摘要：为了满足消费者在年货置办期间的多元化需求，包括快手在内的各大平台都在春节来临之际纷纷推出年货主题活动，这些活动成为了品牌和商家抓住年货商机的关键窗口，快手的CNY年货节正是其中之一。

以往那些出现在大集的年轻人，可能有了新的囤年货方式。边看边唠边下单，如今的直播间正逐渐成为年轻人购买年货的赛博摊位。

为了满足消费者在年货置办期间的多元化需求，包括快手在内的各大平台都在春节来临之际纷纷推出年货主题活动，这些活动成为了品牌和商家抓住年货商机的关键窗口，快手的CNY年货节正是其中之一。

作为2025年的开年大促，今年的快手CNY年货节主题定为「好年货 真省钱」，12月21日至1月5日为正式期，1月6日到1月12日为福利返场期。据快手透露，此次年货节用户可以参与商城抽免单活动，还有百大主播直播间送福等互动玩法。

品效协同提升

春节大促不止销量增长

不难发现，与以往的玩法一样，这次CNY年货节，快手依然将用户的体验置于核心地位，这些丰富的互动玩法和优质的年货选择，充分满足了消费者在年货置办期间的多元化需求。以年货节为样板，快手正在围绕用户，通过提升用户体验和增强用户粘性，来构筑其独特的竞争优势。

而对品牌来说，这正是品牌营销和价值传递的绝佳场景。

春节营销是品牌一年一度的必争之地，但品牌也面临着诸多痛点。一方面，传统春节营销方式同质化严重，难以触达核心消费群体。消费者的需求千差万别，从食品、饮品到家居、服饰，不同消费者的关注点和购物偏好也各不相同。然而，传统的单一渠道和线下促销方式往往难以满足这一多元化需求。

同时，春节营销活动的布局，也不再是单一的线上或线下手段，而是多方位、多渠道的整合。而在这种资源高度分散的环境下，品牌面临着如何协调各种渠道、精准触达用户、有效提升转化率的挑战。

另一方面，大热节点一向是品牌促销的好时机，但品牌过度强调促销，也容易忽略与用户的情感连接。春节作为品牌曝光最黄金的时期，更是用户加深对品牌印象和培养忠诚度的关键时机。然而，面对信息过载和消费者的选择疲劳，品牌的广告和促销活动往往难以突破重围。

春节作为最具文化象征意义的节日，其特殊之处不仅在于商品促销，更是品牌传递文化的最佳时机。品牌面临的挑战是如何在推广活动中精准展现自身的文化特色，并与节庆氛围相契合。因此，品牌更需要通过紧贴春节氛围、富有趣味和价值的内容，吸引用户参与，从而增强用户粘性。

从这两个方面来看，品牌在如今的春节营销中追求的不仅是短期销售增长，更是品牌长期价值的构建。而CNY年货节在围绕用户构建营销场域满足用户的购物需求的同时，其实也为品牌提供了与用户深层信任连接、传递价值、提升品牌形象的机会。

在过去几年中，CNY年货节作为快手每年开年最重要的IP，一直承载着助力品牌成长，激发市场活力，打造年货营销新范式的重任。很多品牌和商家通过年货节实现了品牌曝光、产品种草和销售增长的协同提升，同时也构建了更有效的用户连接。

今年的CNY年货节又有何不同呢？

打卡大集撬动地域特色

打造最有年味的超级事件

据快手电商大促运营负责人屈天义介绍：“2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法，引入和打造更多地道爆款年货，提升用户购买体验，同时面向全量商家，快手电商还推出了分层扶持计划。”

快手在这次CNY年货节的目标是帮助好品牌、好商家、好达人打造品牌心智、实现成长和长效经营。为了达成这一目标，推动品牌和商家在年货节的成长，快手需要在活动期间集中展现了强大的流量和转化能力。

先来看看今年快手在其他大促期间的亮眼表现。在刚刚过去的双11大促中，报名参与快手活动的商家数量首次突破300万，动销新商家数量超过30万。同时，快手内容场单场GMV超过去年双11单场GMV峰值，参与的商家数量超过5.7万，且GMV成交破百万的直播间数量突破2500个。

