普洱茶的救赎

摘要：当普洱茶失去核心生命力时，必然要有新的突破，普洱茶本来就是茶叶的一种，但是过去几十年内普洱茶赋予了神奇的色彩，这些色彩也给当今普洱茶现状造成了障碍，甚至是毁灭性的打击，面临这番境地的普洱茶是时候有一场救赎行动。

当普洱茶失去核心生命力时，必然要有新的突破，普洱茶本来就是茶叶的一种，但是过去几十年内普洱茶赋予了神奇的色彩，这些色彩也给当今普洱茶现状造成了障碍，甚至是毁灭性的打击，面临这番境地的普洱茶是时候有一场救赎行动。

普洱茶能有过去几十年的风光，并且伴有各种虚头的“赋能”这跟产地管理无序有关，或者说是当地默许了这种操作，其实就是为了产值和名利。面临着当下宏观经济下行，消费降级，渠道存量过多重重困难下，产地对普洱茶供应链管理变得尤为重要，如果产区不采取行之有效的方法保证茶农每年茶叶有销路，造成原料积压这势必给茶农收入带来影响，产区80%的农民靠茶生活，也会给茶农带来与过去十年好景象形成鲜明的对比。

同时更会给当地税收，消费等带来压力，那么产地相关部门是不是可以通过集约式保证收购茶农茶叶，通过源头仓储的方式保证渠道的供给，并且可以控制成本和以假乱真的现象。这种做法一是解决茶农的积压问题，二是解决渠道资金压货问题，一举两得。当然这样创新模式要有担当地方相关部门，有愿意参与银行政策，有渠道拓展的方式。目前我不成熟构想是：国资背景+银行授信+渠道公司。茶友加入讨论模式。

普洱茶在渠道上面临着存量过剩，面临着金融化的后遗症，面临着文化符号过重，面临着山头化的争议，面临着“专家”学说等诸多问题，这些问题不逐一的解决，普洱茶很难在短时间内起死回生，如果渠道上没有得到解决，那么产地想有改善也是非常困难的。渠道上做哪些改变才奏效呢？

我的倡议是：1：我们不能把普洱茶当做金融产品来销售，也就是说在卖茶的过程中倡导普洱茶就是喝的，喝多了对身体有好处，而不能让客户买普洱茶回家当投资品坐等升值。2：我们要改变观念，我们要从一杯茶卖起，而不是从一饼茶卖起，什么意思呢？就是过去买整批购买普洱茶的人群已经消失了，新的消费群体对购买成饼或成件的普洱茶没有兴趣。3：要通过环境提升来触动消费，往往环境是体验是感受，由此激发兴趣，兴趣才会对产品销售加分，4：我们不能把专家学说，大师学说神化，这严重损害了用户对从业者的信任，这些所谓的专家，大师都是对普洱茶源头不了解，只是伙同商家来获取名和利！

5：传统的茶叶店或者是品牌普洱茶的经销商多半是坐等客户上门，这一点要立刻改正，我们必须主动出击做推广，走向公园，走向写字楼，走向大型购物中心做茶市集活动。6：我们销区所谓的茶叶协会，茶文化促进会，茶叶流通协会应该大有作为才是，不要总是搞一些行业内的茶文化活动，要组织商家多参与社会活动，参与社会推广，而不能组织协会会员单位在一起开个会，盘个腿，点根香在那里高谈阔论，做一些空谈理论主义者，互捧互吹彼茶好，人好，做得好。

7：茶博会已经不是最好推广媒介了，劝各位无论是产区还是销区的同行尽量不去参加，这是耗时，耗财，还没有收获。把这一部分精力放在其它方面推广也许获得感更强，收益更好。8：倡议行业内实现资源共享，这个要从产品上，思维观念上形成统一，产品不能同质化，没有差异化。不能行业内诽议内耗，价格内卷。9：真心不建议传统的茶叶店做直播卖货，直播卖货是需要专业的人，依我对茶行业从业者人员素质了解目前想在这个赛道拿到有效益的结果很难的。这个部分也欢迎茶友及同行探讨，为普洱茶救赎支招。