小品牌如何借助“平替”成功上位！

摘要：随着消费下行，大家都在理智消费奢侈品卖不动了大牌的热度也渐渐下降，越来越多的年轻人开始精打细算。“平替消费”逐渐成为了年轻人的消费主流。更流传着一句话："不是XX买不起，而是XXX更有性价比"。

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随着消费下行，大家都在理智消费奢侈品卖不动了大牌的热度也渐渐下降，越来越多的年轻人开始精打细算。“平替消费”逐渐成为了年轻人的消费主流。更流传着一句话："不是XX买不起，而是XXX更有性价比"。

白酒品牌包装设计

当一个产品打上"XX平替"的标签，很容易引起人们的注意其较低的价格门槛也让不少消费者跃跃欲试。利用好"平替"这个标签，可以轻松让小品牌成功上位。

白酒品牌包装设计

既然打着平替的称号，那么除了外观、功能等基本相同之外重中之重就是价格，消费者之所以会购买平替产品为的就是性价比，不太愿意为大牌的品牌溢价买单，如果平替产品没有在价格上做出让步和足够的诚意的话，那么这个平替就没什么意义也不成立。消费者还不如直接购买原品牌。

产品价格的优势可以从原料供应链、生产研发、服务效率、营销传播策略等各方面挖掘和提升。比如完美日记选择与迪奥、兰蔻等大牌加工产品的代工厂合作，既能够省去高额的研发成本，「大牌同厂」本身也为「平价高质」做了良好的背书。

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虽然是平替产品但是我们不是盗版也不是山寨，只不过是品牌不同，所以品质方面绝对不能偷工减料要严格把控。消费者都是"既要又要"的性格，虽然我花着小钱，但是也想买到好东西，可以有一些小缺陷但是大问题不能有。

对于小品牌来说，产品就是拉拢消费者最好的途径没有之一。否则即使你靠着营销手段把消费者"忽悠"到手，也始终留不住无法产生复购，甚至在网上被吐槽和差评，那样品牌就很难继续做下去了。

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因为要考虑成本问题所以成分、功能等不可能一比一复刻，我们虽然说是平替但不是完全抄袭。所以在功能和成分上，可以有长有短可以突出某一项功能和价值弱化另外的。或者砍掉多余的功能，放弃「大而全」，做到「小而精」。

比如汉庭酒店砍掉餐厅等服务配套，把"干净卫生"做到极致，既能够降低成本，又能够抢占消费者差异化心智。

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虽然我们是平替品牌，但是如果想要品牌走的更远那还是要有自己的东西也就是差异化，不然只能成为别人的附属和替代品无法成为独立的品牌。在模仿的同时，我们可以去对竞品的用户进行调研，去看看他们在使用的过程中有哪些不满意的地方，我们能不能针对这些地方做出改进。或者做出一些微创新，这对于新品牌和小品牌来说是最划算的差异化了。

在模仿的同时也要具备创新的能力，抢占还未被占领的细分赛道，或者说提供其他品牌做不到的贴心服务等。