摘要：又到了筹备IFA展的时候，作为一个连续多年深度参与、观察IFA的传播人，我想和大家分享一些真实的观察与实用建议。

作者：Helence Zhang｜蜘蛛传媒 iSpiderMedia CEO

又到了筹备IFA展的时候，作为一个连续多年深度参与、观察IFA的传播人，我想和大家分享一些真实的观察与实用建议。

去年IFA，我一口气走完了所有展馆，最大的感触有三点：

1. 中国企业覆盖率之高，令人惊叹

德国作为制造业强国，而在其主场IFA上，展位数量最多的却是中国企业——几乎“承包”了大半江山。这背后是中国供应链的强大支撑力，也是一种中国制造的自信展示。

2. 非中国品牌的差异化打法更具记忆点

比如一个韩国的按摩仪品牌，通过互动体验、现场试用吸引大批观众排队。他们懂得用“场景+体验”打动人心，这是值得许多中国品牌借鉴的策略。

3. 中国品牌的“二八效应”极为突出

头部品牌如TCL、美的、海尔、海信表现尤为亮眼，不仅超大展位，传播信息也清晰有力：TCL强调可持续理念，美的与海尔则以科技感取胜。而是在储能设备、扫地/割草机器人等品类，中国品牌几乎实现垄断。

但与此同时，也有一些区域明显同质化严重，尤其是E-bike展区，大量展品堆积，缺乏差异化，反映出“产品内卷”和“传播无感”的行业隐忧。

欧洲市场，值得我们更认真对待

IFA 2024吸引了21.5万名观众，同比增长近20%。与国内展会不同，欧洲观众是要买票入场的。这代表了真实的市场需求、观众的付费意愿与专业期待。

当下，美国市场的不确定性愈发明显：关税政策反复、地缘政治复杂、商业环境多变。相比之下，欧洲市场更稳定，对产品溢价与科技品牌的接受度也更高，是适合中国品牌进行中长期布局的沃土。

为什么我建议你重视IFA，而不仅仅是参展

相比美国的CES，IFA是集“B2B”和“B2C”一体的，这意味着，IFA不仅是一个展示平台，更是一个集终端市场测试、买家对接、品牌传播和行业联动于一体的综合“战场”。

中国品牌要打IFA，不能只靠展位，还要靠“讲得好”和“看得见”

我们在蜘蛛传媒 iSpiderMedia，已为多家出海品牌打造了从“被看见”到“被记住”的完整IFA传播路径。特别是在德国市场，不能复制国内打法，更不能照搬北美套路。本地化、创意感、节奏感，是打好IFA传播战的核心。

以下是我们为品牌提供的实用建议：

1. 本地化品牌策略：让你的品牌“说得像德国人”

光有产品优势还不够，还需要构建一个欧洲人愿意听、听得懂、听得进的品牌故事。我们会协助品牌梳理价值主张，基于德国文化与消费偏好进行“内容重塑”，从翻译到叙事，从调性到素材，让传播从源头变得更高效。

2. 整合传播闭环：媒体 + KOL + 体验活动闭环联动

IFA上真正能出圈的，从来不只是展台面积大，而是那些传播节奏精准、触点布局丰富的品牌。

蜘蛛传媒擅长搭建完整的传播链条，从展前预热的内容造势，到展中引爆的多平台覆盖，再到展后回温的口碑沉淀，逐步递进，形成强记忆、高转化的品牌路径。

我们将同步联动：

线上线下多点协同、内容与场景互相强化，最终构建一个有节奏、有温度、有延展力的品牌传播闭环，让观众“看得见、听得懂、记得住”。

3. 别让客户只有一面之缘：IFA After-Party，才是真正的Brand Moment

我特别推荐品牌在IFA展会期间举办一场“很柏林的”、有氛围的After-Party。

9月的柏林，夏天即将结束，一场别具风格的派对总能赢得他们的关注与好感、让人难以拒绝。

邀请媒体、客户与潜在合作伙伴齐聚一堂，在一个沉浸式的品牌场域中交流与体验，不仅可以洽谈合作，更是建立信任、加深关系、交朋友的绝佳机会。

通过音乐、美食、互动体验和真实交流，让来宾切实感受到品牌的温度、价值观与调性。

这不仅仅是一场活动，更是一场品牌“二次引爆”的精心设计。

4. 合理的时间规划：IFA准备周期比你想得更早

德国人7、8月度假期极长，大量人不在线，再加上欧洲人本来就节奏比国内慢。想在IFA上发力，务必要在5–6月完成媒体、KOL邀约与活动内容规划。我们建议从现在就开始准备。

蜘蛛传媒：让您的品牌在IFA“看得见、听得懂、记得住”

作为一家10年以上的跨境传播机构，我们从上海到柏林，服务网络横跨中欧市场，为品牌提供从策略、到执行、传播的一站式落地支持。我们能为你做什么：

最后的话

如果你对美国市场的动荡感到焦虑，不妨把目光投向欧洲：它稳定、消费力强、对中国科技产品好奇，市场节奏也更健康。对于很多赛道来说，依然是个蓝海。
IFA 2025 是一个极佳的开端，而你的品牌值得拥有更专业、更系统的传播策略。欢迎联系我或我们的团队，为你定制专属的IFA策划方案。

别让努力只停留在展台上——让我们一起，把故事讲到心里，把品牌做到眼前。

来源：商企观点