观众不爱去电影院了？影院自救方法“卷”起来了

摘要：根据灯塔专业版实时数据，截至本文发布之时，2024年内地电影市场累计票房414亿，观影人次9.83亿，与2023年549亿总票房、13亿总观影人次相比，呈明显下降趋势。

根据灯塔专业版实时数据，截至本文发布之时，2024年内地电影市场累计票房414亿，观影人次9.83亿，与2023年549亿总票房、13亿总观影人次相比，呈明显下降趋势。

究其原因，多重因素导致了这场观众流失危机，如暑期档、国庆档等重要档期爆发力不足、优质新片数量少、缺乏头部大片支撑、流媒体平台冲击、观众观影习惯的变化等。

电影的影院属性是有别于流媒体的最显著特征，在影院，观众能获得高质量的沉浸式视听享受，在这一公共空间中感受银幕的独特魅力。影院作为影片与观众之间的桥梁，需要在“寒冬”之时积极探寻创新路径以自救。面对诸多挑战，电影业正在积极探索破局之道。近来，不少影院从内容供给、空间建设、营销方式等角度，以期用更具多元性、高质量的方式来吸引观众。

多元化内容放映激活市场

2024年上映的院线电影数量虽多，但整体质量欠佳、票房平淡、缺乏爆款。一方面，疫情期间积压已久的国产片被大量释放至市场，而国产新片后续发力不足，市场缺乏高质量影片带动整体票房增长；另一方面，24年的影片类型以能为观众提供情绪价值的喜剧片与悬疑片居多，创作模式上也普遍围绕能回应社会情绪与时代痛点的题材展开，影片内容的同质化趋势难以满足多元化的观影需求，进一步加速了影院观众的流失。

针对上述现象，不少影院采取经典影片重映与分线发行的方式为观众提供更多元的影片选择，以此激活疲软的市场。

据不完全统计，2024年重映的影片已累计达到30多部，包括《哈尔的移动城堡》《这个杀手不太冷》《火隐忍者剧场版：忍者之路》《海上钢琴师》《完美的日子》《哈利波特》《爆裂鼓手》《如父如子》等。经典重映之所以能吸引观众为其买单，在于影片本身的质量具备经久不衰的魅力，又迎合了当下社会的怀旧风潮。

与此同时，以分线发行的方式在特定区域或特定影院进行小规模放映，亦有利于电影市场的多元化发展。例如《老枪》《女人世界》《蓦然回首》《完美的日子》等艺术影片均采取分线发行的方法上映，在为小众艺术电影提供更多生存空间的同时，也满足了观众多样化的观影需求。

在经济环境整体低迷，观众消费趋于理性、多元文化内容争夺用户注意力的当下，影院要以丰富的影片类型放大自身优势，以分众化的发行策略精准匹配受众，吸引更多观众走进影院。

特色空间建设拓展影院功能

猫眼娱乐CEO郑志昊曾在2024金鸡·鼓浪屿论坛上提到了“性时比”一词，即在单位时间内，观众在影院中所获得的娱乐价值和情感体验。在过去，电影院的主要功能是放映电影，但如今，面对电影观众流失的危机，影院需要从提高空间利用率的角度出发挖掘场景价值，叠加多种功能服务，不断优化观众的观影体验，以此来提升吸引力。

一方面，部分影院通过为观众提供高品质、多样化的观影服务，强调影院空间在优化观影体验上的重要性。

例如，今年奥运期间，全国范围内符合直播放映条件的数百家影城进行了奥运会电视节目影院直播，超高清大屏模式，带给观众更加身临其境的观赛体验；也有部分影院在《黑神话：悟空》火爆之时开通试玩服务，以高品质的视听服务为带给观众前所未有的互动体验。

也有部分影院采取差异化策略，打造特色主题影厅，从放映的影片类型、影厅的装修风格等角度入手，让供需双方达成更精准的匹配。例如，上海影城SHO将其3号厅设立为“经典影厅”，以胶片的形式放映上影经典影片、4k修复电影以及上影出品新片，为观众带来怀旧感满满的独特观影体验。潇湘青春影城长沙海派店则以旗袍文化装点影院空间，打造光影与传统文化双向赋能的特色影院符号，以极具特色的“海派”风情吸引特定观众的注意力。

