摘要：1995年，当查理·芒格于哈佛法学院的演讲台上俯瞰台下人群时，曾以一种洞穿时光的语调缓缓开口：

1995年，当查理·芒格于哈佛法学院的演讲台上俯瞰台下人群时，曾以一种洞穿时光的语调缓缓开口：

在那段因困窘家境而自惭形秽的岁月里，恰是三个弥足珍贵的习惯，如同一束刺破阴霾的强光，彻底重塑了我的生命轨迹。

而在这其中，有一句宛如暮鼓晨钟的箴言始终在他的话语体系中激荡回响：Invert alwaysinvert。

这句被芒格在演讲、访谈乃至自传中反复提及的箴言，翻译成中文便凝结成四个充满智慧张力的字：

反过来想，永远反过来想。

或许有人会心生疑惑：这看似简单的话语背后，究竟蕴含着怎样改天换地的力量？

且让我们沿着时光的脉络，走进几个充满启示的故事。

1

十九世纪末的非洲大草原上，一位英国商人怀揣着建立野生动物园的梦想驻足远眺。

为了淋漓尽致地展现野兽的原始野性，如何打造更为广袤坚固的牢笼，成为横亘在他面前的最大难题。

当众多专家和建筑公司被招致麾下后，却得出了这样一个令人沮丧的结论：

除非将牢笼构筑得仿若没有边界，否则难现自然野趣，然而如此一来，所需成本将远远超出预算范畴。

就在此时，一位籍籍无名的年轻人提出了一个颠覆性设想：

为何不将人与动物的位置对调？

尽管他信誓旦旦地表示能以极低成本承接项目，却只换来商人的轻蔑一笑，被当作异想天开的呓语抛诸脑后。

当商人在牢笼建造的泥潭中越陷越深直至濒临破产时，这位年轻人却慧眼如炬地寻得投资人，设计出一种特殊的观光车，将野兽放归自然，让人类置身笼中。

凭借这一妙想，他成功缔造了当时规模最大、成本最低、野性最浓的私人动物园，赚得盆满钵满，而他，正是英国商业传奇卡尔根贝克。

2

1853年的圣弗朗西斯科（今称旧金山），一场席卷全城的淘金热潮如野火般蔓延。

刹那间，工人扔下手中工具，海员舍弃远航船只，甚至连传教士也离开了布道所，如同百川归海般涌向金矿发源地。

一位怀揣淘金梦的青年亦跻身其中，然而面对密如蝼蚁的淘金者，即便在边缘地带也难寻立足之地，数日奔波却颗粒无收。

就在此时，青年的思绪突然转向：

淘金的终极目的是求财，既然淘金之路已然拥堵不堪，为何不将目光投向淘金者本身？

他敏锐地注意到，淘金者长时间匍匐岸边，衣物磨损严重苦不堪言。

于是，他果断收购一批结实的丹宁布与帆布，匠心独运地制成专供淘金者的工作服，就此掘得人生首桶金。

这位青年正是李维·斯特劳斯，他以淘金热为跳板，最终打造出蜚声世界的李维斯牛仔裤商业帝国。

3

二十世纪六十年代，当电视机走进美国九成家庭时，电影院的生意宛如秋风中的落叶般日渐凋零。

彼时，多数影院的盈利重心已从电影票转向爆米花与饮料销售。

作为连锁剧院高管的戴维·沃勒斯特，每日都在为这一边缘业务忧心忡忡。

为提升利润品销量，他试过日场特价、买一赠一等诸多策略，却均如泥牛入海收效甚微。

某一日，他的思维突然冲破常规桎梏：

或许问题的关键并不在价格，而在环境？

试想，在公共场合中，又有几人愿意暴露自己大快朵颐的模样，更遑论包装袋翻动的声响？

于是，沃勒斯特果断转换思路，将“如何提高爆米花销量”的命题转化为“如何让顾客吃得更自在”。

