欧洲又一市场规模突破万亿！哪个平台好做？

摘要：欧洲电商市场一直是电商巨头和卖家们的出海必争之地，听说早已是一片红海？事实上，欧洲从地理位置上大致可以分为西欧、北欧、中欧、东欧和南欧等主要区域，其中西欧市场规模最大，电商成熟度也较高，这一市场上的英、法等国备受青睐。而今天本文的主角——中欧市场发展势头正盛！

欧洲电商市场一直是电商巨头和卖家们的出海必争之地，听说早已是一片红海？事实上，欧洲从地理位置上大致可以分为西欧、北欧、中欧、东欧和南欧等主要区域，其中西欧市场规模最大，电商成熟度也较高，这一市场上的英、法等国备受青睐。而今天本文的主角——中欧市场发展势头正盛！

据 Statista 预计，2025 年欧洲电子商务市场收入将达 7079 亿美元（约合人民币 5.11 万亿元），市场规模预计达 1.38 万亿美元（约合人民币 9.95 万亿元）。其中，中欧电商规模超 1240 亿欧元（约合人民币 1.01 万亿元），年增长率 12%，占欧洲电商市场总额（7130 亿欧元）的 17.4% 左右，成为增速远超西欧的“黄金赛道”。

波兰、捷克、匈牙利等国在中欧市场增速较快，其中波兰、捷克这两个国家的电商增速远超西欧，年增长率达15%-20%。尤其是波兰，其互联网使用率高达94%，市场发展潜力无限。捷克、匈牙利和奥地利等地发展前景也比较可观。总的来说，中欧市场对卖家来说有无限的机遇，不失为一个寻找增量的宝藏市场。

欧洲又一市场规模突破万亿！哪个平台好做？

那么，中欧市场哪个平台好做呢？面对 Allegro、亚马逊、速卖通、Temu 等平台混战，卖家该如何选择？

1、本土霸主 Allegro：波兰市场的 “流量密码”。Allegro 平台以 60% 的市场份额、98% 的品牌认知度牢牢占据 C 位。80% 的本地消费者将其作为网购首选，2024 年平台 GMV 更是突破 1166 亿元人民币。对卖家而言，入驻Allegro相当于握住波兰市场的“钥匙”。

2、Temu：半托管模式下的“黑马”。2023 年上线波兰的 Temu，以半托管模式和社交裂变玩法迅速席卷中欧。2024 年 12 月访问量增长了 92.8 万，增速达到 5.4%，该月在波兰电商平台排名中位于第二名。对卖家而言，Temu 的灵活发货政策和低价爆品策略降低了入场门槛，尤其适合快消品、季节性商品（如节日装饰）的批量铺货。

3、速卖通：中欧物流基建的“先手玩家”。作为最早布局中欧的跨境平台，速卖通在波兰建立的海外仓和自提柜已形成物流壁垒。其 “高性价比 + 本地仓配” 模式，让 3C 配件、轻小商品能实现 3-5 日达，曾多年稳居波兰第一大跨境平台。

4、电商巨擘亚马逊。在市场份额方面，亚马逊在波兰的地位目前并不突出。因其知名度以及在波兰的多项优惠政策还是吸引了不少卖家入驻。

5、Shein：时尚类电商平台。2024 年 12 月在波兰电商平台排名中位于第七名，拥有 781 万用户，占 26.23%。

中欧市场的万亿蛋糕已切开，各大平台都会卖家们提供了多元化的选择，卖家们可以从选品差异化、物流时效、本地化运营、多渠道多平台等方面来破局，才能在这片年增速12%的蓝海中获得先机。

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