摘要：但广东从来不只有十三行。从改革开放初期，深圳就开始承接香港诸多贸易商行的女装加工。整个华南女装产业带工厂、档口密布，成为无数服装人的起点，也形成了世界最大服装集散地之一。

如果你曾网购过女装，一定能发现很多物美价廉的女装发货地都在广州。更为人所熟知的，是一个叫做“广州十三行”的服装批发集散地。

这里是广州历史最早的批发市场，也是如今电商潮流女装的风向标。今年流行的是多巴胺、可露丽，还是新中式，在“广州十三行”转一下就知道。

但广东从来不只有十三行。从改革开放初期，深圳就开始承接香港诸多贸易商行的女装加工。整个华南女装产业带工厂、档口密布，成为无数服装人的起点，也形成了世界最大服装集散地之一。

掌握平价好货的产业带老板们，一天批发几万件衣服，心里却一直憋着一股劲儿。因为出多少货，什么价钱，都得看客户脸色。传统批发模式下，批发商家们常为他人“做嫁衣”，命运总被别人攥在手中。

电商浪潮的冲击下，众多高端品牌褪去了商场包装的华丽外壳，开始陆续走平价路线。消费者也越来越渴望买到更高性价比的优质女装。

不管是掌握源头好货的服装人，还是手机另一端的消费者，都在渴望一场变革。

这场变革已经悄然发生在抖音电商。在深圳时间广场的T台上，渐变水墨长裙与复古牛仔交织，模特们步履生风。抖音直播间里，品牌主理人正带领粉丝“云看秀”，讲解手工艺细节；工厂负责人则在线观摩，捕捉用户反馈，实时调整生产线。

这不仅是一场秀，也是华南女装产业从“制造基地”向“品牌孵化”蜕变的缩影。

但并不是每一个批发商都能成功转型成消费者买单的“品牌”，今天我们想跟大家介绍两个华南服装产业带成功转型的品牌女装故事，希望能给各位商家朋友有所启发。

想象一下，一个服装行业的新人，一上来就挑战相对小众的新中式赛道，这需要多大的勇气？矜羽，新中式女装品牌JINYU的主理人。2022年，她才带领品牌入驻抖音电商，短短三年，GMV就突破了亿元大关。

矜羽的成长秘诀靠的是两个：供应链和店播。从华南女装产业带起家的矜羽，从进口面料到工艺，供应链优势遥遥领先，短视频、直播镜头直接对着服装生产过程。消费者的信任，就来自这些直观的画面。

她深知，新中式服装涉及很多特殊面料和复杂工艺，相比找外部达人播，店播能长时间在线，自己培训的专业主播讲解更专业，更能稳住退货率和订单量，更利于品牌长远发展。即便日常设计再忙，她也坚持亲自参与，并严格培训主播，确保产品讲解的专业度。

几十公里外的中山，有一个叫“织志”的牛仔品牌。牛仔裤这个品类虽然已经流行了几十年，但真要跟上时尚潮流，背后得下大功夫。今年流行的是喇叭裤还是阔腿裤，是高腰还是低腰，每个部分都需要工厂和流行趋势的火速配合。

市场的水温变了，工厂的节奏就得变，而现在，织志把两端都攥在自己手中。织志联合创始人刘喜根敏锐地捕捉到抖音电商作为内容平台的巨大流量优势，他们开始自己培养主播，自己做内容，捕捉流行风向，再迅速和工厂配合，降低周转成本，也就能够快速跟上市场的速度。

这两个女装品牌故事，只是华南女装产业带在抖音电商上蓬勃发展的一个缩影。

据深圳市服装行业协会会长潘明介绍，深圳共有2500多家服装品牌，其中90%以上是自有品牌，在全国大中商场的女装品牌占有率超过60%，产值近2700亿。

抖音电商数据显示，2024年，华南女装产业带的抖音电商GMV超千亿，同比增长超46%。2024年，通过抖音直播获得收入的商家有近七成是通过“店播”实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元，抖音电商通过“店播”模式为商家开辟了新的增长路径。

商家终于有了和消费者直接对话的机会。抖音电商不仅为华南女装产业带提供了巨大的流量入口和高效的销售渠道，也通过内容与商业的深度融合让这些深藏在档口、批发市场的商家有了被看见的机会。

从制造到品牌、从批发到零售，深圳服协也正积极与抖音电商这类平台深化合作，共同推动服装企业发展壮大。

让我们一起期待，中国时尚在数字时代焕发新的活力。

为大家总结本期华南产业带女装品牌的抖音电商运营要点：

◎ “店播”是精细化运营的重要阵地。专业讲解有助于稳住退货率和订单量。

◎ 内容与电商两个轮子要一起转。通过短视频和直播激发用户兴趣，并无缝转化为购买行为。重视内容创作，才能更好地吸引用户。

◎ 主动捕捉流行风向，再迅速和工厂配合，降低周转成本，也就能够快速跟上市场的速度。

来源：全域运营一点号