摘要：在科技日新月异的今天，人工智能与机器人技术已成为推动社会进步的重要力量。人形机器人是当前科技领域的热门方向。目前，在马斯克和大模型的带动下，整个人形机器人行业正一片火热。马斯克曾预测，机器人的需求可能会达到100亿，甚至更多。如果以人类和机器人的比例为2:1，

在科技日新月异的今天，人工智能与机器人技术已成为推动社会进步的重要力量。人形机器人是当前科技领域的热门方向。目前，在马斯克和大模型的带动下，整个人形机器人行业正一片火热。马斯克曾预测，机器人的需求可能会达到100亿，甚至更多。如果以人类和机器人的比例为2:1，对人形机器人的需求可能会远远超过汽车的需求。

宇树科技，作为国内领先的高性能四足机器人研发企业，凭借其创新的技术实力与前瞻性的营销策略，成功将四足机器人从专业领域推向了大众视野。本案例旨在分析宇树科技如何通过高科技营销手段，实现品牌与产品的快速崛起，并为相关行业提供有价值的营销启示。

二、宇树科技简介

宇树科技成立于2016年，是一家专注于研发、生产和销售消费级、行业级高性能四足机器人及灵巧六轴机械臂的创新型企业。作为全球最早一批实现四足机器人商业化的公司之一，宇树科技在四足机器人领域取得了显著的成绩。

曾受邀参加2021牛年央视春晚、2022冬奥会开幕式、2023 Super Bowl(美国春晚)赛前表演、2023杭州亚运会和亚残运会等,并多次受到央视新闻联播、BBC等权威媒体报道,是全球首家公开零售高性能四足机器人并最早实现行业落地的公司,全球销量历年领先。

在机器人核心零部件、运动控制、机器人感知等综合领域具有卓越的领先性。

宇树高度重视自主研发和科技创新,全自研电机、减速器、控制器、激光雷达等机器人关键核心零部件和高性能感知及运动控制算法,整合机器人全产业链,在足式机器人领域达到全球技术领先。目前累计申请国内外专利180余项,授权专利150余项,国家高新技术认证企业,国家级专精特新“小巨人”企业。

三、宇树科技的发展历程

宇树科技的发展历程是一个不断创新、不断突破的过程。公司凭借卓越的技术实力和市场拓展能力，在四足机器人领域取得了显著的成就。

（一）初创期

宇树科技创立于2016年8月。宇树科技创始人王兴兴在13年开始硕士在读期间，通过改造无人机使用的盘式无刷电机，并针对其自研了小尺寸电机驱动器，且基于此，自研整机机械结构和控制算法，独自设计开发了他的第一款产品——XDog。不同于当时波士顿动力机器人的高成本液压驱动技术路线，XDog采用了高性能纯电驱动，开创了全球低成本高性能足式机器人技术方案的先河。

（二）产品发布

在2017年10月，宇树科技发布了全球首个正式对外公开并零售的高运动性能四足机器人——Laikago。随后，公司不断迭代产品，推出了Laikago Pro、AlienGo等多款四足机器人。这些产品在性能上不断优化，应用场景也更加广泛，从消费娱乐到行业应用，宇树科技的四足机器人逐渐获得了市场的认可。

（三）市场拓展与融资

随着产品的不断成熟和市场需求的增加，宇树科技开始积极拓展市场。公司不仅在国内市场上取得了良好的业绩，还开始进军国际市场。同时，宇树科技也获得了多家知名投资机构的青睐，包括红杉中国种子基金等。这些融资为宇树科技的发展提供了强有力的支持。

（四）坚持创新发展：引领四足机器人产业新纪元

(1)产品迭代升级：不断突破性能极限

宇树科技自成立起，便投身于四足机器人的研发与生产。经过多年的技术积累与创新，公司成功实现了产品的多次迭代升级。从2018年推出的初代机器狗，到全球首个正式对外公开并零售的高运动性能四足机器人Laikago，再到随后的Laikago Pro和AlienGo，宇树科技始终致力于提升产品的性能与稳定性。特别是在2020年CES展上，公司发布的Unitree A1四足机器人，以其小巧灵活、爆发力强的特点，赢得了业内外的广泛好评。随后，宇树科技推出的Go1仿生机器人更是凭借其卓越的性能，成功打破了四足机器人最快奔跑的世界纪录，为伴随型移动机器人市场树立了新的标杆。

(2)应用边界拓展：横跨To B与To C市场

宇树科技的四足机器人不仅拥有卓越的性能，更在应用场景上实现了广泛的覆盖。在To B市场，宇树四足机器人已广泛应用于安检巡防、公安、消防等多个领域。在极端环境下，如火灾现场，四足机器人的灵活性和稳定性能够为救援工作提供有力的支持。而在To C市场，宇树四足机器人则以其娱乐性和实用性，赢得了消费者的喜爱。无论是作为科技玩具，还是作为家庭宠物伴侣，宇树四足机器人都能为消费者带来全新的体验。

(3)开拓体育市场：展现四足机器人的无限可能

宇树科技不仅在技术和应用上不断创新，更在开拓新市场方面展现出了前瞻性的眼光。在2021年的春节联欢晚会上，24台Unitree A1四足机器人以“犇犇”的形象与明星同台演出，展现了四足机器人在文化娱乐领域的潜力。随后，宇树科技更是将四足机器人带到了冬奥会、元宵节晚会等重大活动的舞台上，让更多人见证了四足机器人的魅力。未来，宇树科技将继续深耕体育市场，探索更多四足机器人的应用场景，为人类生活带来更多便利与乐趣。

