摘要：2025年第一季度（1月到3月），美团交出了一份令人咋舌的成绩单：营收866亿元，调整后净利润为109.5亿元，相当于每天净赚1.22亿。

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第00540篇｜商战篇

在中国互联网的江湖中，巨头之间的较量从来不是简单的商战，更像是一场暗流涌动的"权力游戏"。

2025年第一季度（1月到3月），美团交出了一份令人咋舌的成绩单：营收866亿元，调整后净利润为109.5亿元，相当于每天净赚1.22亿。

这个数字意味着什么？这相当于每分钟入账8472元，每秒钟141元！当老百姓还在为“月入过万”而奋斗时，美团的赚钱速度已经堪比印钞机。

然而美团老板并不满足于此，在财报发布以后，王兴在电话会议上罕见动怒：“京东抢我们（美团）的地盘，我们将不惜代价打赢这场战争！”

美团有什么赚钱秘密？王兴放出这样的狠话底气来自哪里？京东突然闯入美团的领地，结局会如何？

一、美团的帝国：日赚过亿的秘密

1. 外卖基本盘：餐饮江湖的独孤求败

有不少人感到很好奇：

美团只是个不起眼的互联网平台而已，为什么能坐上中国外卖行业的头把交椅？挑战美团的竞争对手一波接一波，但是为什么最后都败给了美团？

美团的“印钞机”核心在于外卖业务，2024年其核心本地商业营收达2502亿元，占总营收的74%。

美团在全国有1450万活跃商家、7.7亿年交易用户、日均8000万单的配送量，这构成了美团的“护城河”。

以北京朝阳区为例，中午12点高峰期，每10个外卖订单中就有7个来自美团，骑手队伍如蚂蚁雄兵般穿梭于大街小巷。

2. 技术护城河：超脑系统的降维打击

美团的“超脑即时配送系统”堪称行业黑科技，这套系统每天处理40亿次骑手定位数据，能在0.55毫秒内为5个订单规划出11.34万条路径中的最优解。

也就是说，美团有一套很强大的系统，这套系统能够自动替骑手精准地规划送餐路线，能让骑手摆脱“靠经验送单”的低效工作模式，跟以前相比，现在一天能多跑十单左右，收入增加20%左右。

美团不但在全国范围内收编了1400多万活跃商家、将近8亿用户、700多万骑手，而且还有自己的硬科技：算法。

二、京东入局：狮子闯入大象的领地

1. 百亿补贴：撕开市场的锋利匕首

京东自2025年2月上线外卖业务后，挥出“百亿补贴+爆品直降”的组合拳。北京白领小张发现，原本38元的汉堡套餐在京东只需19.9元，还能叠加“满15减10”的优惠券。更狠的是，京东承诺超时20分钟全额免单，4月22日系统崩溃时，仅免单费用就高达几百万元。

2. 骑手革命：五险一金背后的温情牌

京东外卖全职骑手的“五险一金全包”政策，彻底颠覆行业规则。

有骑手算了一笔账：以前月入7000元，自己要交社保1000元，现在公司全承担，到手还是7000元，相当于每个月可以多赚1000元！”截至5月，京东已与超1万名骑手签订劳动合同，并且计划三个月内扩招至10万人，继续抢地盘。

3. 品质定位：狙击美团的差异化战术

京东外卖仅招募“品质堂食餐厅”，并要求商家公示后厨实景。

以前点外卖像开盲盒，尽管味觉得到了满足，但心里不踏实，现在能看到厨师做菜过程，吃得更放心。

京东的这种策略在一二线城市很管用，京东外卖3月订单量环比增长300%，部分城市市占率突破15%。

三、万亿市场的"楚河汉界"

