摘要：2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，更是柯桥区打造现代化“国际纺都”行动的收官之年。站在新的起点，绍兴柯桥，一座托在布上的城市，以“新质提能年”为总抓手，新的征程已经启航！
唐小狄/文
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，更是柯桥区打造现代化“国际纺都”行动的收官之年。站在新的起点，绍兴柯桥，一座托在布上的城市，以“新质提能年”为总抓手，新的征程已经启航！
作为国际纺都，柯桥纺织历经数代纺织人的辛勤耕耘，已经发展成为全球纺织产业的重要一极。以“一块布”起家到科技、创意、数字、品牌、绿色千帆竞发，探索柯桥纺织转型升级的背后，新生代力量的持续壮大，犹如春风化雨，催生了源源不断的发展新动能。如今的柯桥，一大批80、90、00后纺织人已经成为推动纺织行业创新发展的中坚力量，他们满怀对这块布的热爱，带着新理念、新技术和新视野投身于柯桥纺织，在传承中创新前行，积极培育新质生产力，引领行业迈向高质量发展新阶段。
新生代、新力量、新未来。《纺织服装周刊》特开设“纺城新生代﹒舞动新质力”专栏，通过深入对话柯桥新生代纺织人代表，探讨发展新质生产力的方向和策略，以充满活力的创新创意为更多纺企发展提供可参考性方案。
在纺织行业普遍竞逐数字化变革与国际市场拓展的浪潮中，纺织企业如何在此洪流中锚定自身的竞争策略？绍兴彩贝纺织有限公司（下称彩贝纺织）以独特的战略选择给出了答案，当行业主流聚焦线上转型与跨境布局时，彩贝纺织另辟蹊径突破行业常规，通过系统整合实体资源与创新技术服务体系，聚焦于国内市场的精耕细作。
品质为上，建立产品壁垒
在王莹看来，做生意靠的是过硬品质与诚信，“必须建立起自己的产品壁垒，这样才能打造自己的核心竞争力。”她在访谈中着重强调。彩贝纺织通过原料品质与工艺创新的协同发展，构建起独特的产品竞争力。将驼绒、羊绒、骆马绒等动物纤维，与桑蚕丝、真丝等天然材质相结合，打造出兼具稀缺性与功能性的个性化产品体系。正是这种对品质的极致追求，使其产品成为叩开江南布衣、OTT等头部品牌合作大门的“黄金通行证”，在高端女装供应链中建立起不可替代的竞争优势。
在时尚产业高速迭代的驱动下，毛纺面料行业正经历设计创意、工艺技术、风格表达的全面革新。在此背景下，彩贝纺织通过构建以研发为核心的战略体系实现突破：企业不仅组建了5-6人的专职研发团队，保持每年超50万元的研发资金投入，更实现年均40款新品的开发能力。其今年主推的大衣与套装面料系列，紧扣自然风、精致风、慵懒风三大趋势主题，系统性展现毛纺面料在风格维度与功能场景的创新延展。
除标准化新品开发外，彩贝纺织同步提供定制化开发服务，根据客户面料样品的工艺复杂度，开发周期在15天到3个月不等。“有一些面料开发不一定用的是新技术，反而需要旧设备”，王莹在回忆一次还原面料过程中说道。在那次面料定制过程中，王莹他们跑遍了所有的纺机厂都没能找到合适的机器，后来是一个老师傅说这款面料可能是意大利的搓毛工艺手工做出来的面料。为了能够复刻这款面料，他们的工艺师去意大利买回来一架淘汰的机器，回来后经过组装、调试，最终将那款面料还原出来。
彩贝纺织自2012年创立以来，始终聚焦于毛纺产品创新，通过持续优化纱线与毛绒配比、推动产品迭代升级，构建出精准还原面料特性的品质保障体系。目前公司通过保持单款产品1-2千米常规现货，实现客户打样需求快速响应，形成“技术研发-品质把控-高效交付”的完整服务体系，为客户构筑稳定供应保障。
深耕实体，筑牢内销根基
在国际经济一体化趋势下，尽管国外市场展现出广阔发展前景，但国际贸易专业毕业的王莹深知国际市场中蕴含的风险。基于企业实际发展需求，彩贝纺织选择集中资源深耕本土市场，通过灵活调整经营策略，在竞争中找到自己的立足点。
彩贝纺织在深耕国内市场的同时，始终坚持实体化战略布局，通过实体门店与行业展会构建线下销售网络。这种深耕实体的运营模式不仅形成了创新保护机制，更沉淀出稳定的客户群体。对于坚持线下营销的决策，王莹解释，社交媒体平台的产品展示易导致工艺细节过快暴露，而在线下场景中，客户通过亲手触摸面料获得的直观体验，才是产品差异化价值的真实体现。
通过这种专注实体的营销策略，彩贝纺织不仅成功培育了高黏性客户群体，更以此为核心支撑跻身行业腰部以上梯队。这一良性循环的形成，既源于以产品力为根基的品质护城河，更得益于精准营销渠道布局构建的稳定客户生态。
对于未来规划，王莹表示，彩贝纺织将持续以产品品质为根基，在创新进程中坚守质量底线；渠道布局方面，在聚焦技术升级的同时，企业仍将保持线下渠道战略定力。不过针对海外市场，王莹补充道：“如果客户认同我们的品质理念，也会建立合作。”
作为传统纺织企业接班人，王莹在行业数字化转型与国际化浪潮中展现出独特的战略定力。基于企业多年毛纺技术积淀，将创新方向聚焦于工艺提升与风格多样性，而非盲目拓展产品线。这种“守正出新”的决策逻辑，源于对自身产能结构、客户群体、技术优势的清醒认知。这一战略在降低转型风险的同时，建立了细分领域竞争壁垒，也印证了传统纺织企业“专业深耕优于赛道切换”的发展逻辑。
来源：纺织服装周刊