摘要：「它只是代表了当地物价，这么低的价格不就是在扰乱市场吗？好像显得我们这些都在骗人似的，还怎么做生意？」

我在当地开了家理发店，主攻男发，不管什么要求都是30一位。

因为手艺不错，再加上能听懂顾客的需求，我迅速走红。

不料却动了同行的蛋糕，他们在互联网上抱团黑我：

「它只是代表了当地物价，这么低的价格不就是在扰乱市场吗？好像显得我们这些都在骗人似的，还怎么做生意？」

「你如果不提价、不放客就是不给同行面子，同行也不会给你面子！」

他们联合起来在网上抹黑我、举报我，各种工作人员每天登我的门。

无奈下，我只好停业整顿。

然而这次，天天排队等着变帅的顾客们不干了，所有对理发价格动辄上百上千的人们，不干了。

1

我在一家小镇上经营理发店。

从职校学技术到现在自己独立开店，而且在当地效果不错，我花了十几年。

从最初的男女发兼顾到现在只修剪男发，我也做出了很大牺牲和改变。

因为启动资金少，我的店面位置不太好，而且规模也小。

屋子里只有六个位置，再加上卫生间和洗头床，也挤得满满当当。

女发耗时长，万一有个烫染的，一天大半的时间就过去了。

而男发相对简单些，无非就是修剪造型、推理光头，闲暇的时候还能加上刮胡子修面这种稀碎的活儿。

深思熟虑后，我特意去学了更多男发的专业技术，回来将原本的“玉红理发屋”改成了“玉红男发造型”。

只做男发后，我的生意不减反增。

互联网成熟后，在朋友的建议下，我征得顾客同意后偶尔会发几个视频上去。

有的是记录剪发效果，有的是当下流行的什么vlog。

我不太会剪辑，能不动的地方就原封发了上去。

当然，流量也很差。

不过我也没放在心上，反正我是靠手艺吃饭的，网上的流量高低跟我也没什么关系。

发这些只是闲暇时候的慰藉罢了。

因为我们县城不大，所以我目前的客户都是口口相传介绍来的。

尽管这样，每天我还是很忙，有的时候别说休息了，连口饭都吃不上。

十余年间，理发钱除了从最开始的5块涨到了现在的30块外，其余什么都没变。

朋友劝我学着那些网红理发店，适时装修一下，再提点价。

我却有些不解。

「没必要吧，我倒是也看到那些网红理发店了，今天这个全自动，明天那个智能按摩的，光成本得花多少啊？有那开销我还不如出去多上几节课呢。」

「再说理发店都是公开透明的，什么价格什么定位大家心里都有数，太过分了也不好看。」

「更何况剪个头发而已，用不着大几十几百的吧？几把剪刀的开销，剩下的就全是纯利润了，要的多了我反而心里不踏实。现在这个社会，大家都不容易。」

朋友想了想。

「可同样是理发，人家动动手就能挣大几百，你累一天才挣人家几个头的工资，不会心理不平衡啊？」

我笑了。

「有啥不平衡的，我的手艺我自己心里清楚，大不了就走个薄利多销，自己问心无愧就行了。你要真让我问人家要七八十，我哪能开得了这个口？」

只有我自己知道，哪怕现在这三十块钱的定价，都是我已经在算好人工水电的情况下，能盈利的最合适的价钱了。

2

这天和往常一样，我开门迎接了新一批的客人。

打眼进来个年轻小伙子，看起来一副清澈大学生的模样。

我架好手机，给他洗过头后，问他自己的想法。

剪头发嘛，本来就是人家自己才知道什么造型适合自己。

小伙愣了一下，略一沉吟，手舞足蹈的给我形容了起来。

「两边薄一点，中间留一点，刘海碎一点，最好后脑勺要有弧度……反正你看着剪吧。」

我点点头。

剪子上下翻飞间，碎发一绺绺掉了下来。

只用了十来分钟就剪完了。

我拍拍他肩膀。

「行了，看看还有哪儿有问题的？」

他定定的看着镜子里的自己，好半晌才说。

「我靠，这是我？」

我将拍好的视频递给他，小伙甚至看到了自己后脑勺的完美弧度。

他不自觉的跟我道。

「姐，你这手艺收30是不是少了点啊？我去过那么多家理发店，人家都说后脑勺的弧度剪不出来，得花个大几百烫出来才行，你是第一个给我剪出来的……」

