摘要：价格是商品中可量化、辨识度最高的价值符号，价值决定价格。消费者不会为价格买单，但会为价值买单。对于大众消费者而言，更关注的是物质价值；对于高端的消费者而言，更关注的是情感价值和精神价值。

商业的核心是要洞察不同消费者的需求，解决其痛点；高阶的商业，不仅能满足需求，而且能创造和引领需求。

价格是商品中可量化、辨识度最高的价值符号，价值决定价格。消费者不会为价格买单，但会为价值买单。对于大众消费者而言，更关注的是物质价值；对于高端的消费者而言，更关注的是情感价值和精神价值。

了解你的客群是谁，客群的需求是什么，明确产品的价值属性，在定群、定值、定品的基础上定价，你才能架构起成功的商业模式。

在高端消费者的认知中，贵的东西，除了贵，没有其他毛病；便宜的东西，除了便宜，其他全是毛病。因此，高端一定要高价，高价必然是高端。

在大众消费者的认知中，便宜实惠、高性价比是最重要的价值属性，他们对物质需求的渴望远胜于情感需求和精神需要，“既要又要还要”不仅是思维方式，而且是行为选择。因此，打折、赠送、买一送一等是行之有效、屡试不爽的促销手段。

高端的核心是情感需求和精神需求，提供良好的消费体验和使用体验。高端，要求高价，强调独一无二，强调稀缺，强调与众不同，强调仪式感。

高价不仅可以获取超额溢价，而且能筛选客群，将品牌的高端定位植入消费者心智。高端意味着限量生产、饥饿营销，不得无缘无故打折倾销，否则会亵渎品牌的调性。

总之，高端有高端的逻辑，大众有大众的道理，上帝归上帝，凯撒归凯撒。关键要洞悉人性，满足、创造和引领需求，遵循不同的世界观和方法论。

来源：金书&书中自有黄金屋一点号