摘要：昨天晚上，直播间里随着KS某知名电商从兜里掏出手机，快速亮出42亿的销售额，外加一个标准的弯腰鞠躬，“年货节”在欢声笑语中结束，也预示着这家电商公司全年600亿的销售任务基本完成，其中尤其以这位电商主帅力拔头筹，实现了个人年直播带货190W+的惊然业绩！

昨天晚上，直播间里随着KS某知名电商从兜里掏出手机，快速亮出42亿的销售额，外加一个标准的弯腰鞠躬，“年货节”在欢声笑语中结束，也预示着这家电商公司全年600亿的销售任务基本完成，其中尤其以这位电商主帅力拔头筹，实现了个人年直播带货190W+的惊然业绩！

当然，也许有人会说，这有什么值得炫耀的，每逢重要的大型直播带货之前，某电商都会来一出“跳大神”，不是攻击海对面的电商和平台，就是带一波本平台主播或者电商的节奏，目的就是炒热度抓流量，然后趁热打铁直接开播带货挂小黄车，轻轻松松的“收割韭菜”，风不吹草不动，就把流量转换成了订单和销售额。

就拿这次“年货节”来说吧，在开始“年货节”的前一天，这位KS知名电商，就按照套路开始带节奏，结果把已经投资了1000W，准备在“年货节”上大干一场的电商太原老哥直接“拉爆”带进了沟里。没想到太原老哥平时廷刚，这次竟然像个“猛张飞”，被气的“年货节”也不播了，直接宣布停播退网！有人粉丝说不是真的，都是“剧本儿”！但是，如果真的是太原老葛私底下和那位KS头部电商协商好，主动退出“年货节”的竞争，恐怕对粉丝来说比“剧本儿”更可怕，简直就是一个惊天大“阴谋”！

为了在直播带货中冲业绩出销量，除了炒作热度抓住流量的炒作手法以外，在销售数据上猫腻也太多，完全可以用“虚假繁荣”来比喻！ 就拿这次“年货节”，KS某电商一天的直播带货业绩42亿来说吧，其中70%是真实有效的订单，而另外30%则完全是“水分”，说白了就是“厂家回购”+“公司冲单”！

据一位曾经和KS这位知名电商合作过的老板在酒后透露：“厂家回购”是指，电商尤其是某些超级大电商，为了压价冲销量，已经到了非常变态的地步，几乎不给厂家任何利润空间，但是由于厂家年底也需要业绩数据支撑，只得忍气吞声被迫让步。就这样，当电商把产品以等于或者低于厂家生产成本的价格销售的时候，厂家就会从利益的角度出发，转变“身份”，从厂家变身成“消费者”，调集资金进行扫货，当然有一部分幸运的消费者确实能拣到便宜，但是大部分货都由原厂家给收了回去，这样多好，转了一圈儿，既有了销量冲业绩，又不用花运费发货，接下来还不用在重新生产，又迎合了电商的需求，可以说“五全齐美”！

至于“公司冲单”，是指根据电商自身的需要和平台下达的业绩要求，在电商直播带货的时候，电商会动用自有资金，混在消费者中间参与“购买”。只不过，电商自己购买的商品，既可以显示在直播间单品的销售数量上，起到“抛砖引玉”诱导消费者下单的作用，也能混在电商单场直播带货的“销售金额里”粉饰“业绩”，还不用花钱发货，只需要让厂家点击“空发货”即可完成整个“销售链条”，是不是感觉电商的“水”特别深呢，这就对了！#网红##电商#​​

来源：小帆科技每日一讲