摘要：·1.建立信任。在与客户见面后先要做自我介绍，介绍个人、介绍团队、介绍事务所，除了基本情况外还可以有针对性地介绍某些业绩，目的就是在你与客户之间建立起初步的信任。

忠民律师谈刑辩：如何将趋利避害运用于收案？

Hello您好！欢迎来到"忠民律师谈刑辩"。如何将趋利避害运用于收案？收案是指以签约为目的的咨询和谈判。

·1.建立信任。在与客户见面后先要做自我介绍，介绍个人、介绍团队、介绍事务所，除了基本情况外还可以有针对性地介绍某些业绩，目的就是在你与客户之间建立起初步的信任。

·2.掌握信息。接待客户是一个通过"望闻问切"等方式掌握案情等相关信息的过程。在客户介绍案情时注意聆听并注意观察其反应，可以适当引导客户的叙述。在其介绍完案情后可以有针对性地发问，尽可能多的了解案件信息。

·3.分析利害关系。在了解案情的基础上根据事实和经验准确分析出案件中各方当事人的"利"和"害"，再根据趋利避害原则预测出案件可能的走向和结果。在此过程中要用你的专业能力和实践经验进一步巩固客户的信任。

·4.提出解决方案。要让客户看到希望充满信心但不得承诺结果，你可以按趋利避害原则拟定对委托人更有利的代理方案，可拟二三个方案任其选择。

·5.对结果不做保证。执业纪律要求律师不得对案件结果做出承诺，这既是对律师的要求也是对律师的保护。

我是北京刑事专业律师何忠民，咱俩明天见！

来源：何忠民