双十二过后，谁在领跑东南亚的跨境电商？

摘要：东南亚市场的直播电商正在如火如荼地发展，2023年TikTok Shop的成交总额竟然达到了163亿美元，增长幅度让人瞠目结舌！你是否也好奇，这样的爆发背后到底隐藏着哪些商机和挑战？让我们一起深入探讨，看看品牌们是如何借助直播带货实现逆袭的！

东南亚市场的直播电商正在如火如荼地发展，2023年TikTok Shop的成交总额竟然达到了163亿美元，增长幅度让人瞠目结舌！你是否也好奇，这样的爆发背后到底隐藏着哪些商机和挑战？让我们一起深入探讨，看看品牌们是如何借助直播带货实现逆袭的！

TikTok Shop东南亚市场GMV大增

2023年，TikTok Shop在东南亚的GMV（成交总额）达到了163亿美元，令人惊讶的是，这一数字较2022年增长了整整四倍。东南亚素来是跨境电商企业的必争之地，这里有着巨大的市场容量，同时消费者的购物力也不容小觑。随着直播电商的兴起，越来越多的品牌开始重视东南亚市场，借助直播带货的形式提升品牌的知名度和信任度。

以软磁睫毛品牌WOSADO为例，品牌方通过直播电商有效提升了品牌信任度，目前产品已经成功打入东南亚五个国家，每月销量更是稳定在了4万以上。可以说，直播电商为品牌出海提供了强有力的助推器。

直播电商成趋势

从消费习惯来看，东南亚市场具备代际成长空间。年轻消费者占据了绝对的主力，他们更愿意接受新事物，对于网络购物和直播带货的形式都表现得非常热衷。根据数据统计，TikTok在东南亚的月活跃用户已经达到了3.25亿，这些用户大多数都有着较强的消费意愿和购买能力。东南亚市场成为了跨境电商企业和品牌出海的首选之地。

直播电商并不是单纯的“带货”那么简单。企业在进行直播时必须要有自己的内容和节奏，否则即便拥有再多的流量也转化不了销量。企业需要摒弃低价竞争的思维，真正关注品牌的价值和消费者的互动。只有这样，才能在直播电商的时代立于不败之地。

企业转型适应市场变化

以Vanwalk为例，这是一家专注于鞋类产品的企业。在尝试了多种营销方式无果后，企业决定转型，开始了直播带货的尝试。结果出乎意料，企业在短时间内取得了显著的成绩，旧款产品甚至意外地成了爆款。据悉，直播电商已经占到了Vanwalk总GMV的40%。这说明什么呢？说明消费者对于这种购物方式是认可的，他们愿意为高质量的内容买单。

而内容的打造并不是一蹴而就的，需要企业不断地摸索和调整。在这个过程中，企业还需要学会利用数据分析来指导自己的直播策略。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

归根结底，直播电商的时代已经来临，企业必须调整自己的市场策略，积极开展直播带货，以适应消费者新的购物习惯。