四、宇树科技的高科技营销之路

宇树科技，作为一家专注于研发高性能四足机器人的创新型企业，自创立以来，凭借其独特的技术优势和卓越的产品性能，迅速在机器人领域崭露头角。为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，宇树科技精心策划了一系列高科技营销案例，展现出了独特的创意和策略，成功吸引了众多消费者的关注和认可。

（一）产品创新与定位

(1) 宇树科技产品与技术概述

科技的四足机器人产品系列，如Laikago、Aliengo、A1、Go1等，以其卓越的性能和独特的设计吸引了广泛关注。这些机器人不仅具备高度的灵活性和稳定性，还能在各种复杂环境中执行任务，展现了宇树科技在机器人技术领域的深厚实力。

(2) 产品定位

宇树科技将四足机器人定位为高端科技产品，面向对科技有浓厚兴趣、追求生活品质的消费群体。目标市场

v 消费级市场：宇树科技通过推出高性能、价格适中的消费级四足机器人（如Unitree A1）和健身泵（如PUMP），吸引了大量科技爱好者和健身爱好者。这部分市场具有较大的增长潜力，且消费者对产品的性能和价格都有较高的要求。

v 行业级市场：宇树科技凭借其在高性能四足机器人和灵巧机械臂领域的技术优势，成功拓展了行业级市场。其B1四足机器人和Z1灵巧机械臂等产品在安防巡检、物流运输、灾难救援等领域具有广泛应用前景。

（二）营销渠道拓展

(1) 线上渠道：

宇树科技充分利用互联网和社交媒体平台，通过官方网站、微博、抖音等渠道进行产品宣传和推广。公司定期发布产品动态、技术解读和使用教程等内容，吸引用户关注和互动。同时，宇树科技还与知名科技博主、意见领袖合作，通过他们的口碑传播提升品牌知名度和美誉度。

(2) 线下渠道：

宇树科技积极参与各类科技展览、行业会议和路演活动，展示产品实力和技术优势。此外，公司还与合作伙伴共同举办线下体验活动，让消费者亲身感受四足机器人的魅力。通过线下渠道的拓展，宇树科技成功地将线上流量转化为线下销量。

宇树科技在全国各大城市举办了一系列线下体验活动，邀请消费者近距离接触和体验四足机器人的独特魅力。通过现场演示、互动体验等方式，让消费者直观感受到四足机器人的高性能和智能化特点，从而增强了对产品的信任和购买意愿。

（三）跨界合作和品牌联名

宇树科技积极寻求跨界合作与品牌联名机会，与时尚、艺术、娱乐等领域的企业和机构开展合作。例如，宇树科技与知名时尚品牌联名推出限量版四足机器人，将科技与时尚元素融合，吸引更多年轻消费者的关注。此外，公司还与电影、电视剧等娱乐项目合作，将四足机器人作为道具或角色出现在荧幕上，提升品牌曝光度和影响力。

从2021年宇树网红机器牛“犇犇”在央视春晚的惊艳表现获连连刷屏，到宇树消费级四足机器人Go1集群阵列登陆2022北京冬奥会开幕式、新一代行业级四足机器人B1及机械臂Z1登台2022年央视元宵晚会，再到上海防疫宣导机器狗A1刷爆各大平台，无一不体现宇树不断丰富的产品线以及领先的技术迭代与量产实力。

（四）用户体验与口碑营销

宇树科技注重用户体验和口碑营销。公司不断优化产品设计和功能，提升用户体验满意度。同时，宇树科技还建立了完善的客户服务体系，为用户提供及时、专业的技术支持和售后服务。通过优质的产品和服务赢得用户口碑，进而推动品牌传播和销售增长。

（五）社会责任与公益活动

宇树科技积极履行社会责任，参与各类公益活动。例如，公司捐赠四足机器人给教育机构用于科技教育普及；参与环保活动，利用四足机器人进行环境监测和清理工作等。通过履行社会责任和参与公益活动，宇树科技树立了良好的企业形象和品牌形象。

四、营销效果与案例分析

（一）产品销量增长：通过不断创新和市场营销手段的实施，宇树科技的产品销量持续增长。特别是消费级产品Go1系列机器人，自推出以来累计出货近千台，受到了消费者的广泛好评。

（二）品牌知名度提升：通过参加各类行业展会和新媒体宣传等手段，宇树科技的品牌知名度得到了显著提升。越来越多的消费者和行业用户开始关注宇树科技及其产品。

（三）跨界合作成功案例：Unitree PUMP健身泵产品的推出是宇树科技跨界合作的一次成功案例。该产品不仅将四足机器人技术应用于健身领域，还为消费者带来了全新的健身体验。该产品的成功上市进一步提升了宇树科技的品牌影响力和市场竞争力。

五、结论与展望

宇树科技通过其独特的营销策略，成功将高性能四足机器人这一专业产品推向了大众市场，不仅提升了品牌影响力，也为整个行业树立了新的标杆。其成功的背后，是对技术的执着追求、对市场的敏锐洞察以及对消费者需求的精准把握。未来，宇树科技将继续以其领先的技术实力和创新的营销策略，引领四足机器人行业的发展，为人类生活带来更多便利与乐趣。

对于其他科技企业而言，宇树科技的营销案例提供了宝贵的启示：在激烈的市场竞争中，只有不断创新、紧跟时代步伐，才能在市场中立足并取得成功。同时，企业还需要深入了解消费者需求，将技术与市场紧密结合，以科技的力量推动社会的进步与发展。

来源：视未来