摘要：投放Google广告的卖家朋友应该都很熟悉它的竞争属性：谁强谁就能拿到更好的排名、更多的曝光和流量。然而，要想做到不错的效果，竞品调研、分析必不可少。

敲重点：成功出海第一步，最重要的是先了解竞争对手的优劣势，然后策略性地超越他们。

投放Google广告的卖家朋友应该都很熟悉它的竞争属性：谁强谁就能拿到更好的排名、更多的曝光和流量。然而，要想做到不错的效果，竞品调研、分析必不可少。

之前有不少出海企业的老板和我探讨关于：如何查看某款产品有哪些竞争对手也在投广告？在今天的文章，我通过分享自己的实践经验来和大家聊聊怎么查看竞争对手的Google广告，要做些什么来提升我们的广告效果。

PART.01

Google Ads 竞价洞察是什么？

Google Ads的竞价洞察工具-Auction Insights，专为出海广告商打造，它能展示你的广告在Google搜索和广告平台上的出现频率。通常，在广告展示后的一天内，你就能通过它获得广告系列排名的最新信息，为你的广告优化策略提供参考。

Google Ads的竞价机制决定了哪些广告能在Google的搜索结果页面（SERP）及其他Google广告平台上展示。我归纳了三个关键点，让你更好地理解这一过程：

总之，Google的拍卖流程确保了SERP上显示的广告既相关又高质量，紧密贴合用户的搜索需求。

PART.02

怎么查看Google竞价洞察报告？

如果你想要详细查看并分析特定的广告组、关键词或者整个广告系列的竞价情况，可以将下面的步骤作为清晰的指引，一步步优化你的投放策略：

步骤1：首先，登录到你的广告管理器。接下来，选择你想要深入检查的区段类型。

步骤2：然后，你就可以在这个细分下查看到选定广告组、关键词或广告活动的竞价分析详情了。

步骤3：通过勾选旁边的复选框，选择你希望分析数据的广告活动、关键词或广告组。选择完毕后，仪表板顶部会出现一条蓝色横条。

在这条横条的右侧，你会找到一个叫做“Auction Insights”（竞价洞察）的选项。只需简单点击一下，就能获取到你正在寻找的洞察信息。

步骤4：如果你对整个账户的竞价分析报告感兴趣，也可以通过左侧导航栏找到并点击进入，它位于“Campaigns”（广告系列）下的“Auction Insights”（竞价洞察）。

另外，仅仅知道如何查看Google竞价报告的操作流程，并不等同于你就能很好地运用这个工具。要想最大化Google竞价报告的作用，你还需要深入了解以下6个核心指标。

1.展示次数份额

展示次数份额指标可以帮你根据竞价情况，观察竞争对手的广告相比你的广告，获得展示的频率如何。计算展示次数其实不难，就是把你实际得到的展示次数除以总的潜在展示次数。

比如说，要是你的广告原本有10,000次展示的机会，但最后只展示了1,000次，那你的展示次数份额就是10%。

这个份额会受到定位设置、出价以及质量得分等因素的影响。通过它，你可以对竞争对手是否在某个关键词上出价有个大致的了解。

>>> 阅读更多：《Google广告效果差？可能是质量分的锅！7个关键提升攻略~》

2.重叠率

重叠率这个指标，为Google竞价分析提供了关于你的竞争对手和广告获得展示频率的分析数据。

一般来说，我们会将55%或以上的重叠率界定为高重叠率，这反映出你们的定位十分接近。但如果重叠率只有20%，那就表示在每10次展示里，竞争对手的广告只会出现2次。

3.排名高于率

排名高于率这个指标，主要是告诉你竞争对手的广告比你的广告出现在更高位置的百分比是多少。通过这个数据，你就能清楚地知道竞争对手的广告比你优秀的次数有多少。广告主就可以利用这个信息，来提升未来竞价中的广告评级。

例如，如果你发现竞争对手的排名高于你的比例达到了30%，则意味着在30%的搜索引擎结果页面（SERP）中，他们的广告排名均排在你的前面。

4.页首率

页首率这个指标，显示了你的广告出现在SERP顶部的频率。它可以帮助你了解广告在自然搜索结果上方获得显眼位置的概率。广告主可以据此努力提高广告对潜在客户的曝光度。

5.绝对页首率
绝对页首率这个指标，具体展示了你的广告作为第一个出现在搜索引擎结果页面（SERP）顶部的频率。有了这个数据，你就能清楚地知道广告获得最高排名的次数有多频繁。