另一方面，也有部分影院从产业集群的角度出发，积极探索“影院+”模式，通过产业间的跨界融合，让影院成为一个以电影放映为核心业务，同时又能承载多种服务的公共文化娱乐空间。

例如，影院与游戏产业进行跨界合作，以“影院+电竞”的新玩法，寻找传统影院经营外的新的增长点，提升整体盈利能力。近期2024年英雄联盟世界总决赛，万达影院与IMAX联动开展同步观赛活动，通过对大型电竞赛事的转播来拓宽影院的业务范围。

也有影院与文化产业融合，为观众打造集多种功能于一体的精神文化消费空间。

例如，浙影时代西湖文化广场店不断拓宽影城业务，除了放映新片、承办影展、演出、影人见面会外，还打造了浙江首家电影主题书店——苇草电影书店，该书店集书籍、文创、收藏、电影主题饮品于一体，观众在观看完电影后可以在此阅读、交流分享各自观影体验，获得更为深刻的有关电影的思考。

之江电影集团打造的M511的未来影城"会客厅"，融合多种文化项目于一体，观众既可以在影城中看电影、玩游戏，也可以唱歌、用餐、参与棋牌竞技，或是承接音乐会、舞台剧、脱口秀、相亲交友、电竞比赛等各样活动，充分满足观众的个性化需求。

面对新型媒体给传统影院带来的挑战，以及影院观众流失的危机，影院通过特色空间建设，在提升影厅利用率与服务质量的同时，通过业态多元化发展，打破单一盈利模式，不失为一种可行的探索。

借力粉丝文化开展多元营销活动

粉丝群体往往具备强大的消费力，近来，影院将目光对准粉丝经济，采取多种营销手段，开辟周边业务打造特定的圈层文化标识，在深化与粉丝的情感连接过程中创造商业价值。

一方面，演唱会电影作为一种较为典型的粉丝电影，近年来有效激发了特定群体的观影热情。影院借助自身空间优势，通过打造极具仪式感的活动营造相应氛围，吸引歌迷群体观影。

相比于动辄百元起步的演唱会门票，几十元的电影票更显性价比。借助影院空间和专业视听设备，观众可获得十足的沉浸感与临场感，享受更加纯粹的视听盛宴。此外，与传统观影方式不同，影院会在影厅内布置与艺人相关的海报、手幅等道具，观众可以在影院中讨论、大合唱、挥舞荧光棒，还原真实演唱会的热血现场，获得更为畅快淋漓的观影感受。

数据显示，去年《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》在中国内地累计总票房1.01亿，总观影人次203万，创造了多项纪录。日前内地华语首部演唱会电影《张杰曜北斗巡回演唱会》也正式上映，并推出CINITY、IMAX、CGS等多制式发行版本，力求给观众带来演唱会级别的极致视听体验。

另一方面，对于重新上映的经典IP，官方都会打造特殊版纪念票根或包括纪念票根、特典卡、画册、海报等物料在内的观影特典，影院借势推出让影迷集点、打卡领取周边的方式，为影迷营造了更强的观影动机。

例如，去年《铃芽之旅》《灌篮高手》在重映期间均推出了特殊版纪念票根，《灌篮高手》的官方特典还包括了人物卡和海报，获得了非常理想的传播效果。今年春节档的《熊出没·逆转时空》则设计了十年观影纪念特典卡，观众可以凭借票根到影院兑换。清明档的《你想活出怎样的人生》更准备了7种特殊票根，极具设计感的周边产品、抽盲盒式的获取形式，激发了不少观众的集邮欲。

在《哈利波特》系列重映期间，诸多影院推出了“马拉松观影”的模式，影迷观看完任意四部或八部哈利波特系列影片，凭票根可兑换“半马”或“全马”指定物料，不少粉丝为领取限定周边前往影院多次观影。这些影迷群体为集齐全套周边在社交平台上的交换行为，也进一步拓宽了影片传播度。尽管相关周边产品反响良好，但由于给影院带来的人流仅限于特定时期的特定IP，能否对影院后续的客流带来影响还难以确定。