/买产品的费用或获得等额的优惠券、现金红包等。

这就形成了一个不断循环的激励机制，促使用户积极参与到产品的推广过程中。

二、运作机制

1.购/买与推荐资格

用户在购/买特定商品或服务后，自动成为会员并获得推荐资格。这一步骤是参与推三返一模式的前提，确保了用户与商家之间的初步联系。

2.分享与邀请

会员利用自己的社交网络，通过分享链接、二维码或口头推荐等方式，邀请朋友或家人成为新用户并购/买商品。每成功推荐一人购/买，会员即可获得一定比例的返利或积分。

3.推荐奖励

推荐第/一个用户购/买，会员获得产品价格的10%作为佣金；推荐第二个用户购/买，获得20%的佣金；推荐第三个用户购/买，获得70%的佣金。

以某电商平台为例，该平台采用推三返一模式进行营销。用户A在该平台消/费1000元，成为消/费商，并获得推荐资格。

推荐过程：

推荐第/一人消/费后，平台返还10%，即100元。

推荐第二人消/费后，平台返还20%，即200元。

推荐第三人消/费后，平台返还70%，即700元。

此时，用户A三次推荐的返利总额为1000元，实现了全额返还。

4.返利与晋升

当推荐人数达到三人时，根据商家的具体规则，会员可获得全额返还或其他形式的丰厚奖励。随着推荐人数的增加和团队规模的扩大，会员可以逐步晋升至更高/级别，享受更高比例的团队业绩奖励。

5.团队级差奖励

推荐满三人后，用户晋升为一星创客，享受团队业绩的3%奖励。随着推荐人数的增加，可以逐步晋升为二星、三星、四星、五星、六星及七星创客，享受更高比例的团队业绩奖励。

创客晋升条件与奖励：

创客：客户购/买商品，获得创客身份，享受推荐返利资格。

1星创客：需要培养三个创客，享受团队业绩的3%奖励。

2星创客：需要培养两个1星创客，享受团队业绩的5%奖励。

3星创客：需要培养两个2星创客，享受团队业绩的7%奖励。

4星创客：需培养两个3星创客，享受团队业绩的9%奖励。

5星创客：需培养两个4星创客，享受团队业绩的11%奖励

6星创客：需培养两个5星创客，享受团队业绩的13%奖励

7星创客：需培养两个6星创客，享受团队业绩的15%奖励。

总裁：需培养三个7星创客，享受全部业绩的3%的加权分/红。

董事：需培养三个总裁，享受全部业绩的2%的加权分/红。

6.伯乐奖励

针对三星及以上级别的创客，当团队下级成员获得团队业绩奖励时，上级创客可以获得相应比例的伯乐奖励。

三、应用场景与优势

1.应用场景

推三返一模式广泛应用于电商平台、餐饮、美容、理发等多个行业。

例如，在电商平台，用户购/买指定商品满三件后，可以获得其中一件商品的免费返还或折扣优惠；在餐饮企业，用户在餐厅用餐满三次后，可以获得一次免费用餐的机会或折扣券。

2.优势分析

提升销售额：推三返一模式通过激发用户的购/买欲望和推荐意愿，有效提升销售额。

提高知名度: 借助用户的社交网络，品牌可以快速扩大影响力，提高知名度。

降低营销成本: 相较于传统的广告宣传方式，推三返一模式利用用户的口碑传播，降低了营销成本。

增加用户粘性: 通过推荐奖励和团队级差奖励，鼓励用户持续参与购物并积极推荐朋友，从而增加用户粘性。

四、成功案例分析：某护肤品牌

1.品牌背景

这是一个主打天然有机护肤的品牌，在市场上众多护肤品牌中知名度较低，产品定位为中高端，价格相对较高。品牌的优势在于其采用了严格的天然原料筛选和先进的护肤科技。

2.推三返一模式应用

用户购/买一套价值 500 元的护肤套装后，会获得一个专属推荐码。当用户成功推荐三名新客户购/买相同或更高价值的护肤套装时，品牌会返还用户购/买护肤套装的 500 元，可以用于购/买品牌旗下的任何产品。

为了方便用户推荐，品牌在产品包装内放置了精美的推荐卡片，上面有详细的推荐步骤和奖励说明。同时，品牌还开发了一款手机应用程序，用户可以在应用中轻松分享推荐链接到社交媒体平台或者直接发送给朋友。

3.效果与成功因素

效果：通过推三返一模式，该品牌在短短半年内用户数量增长了 200%，销售额增长了 300%。品牌知名度也从一个小众品牌逐渐被更多用户所熟知。

成功因素：

产品质量过硬：用户在使用产品后，对产品的效果比较满意，所以更愿意推荐给身边的朋友。例如，许多用户反馈使用该品牌的保湿套装后，皮肤明显变得更加水润有光泽。

精准的目标客户定位：品牌针对的是对护肤有较高品质要求且有一定消/费能力的人群。这些用户通常有自己的社交圈子，并且在圈子内的意见比较有影响力，能够有效地进行口碑传播。

良好的推荐激励机制：品牌除了返还购/买金额外，还会给成功推荐的用户赠送一些小礼品，如试用装、定制化妆镜等，进一步提高了用户的推荐积极性。

五、About 我们

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这两套都是当下很火的商业模型，有运营成功的客户案例，3-5个工作日部署完成即可使用。

来源：鑫视界0