广告主可以依据这一数据，来提升广告在页面顶部的显眼程度，从而增加广告的知名度，以及提高点击和转化的潜力。

6.排名胜出份额

在竞价分析中，排名胜出份额这个指标，主要是告诉你：你的广告比竞争对手排名高，或者竞争对手广告排名较低的情况有多频繁。

有了它，你就能更清楚地知道自己在竞价中超越对手的次数了。这些Google Ads竞价分析的数据，有利于出海广告商评估广告的竞争效果。

另外需要提醒的是，广告主在分析时应避免只关注单一指标，而是要全面评估所有数据，以客观地分析竞争对手的行为。如果你在使用Google竞价洞察上需要提供专业的指导，可以扫码联系Google Ads专家。

PART.03

如何为进价洞察添加筛选条件？

当我们明确了具体的指标后，就可以进一步为Google竞价洞察增加筛选条件和细分，从而更深入地挖掘数据中的信息。

要启动这一过程，请在Auction Insight结果页面的顶端点击“Add Filter”（添加筛选条件），以便浏览并选择适用的筛选条件。

为了对Auction Insights数据进行更细致的划分，你应点击“细分”功能，并依据日期、时间或设备来决定如何拆分这些数据。

一个比较有效的做法是：先聚焦于那些正对你的品牌名称进行积极竞价的竞争对手。接下来，通过剔除与品牌无关的广告活动，并对你的洞察结果进行有针对性的细分，这样，你可以更清楚地洞察到竞争对手的策略动向。

了解这一切后，如果你觉得你已经可以上手布局，可以点击图片链接，登录媒介管家平台免费开户，并开始广告投放，加紧步伐抢占海外市场~

PART.04

如何充分利用竞价洞察数据？

竞价分析数据的功能并不仅限于调整竞价和优化排期，下面为你介绍五种有效利用Auction Insights数据的方法。

1.关键词洞察分析

通过竞价分析报告，我们可以针对最合适的关键词进行竞价，从而最大化触达目标受众的可能性。

出海行业Top专家Joe在回顾初入行时候的经历时说过：“如果我发现大多数竞争对手并非我们原先认定的那些，那么我可能会谨慎考虑是否对最优质的关键词进行竞价。

因为一旦这么做，我可能会面临两种结果：一是吸引大量对我的产品或服务不感兴趣的用户点击，导致资源浪费；二是我不得不重新调整广告文案，以期在竞价前就能有效筛选出潜在的优质用户。“

2.收集竞争对手列表

Auction Insights能帮你搞清楚哪些人在跟你抢类似的关键词，这样你就可以动手建一个资料库了，里面记下他们是谁、卖的产品是什么、还有他们想找谁。要是用得好的话，这些信息将会更有价值。

手握竞争对手名单，你可以利用像SEMRush或SpyFu这样的工具，去探究他们正在竞标的其他关键词。一般这种情况，如果我发现某个竞争对手频繁地出现在我的多数甚至全部广告组中，那我就会用这个方法挖掘一些我还没有考虑到的关键词。

3.寻找竞争激烈的机会

在挖掘新关键词的时候，Auction Insights是个很好的帮手。你可以通过它来查看在你计划定位的关键词中，哪些竞争对手始终占据前列。

如果现在你的主要竞争对手还没有对这些关键词进行布局，那你或许可以抓住这个机会，在竞争和竞价成本相对较低的情况下，对这些关键词进行竞价。

4.洞悉竞争对手的优先级

通过按时间和设备进行细分，你可以清晰地了解到竞争对手在何时何地能从他们的广告中获取最大效益。之后，你可以依据这些信息来规划自己的广告排期与投放策略。

5.掌握竞争对手PPC活动的扩张时机
持续追踪Auction Insights随时间的变化，能够揭示出竞争对手的PPC行为模式。如果他们突然跃居榜单前列，这往往意味着他们正在增加预算或开展新的广告活动。

分析这些数据，探究他们PPC活动的增长方式、原因及地点，并据此调整你的活动策略，以确保效果不受影响。

充分利用竞价洞察数据不仅能够让我们更精准地定位竞争对手，优化广告策略，还能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现广告效果的最大化。

来源：维卓