摘要：此前，Lazada还曾上线跨境供销通道“淘宝精选”，展示淘宝天猫签约商家的产品，让他们不用开新店就做跨境生意，并借此丰富Lazada货品。从业务范围、模式看，天猫淘宝与速卖通、速卖通与Lazada、1688与阿里国际站暂时也不是明显竞争关系。1999年，马云创
原创 王婷 品牌工厂BrandsFactory
此前，Lazada还曾上线跨境供销通道“淘宝精选”，展示淘宝天猫签约商家的产品，让他们不用开新店就做跨境生意，并借此丰富Lazada货品。从业务范围、模式看，天猫淘宝与速卖通、速卖通与Lazada、1688与阿里国际站暂时也不是明显竞争关系。1999年，马云创立阿里巴巴，1688和阿里国际站随之诞生，它们从一开始就分工明确，分别从事内贸、外贸线上批发交易服务，在各自领域根基深厚。同样是线上批发交易平台，它们的服务范围也有所不同，阿里国际站提供询盘、线上交易、数字化营销、物流履约、金融、售后保障等全链路服务，1688则主要提供询盘、交易、营销等服务，其优势是百万源头工厂。“1688上都是工厂，但是阿里国际站上贸易公司、工厂、经销商都有。”苏州一位跨境商家对品牌工厂说。引航咨询合作人田勇则认为，“1688短期内变不了自己的位置，还是供货的角色。”天猫淘宝与阿里巴巴其他电商平台是何关系？首先，天猫淘宝在海外定位一直是面向华人群体，其他平台则不是。天猫淘宝海外的7个本地站点都在华人聚集地区，比如马来西亚、新加坡。这两个国家也是淘宝英文版的首批试用国。且阿里巴巴其他电商平台大多面向单一国家或地区市场，今年新上线的TAO是为日本量身打造的，Miravia面向西班牙，Daraz主要在南亚运营，Lazada主要服务市场是东南亚，Trendyol原本面向土耳其，如今将范围扩大至德国、阿塞拜疆等国家。至于速卖通，虽然提供英文、葡萄牙语等16种语言版本，自身定位是服务全球消费者，但目前主要市场是法国等欧洲国家以及韩国、日本等，与阿里巴巴旗下其他平台无明显竞争，更像是合力覆盖更广阔的海外市场。田勇表示，“要以国家或地区为单位去看跨境电商平台，即便是亚马逊，也不是在所有国家都是第一，只是拿下了几个最大的市场。”他还谈到，一旦一个国家或地区形成相对稳定的电商平台格局，短期内不会有太大变化，除了Temu这种变数。03大幅调整，阿里全球提速SHEIN、Temu、TikTok Shop、速卖通并称“出海四小龙”，几家公司中，阿里巴巴的海外业务铺得最大，平台最多。实际上，阿里巴巴是所有中国电商平台中最早出海的，创立时的第一个业务就是阿里国际站。可以说是从跨境业务起步的。阿里巴巴是占了先机的，其他强敌中，SHEIN 2008年上线，TikTok在2021年2月于印尼上线电商业务，Temu 2022年上线，全球电子商务龙头亚马逊则是1998年出海进入欧洲的，只比阿里巴巴早了一年，且当时主要业务还是在线卖书。不过，2003年推出淘宝后，阿里巴巴业务重点很快变成了国内电商零售，阿里国际站在集团内的地位越来越低。从2014年Q3到2024年Q3，国际批发商业收入从11.98亿元人民币增长到60.54亿元，十年间增长4倍，远低于同期阿里巴巴集团13倍的收入增幅，且在2024年Q3集团超过2300亿元的收入中占比极低。2010年，阿里巴巴的“国际版淘宝”速卖通上线，以布局跨境电商零售。它也曾高速发展，2014年，速卖通首次参与双11促销，推动Q4的阿里巴巴国际零售商业收入同比增长110%，在截至2015年3月31日的2015财年，同比增幅为88%。然而，2015年由于个人卖家的产品饱受质疑，速卖通开始大规模清退个人卖家，招募企业卖家，模式逐渐向B2C转变，阿里巴巴国际零售商业2016财年收入同比增幅骤降至25%。也是在2016年，阿里巴巴开始收购各个地区已有的电商平台，分区域收割市场，在三年内收购了Lazada、Trendyol、Daraz，2022年又创立了Miravia。2016财年，阿里巴巴国际零售商业收入约22亿元，到截至2024年3月31日的2024财年增长到约817亿元，增速是快于集团整体的。近两年Temu、TikTok Shop的异军突起，让阿里不得不进行大幅度调整，加快出海步伐。以Temu为例，研究机构Bernstein估算，去年Temu在营销方面投入了30亿美元。凭借巨额投资和全托管、半托管模式，Temu获得了丰厚的回报。36氪报道称Temu今年上半年的销售额约200亿美金，超过了2023年的180亿美金销售额。除了前述1688、天猫淘宝海外的变动外，阿里巴巴其他跨境业务板块也在大幅度调整，2023年3月至今，Choice业务（全托管+半托管模式）成为了速卖通发展重点，阿里国际今年初在欧美6国同步上线半托管，Lazada和Daraz正在加深合作，以打通南亚、东南亚的9大市场。阿里巴巴的这些动作，还跟国内业务的疲软、跨境业务的持续增长有关，重视跨境业务也是必然的。财报显示，2024年Q3，淘天集团旗下中国零售商业板块收入为930.08亿元，同比微增0.48%，而国际零售商业、国际批发商业收入的增幅分别为35%、9%。当前，菜鸟网络、蚂蚁国际的全球布局也在提速，阿里巴巴对跨境业务的这轮投资和布局才开始刚开始，好戏还在后面。- END -原标题：《淘宝出海再升级，与速卖通打擂台？》 来源：大黄律师说法
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