「牛逼，真牛逼……」

我被他夸得有些不好意思。

「满意就好，咱这儿地方偏，我觉得收30已经不少了。你觉得好的话，下次可以给姐推荐推荐。」

小伙再三保证一定给店里推荐，美滋滋的交完钱后离开了。

我却不知道，命运的齿轮已经开始转动了。

等休息下来时，我再度在手机上刷到了自己剪发的视频。

不过这个视频却不是我发的。

临走时，小伙加了我的微信，问我要了哪个剪发视频，我也就顺势发给了他。

没想到他真给我发在了平台上，而且还收我是“最能听懂话的理发师”。

30一位，童叟无欺。

等我发现这个视频的时候，点赞了已经破了万。

点进去一看，我乐了。

这小伙最红的一个视频，恰恰是在其他理发店被整坏了的造型。

他本身颜值不错，但就是那个不适合他的烫发造型，不仅花了他几百大洋，而且给他从“刘德华”烫成了“江德华”。

还有好多网友给他p了德华带娃同款表情包。

因为他独特的样子，网友们在评论区笑了他三天三夜。

评论区炸了。

【多少？30？！这样会显得我前几天找托尼老师花的500块钱很蠢。】

【技术不错，就是离的太远了，建议全国巡剪。】

万能的网友们顺着网线，硬是找到了我的账号，不仅每个视频的数据都起来了，而且还有好多人私聊我预约时间，想来店里剪发。

我难以按捺心里的激动。

这泼天的富贵终于轮到了我头上。

3

视频爆火后，突如其来的流量打了我个措手不及。

第二天，我那小小的门店就挤满了排队剪发的人。

幸亏男发耗时短，但尽管如此，排队的人越来越多，甚至排到了街上去。

因为我不搞那些虚头巴脑的“预约制”，省得出现有人来有人不来、排队插队的那些事儿，还防止一些充满恶意故意占名额的人出现。

我用的都是老式方法——排队领号。

我让朋友连夜进了好几批椅子凳子，供大家休息。

在小伙的建议下，我打开了直播，不仅能节省拍视频剪视频的时间，而且还能让其他人看看我的日常工作。

当然，我关闭了打赏礼物，也不想靠直播带货什么的挣钱。

我做这行，单纯是因为喜欢这行。

剪出一个漂亮造型背后的成就感，是其他人想不到的。

如果说第一天开播的话人流量还不太可观的话，到了第三天，我直播间的人流量突然激增，一度达到了四五万人。

不光是吃瓜的网友群众，还有很多同行也点了进来。

他们看着我我剪发，听着顾客的要求，无非就是“少修一点”“打薄一点”，在我的手下，每个人都能笑着进来，笑着出去。

一时间，“能听懂话的理发师”瞬间冲上了热搜，我的小店也成了男大打卡地。

当然，不少女孩也在抖音私信我，希望我重开女发业务，她们也想来。

我很不好意思的婉拒了大家。

因为店里面积有限、人手有限，现在只是做男发我就已经忙不过来了，如果再加上女发，怕是我得从每天睡5个小时变成夜不能寐了。

大概是稀缺的才是好的，那些可爱的女孩们不仅不生气，反而个个都表示理解。

有男朋友的带着男朋友来支持生意，没男朋友的就在直播间蹲着刷评论给我冲人气。

我甚至觉得手里挥舞的剪刀都带着节奏。

短短七天时间，我平台上的粉丝就破了百万。

有不辞辛苦从外地跑来，专门找我剪头发的顾客。

也有鼎力支持，没等头发变长就要来修型换头的男大。

更有直播间蹲完蹲线下，天天守在门口用手机对准店内直播的同行理发师们。

虽然有真心为了学技术才来观摩的同行们，但那些想借着店里流量把自己打造成网红理发师的同行也比比皆是。

他们不影响我工作的前提下，我也就忍了。

可偏偏有人屡教不改，怎么说也不听。

这天，我正在直播给顾客剪发的时候，突然听到门口乱哄哄的声音，我顺势看去，冗长的队伍居然聚集成了一个圈，漩涡中心有两方人马对垒着，气氛剑拔弩张，几近动手。

跟顾客只会一声后，我就直接拉开门冲了出去。

「怎么了？大家都是来排队剪头发的，有话好好说哈。」

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