摘要：南京梧桐大道景区的树荫下，72 岁的王大爷推着保温箱准时出现。箱内整齐码放着蜜雪冰城的柠檬水，杯身凝结的水珠在阳光下闪闪发亮。“小伙子，来一杯不？比店里便宜五毛！” 大爷洪亮的吆喝声，总能吸引来排队的游客。
南京梧桐大道景区的树荫下，72 岁的王大爷推着保温箱准时出现。箱内整齐码放着蜜雪冰城的柠檬水，杯身凝结的水珠在阳光下闪闪发亮。“小伙子，来一杯不？比店里便宜五毛！” 大爷洪亮的吆喝声，总能吸引来排队的游客。
这个看似普通的场景，藏着惊人的财富秘密。王大爷每天清晨从蜜雪冰城门店 “批发” 四五十杯柠檬水，装进塞满冰袋的泡沫箱，再步行 2 公里到景区售卖。原价 4 元的柠檬水，他加价 1 元卖出，不到半天就能售罄，单日利润超过 200 元。更绝的是，他通过观察景区人流规律，把 “游击战” 玩出了花样：上午主攻拍照打卡点，下午转战凉亭休息区，甚至能精准预判旅行团的动线。
这种 “野生摊位” 并非个例。5 月 21 日，一位博主在南京景区通过外卖批量订购柠檬水，加价 50% 转卖，3.5 小时净赚 254 元的视频引发热议。蜜雪冰城官方虽回应 “正在核实”，但民间已掀起一股 “倒卖潮”—— 在小红书搜索 “蜜雪冰城摆摊”，相关笔记超 10 万条，从保温箱改造到话术设计，形成了完整的 “草根创业指南”。
蜜雪冰城 4 元柠檬水的成本仅 3.4 元，利润空间本就有限。但大爷们的转卖行为，却意外成了品牌的 “野生代言人”。景区游客原本对蜜雪冰城无感，却因高价矿泉水对比，感叹 “6 元良心价”。这种 “反向种草” 让蜜雪冰城在下沉市场的渗透率激增 —— 数据显示，事件发酵后，南京周边乡镇门店客流量环比上涨 18%。
更戏剧的是，摊贩们的 “游击战” 暴露出蜜雪冰城的渠道短板。尽管品牌已开放乡镇加盟，但景区、交通枢纽等 “特渠” 仍存在空白。大爷们用保温箱填补了这一缺口，某种程度上成了品牌的 “编外渠道”。
湖北炽升律师事务所律师李经昕指出，只要柠檬水来源正规、未哄抬物价，转卖行为本身不违法。但无证经营、食品安全隐患仍是 “定时炸弹”。王大爷就曾因保温箱冰块融化导致饮品变质，被顾客投诉到市场监管局，最终自掏腰包赔偿 200 元。
品牌方的态度也陷入两难：管，可能触犯《反垄断法》；不管，又怕冲击加盟商利益。蜜雪冰城加盟商手册明确规定 “禁止跨区域销售”，但现实中，乡镇门店常通过 “人情批发” 为大爷们供货，形成心照不宣的灰色链条。
王大爷的摊位堪称 “轻资产运营” 教科书：
供应链：与蜜雪冰城门店达成 “批量采购协议”，单杯成本降至 3.3 元设备：二手保温箱（200 元）+ 折叠推车（150 元），总投入不足 500 元流量：通过 “扫码加微信送纸巾”，积累 300 多位老顾客，复购率超 40%这种模式在老年群体中迅速扩散。据抖音数据，# 老年人摆摊创业 话题播放量超 5 亿次，从粗粮早餐摊到养生茶饮车，形成了完整的银发创业生态。
传统观念里，老年人创业多局限于修鞋、废品回收等低门槛行业。但王大爷们打破了这一认知：
品牌敏感度：主动选择蜜雪冰城等年轻化品牌，精准把握 “性价比 + 信任背书” 的消费心理技术应用：熟练使用外卖平台批量下单，甚至学会用短视频记录摆摊日常引流风险意识：通过 “小额试水 + 灵活调整”，将亏损风险控制在月均 200 元以内这种 “银发商业觉醒”，折射出 60 后群体的消费观念变迁 —— 他们不再满足于 “省钱”，更追求 “赚钱的乐趣” 和社会价值。
王大爷的柠檬水摊，本质上是一场 “边缘创新”：用保温箱突破品牌渠道限制，用银发人设打破消费认知，用灵活策略规避监管风险。这种草根智慧，既揭示了蜜雪冰城下沉市场的漏洞，也为普通人提供了低成本创业的范本。
在消费分级的时代，蜜雪冰城的 4 元柠檬水成了照妖镜 —— 照出品牌扩张的软肋，照出银发群体的商业觉醒，更照出市场缝隙中的生存法则。正如王大爷所说：“我不是在卖水，是在卖‘花小钱喝大品牌’的快乐。” 这种对人性的精准洞察，或许才是真正的财富密码。
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来源：二狗说动漫