这些数据充分体现了快手在推动优质商品流量、提升品牌认知和促进销售转化方面的强大优势，这一优势也将为CNY年货节吸引更多的好品牌和好商家参与其中。

除此之外，快手商城作为泛货架场域核心交易阵地，也将重点运营爆款商品。

面向商家，快手商城将向年货心智品、大促爆款品、日常畅销品等提供专属补贴，鼓励商家提前做好市场消费趋势分析，做好货品供给准备。平台也将通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。

目前，快手商城已开启商品预售，12月24日到1月2日为主题品类日，涵盖新年新衣、地道年货、颜值好礼、家用好物四大主题。

有了好品牌、好商家、好产品作为基础，用户的参与热情被充分激发，这构成了年货节强劲的增长动力。

接下来则需要通过精准的营销策略与创新的互动玩法，确保商家的产品能够高效触达目标用户，并与消费者产生情感共鸣，为商家带来可持续的增长，这将决定CNY年货节的真正价值。

为此，快手为今年CNY年货节策划了核心“超级直播”。快手希望通过丰富的内容规划，来打造2025新年最亮眼的“超级直播”大事件，为品牌创作营销、卖货的多元场景。

具体来看“超级直播”的具体玩法。

承载市集文化，让品牌的春节营销更有“年味”，快手每天必带老铁们云打卡1个地域特色的大集。

为提升直播效率和用户体验，快手将每场直播采用2小时小分场模式，精准匹配行业内容和不同的消费场景。同时，快手联动头部电商达人，通过连麦推荐，增强品牌与消费者互动，并通过口播、卡段授权等形式助力商家货品转化。

此外，平台还设置互动机制页面，鼓励用户每日打卡、参与活动、观看种草视频等，保持用户活跃。在主会场底部，用户可轻松切换至品牌直播间，便捷高效。

快手将“超级直播”活动分为预热、核心和延续三阶段。预热期通过挑战赛和许愿活动铺垫氛围，核心期通过大直播和线下活动引爆年货节，延续期则通过“不打烊小卖部”促进持续转化。

可以看出超级直播的意义不仅在于提供一个线上年货交易平台，更在于打造一个具有高度互动性、沉浸感和情感连接的购物场景。它融合了直播、内容、社交和电商等多种元素，联手“好达人”一起为品牌和商家提供了高效的营销平台，帮助他们触达目标用户、提升品牌影响力、实现销售转化，并构建长期用户关系。

而针对“好达人”，快手也推出了相应的激励策略。

“超级大场”是专为达人量身定制的项目IP，结合年货节营销场景，通过快手平台的优质曝光资源、明星资源、官方资源以及强大的运营支持，全面助力年货节大场的爆发，最大化扩大营销效果，带来更高的品牌曝光和用户互动。

除了用创新的互动机制和有趣玩法吸引好品牌、好商家和好达人以及用户的全面联动，快手在全域范围内还整合了平台多元资源，通过强大的流量优势和精准的用户触达，线上线下融合的消费场景，为品牌和商家提供全链路的价值赋能。

例如，快手商城通过高效“跟播”直播大场，及时将爆款商品常挂货架，承接长尾流量，并为年货爆款直播大场提供更多流量支持。年货节期间，快手商城推出特色供给货盘，包括土特产、应季年货大礼包和春节限量创意周边，实现直播间货架与营销联动，助力商家实现全域共赢。

写在最后

每年的快手CNY年货节都为品牌提供了春节营销新的解题思路，它的底层逻辑是通过直播电商这种更具互动性、趣味性和信任感的营销模式，品牌能够更有效地触达目标用户，并传递品牌价值。

而今年的CNY年货节玩法全面升级，既保留了传统的年味，又紧跟时代潮流，满足了不同圈层人群的个性化需求，推出了更多创意年货和时尚玩法。尤其是在展现地方特色年货方面，云打卡大集的出现，充分发挥了其独特魅力，同时通过提升用户体验，进一步挖掘了年货节的营销潜力。让品牌和商家，甚至是平台达人，在春节大促时都能通过精准的营销触达更多用户、创造更高的转化率，构建了一个健康的电商生态，并实现全域共赢。

来源：成功营销