摘要：首页推荐和搜索页面，是小红书两大核心流量入口，也是每个在小红书做种草的品牌商家需重点关注和精细化运营的地方。
首页推荐和搜索页面，是小红书两大核心流量入口，也是每个在小红书做种草的品牌商家需重点关注和精细化运营的地方。
创作优质内容、提高笔记互动性可以帮助笔记跻身更大的流量池，从而获得更高的发现页流量；而想要抓住搜索流量同样有两种实现路径：
一种是通过SEO的方式优化平台内的产品/品牌排名，另一是则是通过搜索投放进一步放大搜索流量的价值，篇幅有限，今天我们就先聊聊前者：品牌为什么要做小红书SEO？以及品牌应该怎样去做小红书SEO？
品牌为什么要做小红书SEO？
1. 用户搜索行为的改变
随着社交网络和移动互联的发展，用户的搜索渠道早已不再局限于传统搜索引擎（如百度、谷歌等），而是开始向信息更开放、更多元的社交媒体平台（如小红书、抖音等）延伸。
其中，“包罗万象”的小红书更是成为了最受年轻人欢迎的新一代“搜索工具”之一。
根据小红书官方数据显示，超80%的搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索；此外有近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。
这一漂亮数据的背后很大程度上得益于小红书自身的社区氛围：
在这里，用户不仅可以看到“权威媒体”和“关键意见领袖”（KOL）的观点碰撞，也能看到大量KOC/素人的真实经验分享。
尤其是作为小红书流量基本盘的KOC/素人UGC内容，凭借“普通人的视角，真实的消费体验”，越来越得到用户信任，逐渐成为用户“消费前的最后一轮心智决策”。
2. 源源不断的长尾流量
对于小红书笔记来说，搜索流量还意味着“长尾流量”。
当笔记发布时间过久，无法获得系统推荐流量时，SEO做得好的内容就可以依靠关键词搜索，获得源源不断的长尾流量，只要笔记一直存在，产品和品牌就能一直曝光在用户视线范围内。
更为重要的是，通过关键词搜索而来的“长尾流量”是更加精准的，用户的消费转化意愿可能也会更加强烈。
如何在小红书做好SEO
在回答这一问题之前，我们先来简单了解下小红书的搜索机制。
小红书的搜索方式，官方将其称为“反漏斗模型”，即用户会通过先泛搜再精搜的方式逐渐缩小查询范围，最后获得精准的搜索结果。
这里的泛搜通常指模糊搜索品牌词以外的词汇，比如功效词、场景词等，用以搜集信息、获得灵感；
而精搜则一般指通过品牌词精准搜索查询某品牌或品牌下的产品，表明用户有较为强烈的了解-购买该品牌产品的意向。
比如，冬季女性用户想要购买面霜，大概率会先泛搜“冬季面霜”“冬季保湿面霜”，之后根据搜索结果，进一步搜索自己感兴趣的品牌或产品，综合考虑平台内的各类优劣势测评后，再跳转至购物平台完成最终下单。
由此可见，让自己的品牌或产品内容排在更靠前的位置，就会有更多的机会在用户泛搜时获得更多曝光展示，在一次次搜索中反复触达用户心智，完成消费决策前的“最后一轮心智种草”。
那么怎么做SEO，才能尽可能让自己的内容排在搜索前排呢？
我们观察了大量品牌种草案例后，总结了品牌种草SEO所需要的3个步骤，如有遗漏，欢迎补充。
1. 确定关键词
包括泛搜词和精搜词，这里提供两种思路：
一种是从自身产品出发，站在用户视角选词。
比如某品牌想要种草水粉笔，那么它最基础的关键词就是【水粉笔】，与此类似的还有【面霜】【防晒】【美甲】【键盘】等。
但这类行业词或产品词往往范围太大，竞争比较激烈，想在搜索中排在前列难度较高，所以就可以在这类词的基础上再进一步细化。
① 功能词 ：比如【变美】【修复】【消毒】【提效】等。
② 场景词：比如【熬夜】【秋冬】【圣诞】【某地旅拍】【过年送礼】等。
③ 人群词：比如【新手】【上班族】【学生党】等。
④ 痛点词：比如针对APP要开会员才能使用，就可以说【不开会员也超好用的某某APP】；学生党生活费有限，就可以选择【平价好用】【性价比超高】这样的关键词。
另一种是利用平台内容及工具，比如小红书的“猜你想搜”“下拉框关键词推荐”、聚光平台的“关键词规划工具”，以及第三方工具提供的“热搜词功能”等等。
▲搜索下拉框关键词示意
此外还可以通过在其他电商平台搜索相关产品，来进行扩词。
需要注意的是，做好泛搜词前要先做好精搜词，即要做好带有自身品牌/产品名称的正向内容种草和负面信息沉降，避免用户搜索产品或品牌时发现没有参考笔记或负面内容过多影响消费选择的情况。
2. 合理利用关键词
确定好关键词之后，就要在不扰乱正常阅读的情况下，尽可能地多使用关键词，增加种草笔记被用户搜索到的几率。
比如在封面、话题、标题中带上【产品词：水粉笔】【痛点词：绿色无广】。
此外，搜索结果的排位与账号垂直程度和笔记的互动数据也有很大关系，如何做出高互动的笔记可以参考之前的文章内容，点击下方链接即可查看。
停止无效种草！KOC素人营销怎么做才有效？|新榜素人推
3. 持续长期做SEO
在小红书做品牌产品SEO无法一锤定音，并非发了笔记就一定可以立即奏效，当下排在搜索前列的笔记也未必可以永远排在前排。
最好的方式就是通过长期、持续地输出优质种草内容，提高品牌/产品的搜索权重，增加前排曝光的可能性。在这里，我们看到了KOC/素人的巨大潜力：
一方面，KOC素人的内容更贴近真实消费场景，当用户浏览内容时，看到与自己生活场景相似的分享，会更容易对产品和品牌产生兴趣。
另一方面，KOC素人合作成本相对较低，预算充足的品牌可以进行长期投放，即使是小预算品牌商家，也有机会通过做好SEO撬动更多的免费流量，无疑是一种更具性价比的选择。
在去中心化的小红书平台内，“搜索”提供了精准且高质量的用户流量。因此，对于品牌商家而言，优化关键词的SEO是有效利用搜索流量、吸引潜在客户的关键第一步，值得品牌商家们足够的关注和投入。
新榜素人推为广大品牌方及商家提供小红书、抖音、公众号、微博等20+平台的KOC/素人种草服务，支持图文原创、线下探店、样品寄拍等多项定制化内容营销服务，帮助品牌方和博主一起创作真实可信赖的UGC内容，做好平台内SEO优化。
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