他先是将袋装爆米花改为桶装，继而调暗影院灯光，随着这些改变，利润商品销量果然扶摇直上，他的影院也顺利度过了那段艰难岁月。

4

当我们复盘这三个故事时会发现：

卡尔根贝克将人类置于笼中，让野兽驰骋荒野；李维·斯特劳斯放弃淘金转而服务淘金者；戴维·沃勒斯特摒弃降价思维，专注于环境营造。

他们皆凭借思维的杠杆撬动了巨大成功，这不正是逆向思维的魔力所在吗？

当主路拥堵到令人窒息时，何不回到起点，在旁支小道中寻觅突围之机？

这，便是19世纪数学家卡尔·雅可比提出的“逆向思维”概念，亦是芒格为何屡屡强调“反过来想，永远反过来想”的缘由。

5

这个原本诞生于数学领域的概念，如今却成为查理·芒格、马斯克等商界巨擘的制胜法宝。

正如马斯克所言：99%的人困于正向思维的牢笼，唯有逆向思维能让人脱颖而出，绽放独特光芒。

面对问题时，不急于头痛医头脚痛医脚，而是以全局视野正反权衡，往往能觅得最优解。

然而在现实中，我们大多如那位固执加固牢笼的商人般，在眼前的问题中撞得头破血流却不知转圜，这正是典型的线性思维困局。

《天才在左，疯子在右》中有言：若思维是一堵坚不可摧的墙，那么世界便在墙的另一侧。

这世间从无真正的绝路，能困住我们的，唯有固化的思维牢笼。

当困于问题的死胡同时，不妨掉转方向，或许下一个转角便是柳暗花明。

那么，究竟该如何培养逆向思维？这里有两点切中肯綮的建议：

以终为始，洞见本质

经验是一柄双刃剑，它既能让我们高效解决问题，亦可能将我们推入思维定式的深渊。

腾讯副总裁郄小虎早年在谷歌任职时，曾负责提升广告转化率。

当时中国区转化率极低，他与团队尝试放大字体、调整色调等诸多方法均告失败。

就在一筹莫展之际，他转而思索：用户究竟会如何使用？

带着这个问题，他开始模拟用户行为，竟发现中国用户因顶部广告密集，养成了跳过顶部直接浏览下方内容的习惯，而谷歌广告恰恰位于页面顶端。

于是他力排众议将广告位置下移，转化率竟奇迹般攀升，他也因这一洞见迅速获得晋升。

正如梅多斯所言：看待问题时，不妨花些时间站上更高维度，以通观全局的视角审视，而非困于最初吸引你的细枝末节。追本溯源，以结果为起点，方能直击问题核心。

思先于行，破局而生

我们总是习惯性认为每个问题都有标准答案，故而在面对问题时不假思索便动手解决。

这种线性思维如同无形枷锁，让我们困于被动应付的牢笼。

逆向思维却告诉我们：有时，问题本身才是破局的关键。

《这就是人性》中记载着这样一个故事：哈桑不慎遗失了商人的2000元借据，眼看还款日期逼近急得团团转，因为没有借据便失去了法律保障。

朋友纳斯列金却让他写信催促商人偿还2500元，哈桑虽满心疑惑却照做不误。

很快，他便收到商人回信：我向你借的是2000元而非2500元，到期自会归还。凭借这封回信，哈桑最终顺利索回欠款。

此事启示我们：

遇事切勿陷入应激式行动，而应多追问终极目的。

正如作家金惟纯所言：

所有问题的答案，都需在更高维度寻觅。

查理·芒格曾说：既要向前展望，更要向后反思。

真正卓越之人，从不只知埋头拉车，更懂得抬头看路。

倘若此刻的你正觉步履维艰，不妨尝试逆向思考，换一条赛道或许便能风驰电掣。

愿我们都能在思维的逆风中，舞出属于自己的精彩航线。

来源：三湘儿女