要理解这场对决，得先看清互联网巨头的势力版图。

就像古时候的七国争雄，BAT（百度、阿里、腾讯）曾各守一方，但如今的美团与京东，都在突破传统边界。

美团以"吃"为核心，打造了外卖、到店和酒旅的黄金三角，京东以"货"为根基，构建了电商、物流和科技的护城河。

转折点出现在2020年，京东推出"小时购"业务，承诺"线上下单、门店发货、小时级送达"，这与美团的“闪购业务”直接形成了竞争。

在北京朝阳区某小区，有居民发现：早上在京东到家买生鲜能领15元新人券，午间点美团外卖又能抢到"满40减12"的限时折扣。这看似平常的优惠背后，是两大平台日均数十万单的贴身肉搏。

也就是说，京东这次闯入美团的领地不是一时兴起，而是有备而来。

四、商战背后的"粮草之争"

这场较量绝非意气之争。据第三方数据显示，中国即时零售市场规模将在2025年突破1.2万亿，这相当于再造一个拼多多，谁不眼红？

现在的美团有620万活跃骑手编织的配送网络，如同明朝的"八百里加急"驿传系统。但京东手握全国1500个仓库、近20万名物流员工，更像坐拥百万雄兵的诸侯。

当京东将供应链优势注入即时零售，就像给传统刀剑装上火器。

在武汉光谷，永辉超市通过京东到家实现3公里内30分钟达，仓储周转效率提升了40%。

但美团的防守堪称精妙，2023年推出"神枪手"系统，通过AI预测爆款商品，提前在合作便利店布货。

上海某便利店老板老张感叹说："系统能预判明天哪个口味的自热锅会热卖，比我自己还懂小区住户。"

五、王兴的反击：不惜代价的战争

1. 千亿补贴：以牙还牙的防御战

京东来势汹汹，面对京东攻势，美团迅速推出“千亿助力金”计划，对头部商家佣金率从23%降到15%，并试点骑手社保。武汉商家张老板表示：“美团补贴后，每单利润增加3元，虽然订单量略有下降，但总收益反而提升了。”

2. 技术反制：无人机与算法的终极对决

美团加速布局无人机配送，深圳试点区域已实现“30分钟达”。

2024年，美团的无人机累计完成45万单配送，单均成本降至3元。与此同时，美团优化算法将配送时长缩短至28分钟，比京东快7分钟。

六、消费者的盛宴：竞争带来的实惠

1. 价格战红利：1元奶茶与9.9元套餐

京东的“奶茶9.9元”和美团的“15元神券”让消费者直呼过瘾。

上海白领小李统计：以前每月外卖花费800元，现在用补贴后只需400元，省下的钱够买件新衣服了。

2. 服务升级：超时免单与银发骑士

京东的“超时免单”倒逼美团优化服务，而京东自身也在创新——北京听障骑手张建国佩戴骨传导头盔完成23公里配送，用户林小雅感动之余主动放弃索赔，相关话题登上抖音热榜。

这种“情感补偿算法”，让京东差评率降到0.03%，远低于行业平均值。

3. 政策护航：监管下的良性竞争

市场监管总局约谈京东后，双方的竞争变得更理性。中办国办出台新规，要求网络订餐线上线下同标同质，严禁“二选一”等不正当竞争。

这意味着消费者既能享受低价，又不必担心食品安全。

这场外卖大战恰似“楚汉相争”：美团如坐拥关中的刘邦，凭借规模效应和技术壁垒稳守基本盘，京东似破釜沉舟的项羽，以差异化策略在品质市场撕开缺口，最终谁正谁负还很难说。

对于老百姓而言，这场“战争”带来的不仅是1元奶茶和免单福利，更是整个行业的效率提升与服务升级。正如孙子兵法所说：“兵无常势，水无常形。”外卖江湖的故事，远未结束。

对比下来，美团和京东都各有优劣，一个握着屠龙刀，一个手持倚天剑，但王兴已经放出狠话“美团将不惜代价赢得这场外卖大战”，火药味很浓，京东能不能抵挡住美团的反击呢？

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来源：川叫兽