摘要：比如公司整体效益，80%的业绩，是那20%的精高端客户提供。年终总结应该也受二八定律的影响，总有那么80%的人一整年过得平平无奇，结果不如意，而那20%的人，一整年的效益每月都直线上升。

年终总结，是很多行业大佬，很多企业家甚至是很多个体，在年底的这一天都会做的一个动作。

他们回望过去，总结经验，去掉粗糙，提练精髓，收回结果。

这个结果，因人而异，有好有差。但不管怎么样，都难脱离二八定律。

不管哪个行业，不管环境多差，不管时机多么不好，总有那么20%的人让你刮目相看。

比如公司整体效益，80%的业绩，是那20%的精高端客户提供。年终总结应该也受二八定律的影响，总有那么80%的人一整年过得平平无奇，结果不如意，而那20%的人，一整年的效益每月都直线上升。

所以，遵守二八定律，遵循改变，也许你会成为那个20%的人。

我是很相信二八定律的人，因为好的运气不会落在每个人身上的，而事先做好充足准备的人，他们获得好运的概率就会很大。

人家总说选择大于努力，可如果在选择之前，你没有做一点努力，最终的结果，大概率会是差的。

我做内外贸已经10多年了，我深度的知道，如果你想获得一个客户，你事先要了解客户的喜好，这种喜好包括他的采购喜好，他的付款喜好，他的运输要求，他的交货时长等等。

投其所好，是做业务成功的一大关键。特别是和国外友人做生意，他们更在乎的其实不是价格本身，而是更倾向于要找到一家诚信、价值观相致、理念一致有商业道德的合作方。

所以，努力把这些小细节做好，把你的公司理念，你做人的标准，展现给客户，也同样重要。

做业务，重要的是成交，可是成交的背后做出的那些努力才是最关键的。

想要成为那20%幸运的人，还是需要不断地努力。努力学习，努力提升自己，努力读书，努力结交比你厉害的人，努力获得高端资源，努力获得人脉等等。

就好比，今年中旬股市行情大好，是有很大部分人是赚到钱的了，肯定也有亏了不少钱。

如果你自己是那个20%赚到钱的人，你身上肯定不会缺少这些特质。

首先，你是在前几年，就已经布局了资金在股市，中途即便遇到了股灾，你也在拼命的坚持，最终才换来了今年中小幅度的上涨，你就刚好获利了。

其实，你是相信市场行情有周期的，总会有均值回归的那天，你更加坚信，当一个行业跌得足够猛的时候，它回归的时间就会越快，当一个行业涨得足够疯的时候，那它下跌是必然的。

最后，你一定是个长期主义者，你清楚的明白，种地是有周期的，它们的耕种时间和丰收时间是不一样的，如果你想要有丰厚的收益，那么等待是必要条件之一。

所以呐。

想要成为那个20%幸运的人，前期是需要做大量工作的。今年可能来不及了，但是我们可以为明年后天未来的每一年，先播下种子，然后等待坚持。胜利终亏是我们的。

来源：睿渊教育