摘要：这家公司号称国内第一大健康MCN，两个月以前我去实地参访过。说是第一大健康MCN，我认为有点吹牛的成分，首先，大健康是一个比较广泛的概念，营养师、医生、中老年、运动达人等等都是在大健康的范畴，但是这家MCN似乎更偏向“运动达人”类型。其次，这家公司从人员规模以

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这家公司号称国内第一大健康MCN，两个月以前我去实地参访过。说是第一大健康MCN，我认为有点吹牛的成分，首先，大健康是一个比较广泛的概念，营养师、医生、中老年、运动达人等等都是在大健康的范畴，但是这家MCN似乎更偏向“运动达人”类型。其次，这家公司从人员规模以及销售规模，我认为都还算不上“第一”。毕竟大健康产业是一个20万亿的大市场。

我在这家公司看见了很多直播间，直播间里都是正在跳操或者做各种运动的达人，达人跳着跳着，就会“神不知鬼不觉”上链接，比如运动之前的精油护理，跳累了之后需要补充的一些营养品之类。今日的直播电商，已经不是我们想象的完全坐在镜头前，叫卖式的直播吆喝。

这家公司的接待负责人给我们分享了一个比较有价值的案例，他们签约了一名50岁+的“阿姨”，这个阿姨最重要的人设是在50岁以后生了三胎，并且生三胎之后精神状态、身体状态、生活状态还非常好。因此很多粉丝问这名阿姨是如何保养的？所以她走上了大健康带货的道路。据说，他们公司希望把这名达人打造成头部，单个达人销售额有望突破一个亿。

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这家公司的老板，我加微信已经有十余年了，十余年前我刚刚创业的时候便加了他微信。他们公司在湖南长沙，彼时他创立了湖南自媒体联盟，我在重庆，创立了“重庆自媒体联盟”。那会儿，我才23岁的年纪，他也只比我略大一点，我们那个时候便在微信上有过交流。

后来我去北京二次创业，他办了一场“湖南自媒体联盟”的年度盛典，邀请我作为嘉宾去参会，甚至邀请我作为“重庆自媒体联盟”的负责人去颁奖。但一是因为我当时北京有项目，工作繁忙无法抽身；二是因为我已经转战北京新市场，“身份”并不合适。所以并未前往赴约。

这一转眼，十年就过去了，一直未有机会谋面。但是因为加了微信，所以对他这些年的发展，也算是略微了解。前几年他便切入了大健康赛道，据说旗下ip矩阵粉丝超过2亿，大健康电商gmv达10亿。产品涵盖脚步护理、腿部护理、膏药、护肝产品等等。

前两年应该是他们公司的高光时刻，我不知道是平台机制监管严格、还是大健康行业比较敏感的原因，感觉他们的公司近年应该受到了比较大的影响。早些时间，他们团队规模达到了400人，但是现在好像有所收缩。这些内容都是我从他直播间知道的，尽管他每次视频号直播没多少人在线，但他还是在坚持直播。这家公司老板很勤奋，这种坚韧不拔的创业精神，很值得我们学习。

这家公司是我们公司的合作伙伴，也是我们公司的客户。严格意义上讲，他们并不是一家纯粹的大健康公司。从他们公司名字就能看出，它是一家母婴起家、母婴资源优势为主的MCN公司。我之所以将它纳入进来，是因为近年他们也在重点布局大健康垂类资源。

根据他们官方介绍，熊小婴专注母婴及医生领域，重点打造母婴、医生IP，深耕母婴及医生内容生产、制作、传播营销。致力于成为国内头部母婴及医疗领先的MCN机构。通过旗下数千名母婴、医生IP达人资源及各大短视频平台合作资源，为客户提供内容营销服务。

熊小婴的达人资源确实很多，抖音、小红书、视频号几大主流平台都覆盖到了，对外号称有3000+医生ip资源。我拿到5月最新的刊例数了一下，抖音有998个，小红书有520个，视频号有193个，基本上儿科、妇产科、营养科、骨科等领域都覆盖了。

熊小婴的资源算是比较全，但是他们的达人资源大多数都是以签约为主，独家或自孵化的博主较少。并且有的资源只是整合进去的，并没有强绑定的优势。另外，熊小婴目前应该依然是以广告销售收入为主，而我认为大健康更大的想象空间，一定是来自于电商销售。

私域“隐形冠军”

大健康产品在私域的销售一定是万亿级别，具体是多少万亿没有官方数据定论。因为私域就是“水下”销售。我一个月以前去了一趟西安，原本是走访同学的企业，到了之后因为有点空余时间，受邀去了一未曾谋面的微信好友的企业。

参观完这家企业后，我发了一条朋友圈感慨：“没有想到西安藏着一家年私域销售额超20亿的企业！”这家企业在一个园区，或者说整个园区就是这个企业的，园区仓库堆放着大量药品，这些药品都是正规厂家的药，依托于他们通过私域源源不断往外销售。

他们告诉我，我可以简单把他们企业理解成“京东健康”，他们也具备医药销售的正规资质，只不过销售渠道是私域。

除了在私域卖药的以外，我们看见各种隐形冠军通过大健康前端打粉，包括在视频号发布视频，脚本内容围绕中老年养生，视频钩子低成本、高回报、引导，精准导私域，一对一私聊，维护好转粉率，卖保健品、卖抗衰产品、卖情感陪伴等等，月入百万、年入千万的工作室玩家大有人在。

其它大健康公司

我在抖音刷到了一条叫做“南方健康”的MCN公司，这家公司我之前没有了解过，公司在武汉，也是号称大健康的头部。但是从别人拍摄的这家公司视频来看，我感觉规模也不大，并且团队架构非常简单，就是达人签约、编导等基础部门，业务主要涉及科普种草、医疗IP代运营、培训和电商，目前没有看到电商方面的数据。所以这家公司我猜想应该也是内容传播为主。

抖音韭菜之王“参哥”也表示非常看好大健康赛道，并公开说大健康IP孵化是他们公司最擅长的3大赛道之一，但是坦白说，我也不知道他们公司到底有哪些大健康IP？反正我是没听说过。但是参哥的商业认知以及流量能力，我一直还是比较认可的。

另外，还能通过公资料查到一些大健康公司，比如“以岭健康科技”，构建新媒体、平台与私域电商矩阵，探索全渠道运营模式；“博斯腾”，提供个性化健康管理服务，强化用户深度运营。“广州艾米莉传媒”，整合私域电商与供应链资源，助力产业客户数字化转型。

大健康一定是未来十年最值得关注的创业赛道，上面提到的这些公司，有的我了解得还不够透，还有很多细节没挖明白。欢迎大家自行了解和补充，也欢迎做这行的朋友，或者对大健康感兴趣的小伙伴分享点内部消息。

来源：创业札记